怎样开好淘宝直通车？

知道开直通车的目的吗？很多人都会很好奇的问：“开车当然是为了引流，然后转化，最后就赚钱了啊”。是的，我们开车的目的都是这样的，今天就来分析分析淘宝直通车。

直通车里，我们要看数据分类、关键词剖析、质量分优化、点击率优化、ppc优化、转化率优化、重点的优化技巧。
" c; @0 {  f3 d/ f$ ]一、数据分类：点击、转化
1.点击：基础（展现量、点击量、花费、重要关键词排名）、ppc。
2.转化：成交【成交笔数（直接成交、间接成交）、成交金额】、收藏加购、数据指标（点击转化率、投资回报率）。
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二、关键词剖析
1.分类广泛、精准（长尾词）、转化高。
* I2 S! ]5 f5 |! u1 c; f2.选词方法：系统推荐、流量解析、生意参谋、淘宝首页搜索框下的热词、行业top词、搜索下拉框、搜索下拉框属性词、搜索结果页、搜索结果页属性词、移动端下拉框、主题市场类目词。

# _3 G4 M% y1 [( m# _* G三、质量分优化
) o& m( m) z; a0 P  T% A1.质量分影响因素：创意质量（主图、标题）、相关性（类目、标题、属性）、买家体验（带字评价、服务保障、关联营销、加载速度、旺旺响应速度）、直通车账户基础分。
* K& U/ y5 T) l# Z4 x( Z) b
四、点击率优化：
& @; G8 b2 ?8 L2 r3 g1.点击率的重要性
相同展现不同点击率获得点击量差距巨大
6 r8 Q9 O* N, P! r影响质量分
, b+ m' Q( `, C影响权重

7 r( r9 a4 q+ M, c! t2 R* y2.低点击率原因
6 c& Y& |+ q- q  C) |: x+ i* v宝贝款式受众面小：类目差异化、产品特色、需求量小、小类目。
创意不好：图片、标题。
8 i& Q, Z) G7 H# i: K: v  I位置排名不好
: d- y- x; H0 R) }8 y$ ^7 s相关性不好
. V" V" H! r/ k& N! u4 E, ?销量差                 
8 v$ `. |0 y# \( i# R. i
/ _: W5 w# |7 D: Z( ~6 _. h5 f3.核心：排名、图片（构图、模特、文字、产品突出）、标题。

4 v7 ?/ K1 ?; H# e1 r, J" I4.点击率优化步骤：

/ J% @1 b  `+ X& w一种：产品款式、创意图片、价格销量、位置、关键词增删
/ L  b6 e; p- |1 p" R二种：营销方案、布局美观
+ m! ~% n! B0 O
- O4 D2 @- t  q% j) e) I( t5.其他影响点击率的因素：品牌、定位。
* Y# u" F8 O5 i/ i
. @) w- J2 G' @& V五、ppc优化
1.多推宝贝，多加精准词
2.增加站外投放比例
0 R! r& I, c$ x8 X3.降低点击量不好ppc又偏高的关键词出价
1 U- n% Y2 K& s' I( ^4.合理利用时间段打折
- v- `' e! k& _& V  L1 R5.无线端比例设置不与大卖家争

/ |. w# l1 c# A! p六、转化率优化
1.产品种类及分类
' W$ ?/ y0 N8 ?2.店铺装修：主推款突出、营销节点突出、风格应季、色彩搭配合理。
3.价格区间合理
% G$ `+ e8 h( O4.客服质量：宝贝熟知度、话术、态度
5.宝贝评价
4 K+ z' [: J* I6.促销力度
4 s3 R; v+ {* {7 @. `9 G2 B7.消保
$ r! x4 r% a; b) B; g8 p8.关联营销
& I" A+ z2 m+ L- o+ S9 P9.宝贝详情页：FABE

七、重点优化技巧
" {2 `# \( u4 T. s; S. g! F1.关于关键词日常优化：CVR、CTR、PPC、点击量、展现量。
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2.直通车优化过程指标关注变化：质量分/转化率、PPC/转化率、ROI。
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0 m* U! ]" m, }* P( k) A' Q  z3.关于移动端：出价阶段排名抢前十名（流量）、养分阶段排名抢前三名（点击率）。
4.关于卡位：不要全天卡位、不要全地域卡位。
7 y* s5 g" h1 _) G  }$ F4 D4 R# h  P5.关于定向：低出价高溢价，重移动轻PC。
' F$ j! v# [5 I" P, Y6.关于店铺推广：宝贝数多、店内各页装修统一舒适、店内爆款多、搜索推广流量遇瓶颈用付费推广补流量。
7.关于养分：点击率、时间段设置、地域设置、排位。
8.数据如何分析、优化：ROI多少算赚钱（持平）、ROI如何优化（PPC、CVR）、流量多少算够（看转化）、流量为什么多（点击量）。

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谢谢分享

很好 很清楚明了。
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