做好标题优化，其他的工作才会更轻松更有效哦~1 w+ a0 H* N* E# U! u
很多人认为，做标题只要把行业热搜的词符合自己产品的词放进去组合就好了，或者说，只要把卖的好的跟我同款的标题复制一下，改动一下就行了，他能卖爆，我也能。这个是大错特错的。 在写标题的时候，必须结合自己的店铺层级,资金和资源，产品适合匹配的人群去写，而不是盲目的复制或者几分钟就随意组合一个标题出来。
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标题，首先是让淘宝搜索抓取到 淘宝搜索系统会给标题拆分，拆分出不同的关键词词组，买家通过搜索不同的关键词词组，淘宝搜索系统再把产品曝光给买家。既然标题会给买家曝光，如果曝光一样的情况下，点击率越高，流量肯定越多，所以我们的标题就要往高的点击率做起来。 一个好的标题，必须也要做到点击率高，点击率高，就要标题的词符合产品，符合买家的购物需求，就是精准，除了词精准，标题的顺序必须要满足正常的阅读顺序，不能乱七八糟，读不通顺。 引爆流量，我们可以这么理解，展现一定的时候，点击率高，那么流量就高，流量高了，转化率一定的情况下，销量就高了，销量高了，坑产就高，权重上升，展现又高了，这是一个环环相扣的过程，点击率就是一个产品的核心所在。 大卖家有资金有资源，标题上会选择大词，热搜词。但是本质上，还是要找符合自己产品的精准词来组标题，用来做点击率这个基础。 我们可以算一笔帐，大卖家随便一个主推爆款，一天流量5万，如果点击率高1倍，流量可以到10万一天，转化率不变的情况下，是不是可以销量翻一倍？所以大卖家写标题，也不能盲目。
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写标题的第一步，就是做关键词词表 很多卖家可能看过太多的帖子写标题，要热搜词，下拉框，淘宝排行榜，top20万，软件导词，系统推荐词，甚至直通车里找词。其实都没有必要，我们需要的词，淘宝生意参谋市场行情的搜索词查询里就有，我们要的是有搜索人气的词，同时一定是符合自己产品的词。 3 g3 V7 q& L: K2 e: f- h7 W
制作关键词词表，首先我们要确定我们的产品精准的核心主词。一般是二级词，有的类目小，就是类目主词。精准的核心主词，可以拓展开黄金长尾关键词，更近一步的精准符合我们的产品。 例：男童衬衫是一级词，男童长袖衬衫可以算精准核心词，那么男童长袖衬衫加绒就是精准黄金长尾关键词，更符合产品。 我们通过核心词，就找出黄金长尾关键词。把7天搜索人气不低于2000的黄金长尾关键词的搜索人气，点击率，商城占比，宝贝数量，转化率数值，类目占比这些数据加入表格里，先初步删除跟自己产品属性，不符合自己的关键词。 第二步，分析词 根据自己店铺目前状况分析一些能用的词，把自己不能用的词删掉。 首先是类目占比问题，有些关键词，可能多个类目都有占比，这样就稀释了我们主要核心词的类目占比，就拿灯笼来说，灯笼这个关键词主要类目占比是灯笼，占比达到95.34%，而灯笼灯泡这个关键词，灯笼类目占比只有47%。所以在我的宝贝放在灯笼类目里的时候，灯笼灯泡这个词即使属性符合，但是因为类目占比太低，放在标题里，也会影响我整个宝贝的展现曝光，所以必须删除，不能组我的标题。 这个只是我举一个例子，但是分析关键词是很多卖家忽略的一个非常重要的步骤，太大意而做出的标题会影响后面的曝光展现量，进而影响一个单品的正常发展。 其次是商城占比的问题，如果是天猫店铺，可以使用商城占比高的词，如果是淘宝，就必须要避开这些词，否则会影响自己产品的点击率，进而影响到宝贝的健康上升权重。 最后我们要大概参考关键词的转化率，因为我们再操作一个款式的时候，除了点击率外，转化率也是一个重要指标，有些关键词过低的转化率会严重拉低我们产品的转化率，所以再组标题的时候也要删除转化率低的关键词。 第三步，组标题 组标题要有2个原则：不得随意变动关键词的位置；不得把紧密的关键词随意拆分。 我们来举例说明：“灯笼挂饰 新年”这个关键词在组标题的时候，必须要组成“灯笼挂饰XX新年”这样的顺序，不得安排“灯笼挂饰新年”这种组合。同样“春节灯笼”不得安排“春节XX灯笼”这种组合。 我们就开始组标题，首先是第一个关键词“灯笼”， 第二个是“灯笼挂饰”， 那么我们的标题就是“灯笼挂饰” 第三个词是“新年灯笼”， 那么我们的标题现在是“新年灯笼挂饰” 第四个词是“春节灯笼”，这个“春节灯笼”和“新年灯笼”都与灯笼紧密，那么我们究竟用哪一个呢。这里就要用到关键词的竞争度指数。 竞争度指数=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数 新年灯笼的竞争度指数=8240*116.15%*8.79%/188073=0.004473 春节灯笼的竞争度指数=7854*114.92%*7.48%/165011=0.004091 我们就可以看到，新年灯笼的竞争度指数大一些，优先“新年灯笼”这个关键词紧密。 因为下面的一些关键词，搜索人气都没有新年灯笼高，所以即使计算出来竞争度指数比新年灯笼这个关键词高，也不在优先紧密。 余下其他关键词“户外 防水 阳台 宫灯 仿古 中式 过年 植绒”等这些关键词，要按照买家正常能合理的阅读顺序组合进去，节日属性词放一起，款式属性放后面，切记属性词修饰词乱摆放，读起来也不通顺。我们组合标题可以如下： 新年灯笼挂饰 结婚元旦春节过年中式户外防水植绒宫灯 仿古阳台 ) Z% T& ?: m" N5 `9 |
注意： 除了图片能影响点击率外，标题的合理顺序，符合买家的正常阅读习惯也是一个重要因素。 任何的优化都是从标题开始，标题是基础，不要怕麻烦，也不要偷懒，数据列出来，分析数据，组最符合自己产品的标题。标题好了，后面操作起来非常简单，事半功倍的效果。
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