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大家说的直通车卡位,就是要占据好的位置,主要就是我们的价格。我们的产品想在淘宝获得更多展示的机会和曝光度,提高店铺得流量和转化,推广方法有很多,开直通车是最有效果的,可是我们要开好这“车”啊,可还真的不是那么容易,关键就在如何利用最少的推广费用带来更多的转化,这就是我们每天的工作任务。所以要做好直通车,直通车卡位是必须要知道的。
4 u( D/ m! T7 B说到直通车卡位,那么我们就必须要对淘宝直通车的出价模式有所了解了。2 J- t4 A& O2 W4 D
我们的实际出价=下一名出价 X 下一名的质量得分/我们自己的质量分+0.011 C( s$ Z, S1 ]( h6 R
举个例子 如果我们现在排第一位,质量得分10分。第二位出价10元,质量得分8分。那么我们实际付出的钱就是8*10/10+0.01=8.01。我们只需要去支付8.01就能排在第一位。
6 P6 e6 r; c" f9 o那我们怎么卡位呢,比如:现在有一个词,已经有别的卖家分别排在第一位和第二位,出价分别是10元和6元,现在我们自己想插在第二的位置。假设我我们的质量得分是10分.9分.8分。我们自己的9分,那么要出多少价格合适呢?. g2 Q" r3 k1 |
8 m; D+ p+ X: H8 ]9 W5 Q
假设一:出价6.01
( `9 n1 L9 ]# T第三名实际出价应该看第四名,假设是6元2 g3 |- v9 U0 H% s+ [5 E9 E: ?
我们要出的价格是=6*8/9+0.01=5.31(这就是我们想拍第二的出价)
; ?% O' m3 f) X/ q第一名要出的价格是=9*6.01/10+0.01=5.41
2 e* o' _6 e+ |' E即第一名实际付出5.41元,位居第一名;
$ [7 k9 }- ` K) X/ v- P# \我们实际付出的是5.31元,排第二名;
1 w- y9 v+ J l( ?6 f" d第三名付出6元,排第三名。
2 D; X; d; [; P
: Q, {4 I- c- H. }0 v2 p2 e: {假设二:出价9.99元7 D9 ~$ m5 @' j9 O+ X# H( x) E9 n
我要出的价格是=6*8/9=5.313 M7 F' h |8 v3 a, Y# E2 H: m: V
第一名要出的价格是=9.99*9/10+0.01=9.01
7 n& O* A5 n8 z6 }, {1 X; o即第一名实际付出9.01元,位居第一名;; J/ c! o$ Y& A; o
我们实际付出5.31元,排第二名;6 |4 ?1 s1 x: i N- A
第三名付出6元,排第三名。% z6 V+ Z5 ?1 q* Q3 }
从上面的数据上,不难看出我们付出在不变的情况,但是第一名却多付出了3.5元。这就是所谓的卡位,所以当遇到这种情况时可以向前冲一下的。这时候,如果第一名受不了这种价格的时候,就会和我们进行价格拉锯战,当然第一名也会有一个自己看不见的盲区,如果仅仅是想你的上一家出价更高的话,完全可以把我们自己的排名放在他的视野盲区外,如果他不注意自己的点击单价的话,会很难发现第二名的价格已经悄悄的提升了上来,从而来和你进行拉锯战。(注:除非我们是在搞活动或者打造爆款,或者我们有一张非常高大上的图,否则千万不要把排名夹在两个高销量的中间,这样会降低我们自身的词点击率)而且对于大流量的关键词,比如说像我做的婴儿哈衣这样的,建议是是放在第二页,因为第一页的竞争太激烈,同时也就意味着我们下降的速度会很快。放在第二页的位置,虽然也会下降,但是下降速度会明显比第一页慢很多。而其点击率也不会很差。当质量得分从10分下降到9分时,可以再把排名往前提一点,用来冲分,当质量分回到10分的时候,在将其在放回第二页位置,这样可以作为长久维护,合理控制我们的出价。
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