直通车外挂小程序

转化出价功能是淘宝17年新出的一项功能，相信很多小伙伴刚看到这个功能都是一脸懵逼，原本在直通车后台已经有了时间溢价和人群溢价，那么新出的转化出价功能有什么用，是不是和上述的功能溢价重叠了，现在就给亲们做个全面的解析。

从原理上来说，转化出价功能是基于每一次直通车展示带来的点击转化率的预估来动态出价，针对高转化概率的用户和我们出高价，低转化概率的用户出低价甚至不出价来优化宝贝的推广效果。我们可以通过：

1、溢价上下限的设置；

2出价偏好的设置来做优化。听着是不是觉得似曾相似，没错，其实淘宝直通车新出的功能就是把省油宝或者开车精灵等直通车托管软件溢价调控调到页面上来了，对于我们卖家来说，这是大大的福利。

原理性的内容我今天就不做重点介绍了，接下来就是干货时间。

首先我们在转化出价功能看到一个明显的激活条件，相信对此功能有一定了解的小伙伴应该比较清楚，那就是宝贝最近三天的直通车关键词推广的PV必须大于300（注：这300个PV里面不包含定向推广引进的PV）。激活好该功能后，就进入对转化出价功能的设置了。

进入实操之前请各位小伙伴思考一个问题，大家认为直通车的ROI在多少才是比较合理的。相信很多小伙伴都会说，小莫，你这不是废话么，当然是越高越好啦。

其实，在这里不能单单看直通车后台的ROI，而是去看广义上的ROI，看看我们直通车推广为我们引进的自然搜索的流量，再根据我们自身宝贝的利润去做计算，直通车的ROI过高，店铺的流量引入代表还有提升的空间，需要多添加一些关键词去开拓宝贝流量渠道，直通车的ROI过低，从直通车乃至全店的利益就会出现亏损，每一个款宝贝都有自己成长期、爆发期、和衰退期，而一个合理的ROI（广义的ROI），能让我们以一个相对科学的成本维持在爆发期很长一段时间。只有我们自身把这个主纲理清之后，后续操作就不会那么盲目了。

在各位小伙伴理清自己的ROI 后，具体该怎么去使用这个功能呢？先说溢价的设置，一般我们把关键词细分为三种长尾词、高转化词和行业大词，建议亲们可以把宝贝分做两个计划，把流量不大的长尾词、高转化词规划高基础出价、低溢价的方式，把行业大词规划低基础出价、高溢价的方式。这么做的原理其实是基于关键词的流量做的初始设定，长尾词和高转化词本身的流量不高，如果降价，排名和点击率的下降会使流量减少更多，所以需要设置较高的基础出价，保证关键词有相对稳定的流量（展现和点击）。高转化词和长尾词，用户

在搜索时就意味着用户本身对该宝贝就会有相对较高的购买概率，系统的优化空间相对有限，而行业大词则刚好相反，本身的词流量是很恐怖的，系统根据CVR大数据去做甄别提升或者降低溢价，有目的从这个群体里面筛选出我们的目标客户，这时候就是溢价展现作用的时候了。

举个例子：如果你在推广时上了空调这个行业大词，这词的流量特别大，如果你出很高的价格，加上人群溢价扣费成本会提升很多，但是单空调这个词本身并不精准，通过空调这个关键词搜索的背后的人群本身差异特别大，可能

是格力、美的、TCL、海尔的目标人群，流量特别大，但是转化率特别低，这个时候，让转化出价功能通过对用户的行为属性、兴趣偏好、消费水平等信息进行分析，从这茫茫的人海之中圈出我们的目标人群来提升我们的转化率

无论是高溢价还是低溢价，每个不同的类目都要进行不同的测试，不可以一当百，道理是死的，操作是活的，要多做尝试，多做尝试，多做尝试（重要的事情说三遍）

好了，说完溢价上限，我们接着聊聊什么是出价偏好，其实代表着商家对于获取转化人群的圈定的差异化需求。我们把兼顾成交金额和投入产出比作为圈定人群范围的基准，那么获取更多成交金额的出价偏好，就相当于在此基准上增加百分40的人群，而获取更高的投入产出比的出价偏好则刚好相反，相当于在原有基准上减少百分之40的人群。

在开篇的时候我们有说过我们自身的ROI（广义）要有一个定位，然后根据店铺现在ROI去做一个出价偏好调控。对于低ROI的宝贝，我们可以开启转

化出价功能后让宝贝的ROI接近、进而超过目标ROI，低ROI的宝贝倾向于设置为 更高的投产比。而对于高ROI的宝贝，我们更多的可以在开启转化出价功能后，在大规模扩充流量时，ROI下降不那么快，高ROI的宝贝倾向于更高的成交金额或者两者兼顾。

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说完这个转化出价的使用场景功能后，大家是不是觉得其实它跟PC/移动溢价，分时溢价，以及精准人群溢价的关系是不是很类似，我们这边根据以往的经验以及无数次尝试发现，转化出价功能和以上的几种溢价方式，都是圈定目标人群的方式。分时、精准人群溢价是卖家根据自己以往的推广数据分析，手动设置接线，相当于人工做的第一层过滤，而转化出价功能，则是系统基于阿里巴巴大数据对人群的购买意图高低、能力能力对每一次广告展示做的出价判断，相当于系统提供的一层智能人群过滤。所以对于人群熟悉商家，还是可以根据以往的人群去圈定人群，设定界限，配合转化出价功能为店铺带来更优质的人群，当然，如果您是新手卖家，建议不做人工界限，因为如果本身手动人群圈不准，会给智能系统带来一些误判信息，反而不利于直通车的优化，设了还不如不舍，具体如何取舍，各位卖家自己把控。

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