阿里巴巴怎么玩店群赚钱？

哪些产品适合阿里巴巴？

具有批量产品定制，重工厂生产，复购率等产品属性更适合阿里巴巴。像班级班服，包装袋，包装纸盒等等。这类产品企业类客户比较多，起订量大，客户比较精准。毕竟企业客户对于这类产品的认知更倾向于阿里巴巴平台。

阿里巴巴特点？

就像淘宝上不同类目竞争环境不一样，其实同样产品不同平台竞争环境也很不一样。有些产品的第一阶段，更适合在阿里巴巴平台。

（1）入驻门槛低。个体工商户，自己的公司，朋友的公司（操作比较简单，不需要，利用他的任何，对公账户）都可以直接注册。

（2）运营操作简单。

（3）基础销量比较容易打造。

（4）细分行业这个渠道比较容易垄断。

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阿里巴巴操作

前期需要对产品市场分析：市场份额，竞争度，利润率。参考数据比较少，主要阿里指数。如果某个产品在阿里巴巴上有需求量，利润不算特别低并且你有一定的供应链工厂优势，那就一定可以做。阿里巴巴三要素价格优势，供货能力，大订单销售能力。布局店铺，占山头。依据自己情况而定，我们公司的操作举例：公司几十条网线注册N个店铺，差异化上传宝贝，前期的优化类似于淘宝，做好标题，主图，详情页。前期做基础销量，尽量保证做到平台产品按销量，以及按照销售额排序能够出现在，前十左右。只要价格有些优势基本上就能够出单了。

沉淀老顾客

注重维护老顾客。如果产品复购率高，哪怕利润不算高，也一定非常适合阿里巴巴。因为客户需要产品量级比较大，一旦一次成交哪怕前期不赚钱，后期可以积累到微信维护。他后面需要产品，一定第一时间考虑到的是你。所以我们每个客服都随身携带一台手机QQ微信，让顾客随时需要我们的时候都能联系到。把获得的每一个客户珍惜好，像我们在淡季的时候，老顾客的成交份额能够占比50%以上。不仅仅能够养活一个工厂，更多的在于前期供应链积累。而且利润率，相对比较高。维护成本很低，往往都是很爽快的直接下单订购。阿里巴巴做到最后一定是，越来越多的老顾客沉淀下来，会越做越简单。这个时候再去考虑，淘宝等其他平台，而阿里巴巴作为很强大的后盾，无论从资金流，产品成本优势，团队基础，开发优势等都是很强大的壁垒。工厂优势又能够很好的体现，此刻淘宝方面的订单量，会更大更多，哪怕足够的薄利，也能够生存下来，这时候淘宝反哺阿里巴巴。

运营者思维：只抓核心

掌舵人做最简单最核心的：尽量不要把自己做得太重。现有的东西稳定了，可以多考虑考虑，打磨一下我们的产品，进行市场消费升级。尤其做的产品利润率比较低的，而且没有逼格的，没有调调的。如果我们，依靠我们现有的供应链或者是自己的工厂多开发一点，好的产品，客单价高的利润率高的，最后能形成品牌的，这样一个小分类做下去，活的会更滋润。如果你是京东小类目，有了供应链优势，成熟的团队。那就把你的京东店开好，产品传好。子账户给你现有的客服，基础销量优化外包，坐等赚钱吧。做老板千万不要想着什么都自己来。一定要抓核心。

深耕T恤衫以阿里巴巴为基石，布局渠道矩阵，同时各个渠道再反哺阿里巴巴，同时注意沉淀老客户，生意越久壁垒越高越轻松。阿里巴巴的运营比淘宝运营要简单很多，如果你懂淘宝，同时你的产品适合在阿里巴巴做，那么可以考虑B2B的运营思路。电商其实就是好产品与好渠道匹配的布局。