时段丶地域
) ]& q) m# i+ A1 i成交额=成交人数*客单价 =(访客数*转化率)*(客件数*件单价) =【(媒介流量*点击率)*(流量有效率*成单率)】*【商品A*销售件数*单价+商品B*销售件数*单价+商品C*销售件数*单价…….+商品X*销售件数*单价】
" A7 C" d' r' A 媒介流量(媒介总流量,媒介位置) 点击率(信息(产品,卖点,价格,品牌),视觉(大小,色调,构图,点缀)) 流量有效性(媒介匹配性,信息一致性,产品描述到位)用户存在对产品的需求 成单率(安全政策,促单政策,售后保障政策,压迫消费政策) 商品A(着陆宝贝) 商品B(促单宝贝) 商品C(关联宝贝) 商品X(赠品宝贝) / a2 Y# t% a( f8 d* \
/ `( V2 d' F) k9 r/ A
成交人数=正常成交人数+促销成交人数 访客数=有效访客数+无效访客数 单商品=促单商品+关联商品+赠品 关联商品=搭配套餐+页面串联+活动串联+自然串联+促销串联
( C) x* M6 i' k7 N5 P产品本身存在一定消费人群 产品在所处市场存在竞争优势 从哪里引流很重要 品牌的力量 引流媒介的现状 在好的媒介抢到好位置也很重要 视觉呈现很重要 信息一致 产品描述的信息点和展现方式都很重要 保障-兴趣-欲望-消费 ) h& ]' K7 i5 |0 n1 o
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