|
|
首先，我们都知道天天特价是淘宝中小卖家唯一能做的官方活动，同样也是中小卖家鱼跃龙门的跳板！So? 报名上活动就非常关键了！接下来开始讲解天天特价的整体规划和布局。: D$ E% k3 m0 y4 p
5 H7 e- j5 u" i; J6 Z4 m* i
! _0 `: D" ^% a& J
一.位置入口分别是pc和无线端的入口
7 A; i6 U7 g+ S( g7 {
; p4 q* i* J+ \: p V
Q# `/ X q( I$ @ a
( Q9 w: O; n# c二.天天特价平台的意义：为买家提供一个超值购物体验以及性价比高的平台，特点是物美价廉，性价比高，产品价格低，产品质量一般，流量质量低价人群8 m8 V X' T( v. L( T
+ I* z2 c* {/ f( R
三.好处：为卖家提供庞大的客户资源，使卖家能快速崛起
6 M- P! T0 h, P. x; T4 {: e& u1.中小卖家唯一一个能上的官方活动
) |/ s- C9 x: l* S& {+ p2.流量非常大
) P/ p3 }3 P Y( d3.销售件数多% o* B" I. T1 q9 z5 z" r
4.收藏加购多2 p/ L3 J, d p0 k; K2 L: b( d
5.提升自然搜索排名
" R$ E% z$ X6 O8 B2 _. I- J6.积累老客户
+ t7 G* ~$ T# I! Y4 t7 W& Y5 o5 [) N, c5 q: o1 T1 f6 H2 x
四.报名要求：具体参见天天特价的报名资质：
& S2 |7 n8 Q" H2 o( C: z
( s' ~9 N8 z' r* K
$ P3 c! q; _' e" p- X; k% [我大致整理一下报名资质：* h$ a4 ~/ { W7 m. \+ L v0 J
（1）符合 《淘宝网营销规则》
, P5 J1 I2 R7 |- i6 ~1 Z+ s3 T（2）店铺信用等级为“三心至三皇冠”，报名“10元包邮”和“主题活动”的店铺信用等级为“三心及以上”4 K1 y: \6 a4 G7 J
（3）店铺在线商品量≥10件
/ {8 U4 f+ p9 {4 T# o（4）报名“类目活动”、“主题活动“的商品库存为：50件及以上；报名“10元包邮”的商品库存为：50件≤商品库存≤2000件。- s% B3 W$ H; o: _- s8 ~3 L
（5）已加入淘宝网消费者保障服务且消保保证金余额≥1000元，需加入“7天无理由退换货”服务* j* J b8 k) \
（6）实物宝贝交易≥90%，虚拟类目（如：生活服务、教育、房产、卡券类等）除外。
{7 C! G2 S/ d' o（7）近半年店铺非虚拟交易的DSR评分三项指标分别不得低于4.7（开店不足半年的自开店之日起算）" `0 ?5 I5 `/ t( m$ [, |
（8）因严重违规（B类）被处罚的卖家，禁止参加活动
+ H4 W! L8 R7 _7 d- }! g( ]" y# ?6 }9 p* ^/ F3 G4 _% r
五.选择报名活动，我们一般都会在日常活动里面报类目活动
' X2 j% v5 j' I/ f: Q- |
k# ^+ v$ ]" A+ s8 b
! v7 E h- c% y
六.搞清楚自己的盈利模式
5 `$ q! E G7 A* ~$ Y- U1.盈利赚钱：只是为了冲销量，我们要算好后期的退换货所带来的成本，很多人不计算后期退换货成本就是血亏。所以你必须要在一开始的时候就保证你的产品是盈利的。
9 T+ [5 v3 N; F+ a6 c6 V2.产品热销款式与价格 价格低是最基本的不要拿主推产品去做，中差评会影响你的店铺搜索 款式要符合大众款价格低还要有特色 不亏本的款式 要高于10元的利润才能承受后期退货的纠纷 能做到的是提升销量提升你整个店铺整体权重和直通车' n1 {) T+ a1 f: R! ]$ L
3.提升权重：提升自然搜索排名。当然也是提升自然搜索权重，如果当天有新客户做了收藏加购我们可以把他们累积成自己的老顾客，为了积累我们的老顾客我们当天的营销方式：详情顶部做个海报 拍下宝贝的前20名黄钻买家 半价 赠送运费险和精美礼品，拍下直接联系客服3 Y& t/ A: I2 a2 c# p
4.累计客户：做天天特价是积累和维护老客户的核心模式，因为当天的流量非常大访客多收藏加购也有，那么我们可以把这些流量节省成我们的老顾客，怎么节省呢9 Q( K( Y* v- \- ^
用天天特价做完活动后我们可以做返场活动，怎么做返场活动：$ V$ {) E" s2 Q3 W5 A; i$ t0 a
首先点击客户运营平台，点击智能营销，选择兴趣用户，选择昨天或者最近七天都可以
3 @3 s: O1 b( ]$ J. B
5 y' t" ^# L8 d' c% S& f& i1 l
6 D, `9 i8 y* z$ s8 D4 c创建好返场活动9 L4 ?5 c/ |" ]
. {2 }1 ^% u4 i* }7 H2 r& b- N七.选款：不是所有的款都能报，选款是根据天天特价平台的款式去选款而不是说拿你现有的款去报名天天特价，如果你的款不是能通过的那么我们就进行优化以后再去报名。要怎么优化，我们先分析同行的热销宝贝，寻找天天特价，然后寻找我们宝贝的相似款，看交易指数上升的产品，看跟我们店铺产品风格同类似价格类似的宝贝，我们可以当作参考并进行选款。
5 q7 s) c- \8 p$ _( K! t9 K1 I9 a( x首先确定好自己的产品类目，再搜索天天特价
: ?( x# u, N& y) h+ W+ w4 K/ |9 h
3 ?5 L- Y) n" ]8 B3 x ; P% m7 e3 n$ @: f, t+ I; x
我们先找一款类似宝贝$ {" ~. z! s7 m3 E
* W8 r. P% K+ Q2 ^+ _% v4 t 0 w+ [8 I2 X# N
查看它的无线端流量来源9 y( D2 B- I- Q; f y! {
" X5 {, Y+ O$ \/ `# k
& o2 I) U" Q$ F, _3 P0 _' z天天特价的流量还不错，我们看这个宝贝能不能在淘宝首页搜索出来，输入标题，第一页就是这个宝贝看来展现做的很好。- i* h9 B& r u' w) O8 ^
) I% n+ d& ]5 Y) v) @4 A6 L$ {0 Q
; ^/ i' I- e8 D# |那么我们参考这款宝贝的款式和价格选定我们的活动款。8 p4 l g( J/ n" W- q$ a
; W, N; |, p) F/ r/ C
八.定价
5 K- |: X: i$ b& L2 ]2 f& N1..宝贝定价：宝贝打折至少在6折以下。所以如果你宝贝的一口价是50，那么你报名天天的特价的宝贝定价就可以定在30.一口价要高，以后正常销售价格要高于活动价低于一口价而且有利润空间5 {$ X5 o+ C8 V9 v( q( s
实在不行就参考平台核心定价 找出活动平台的平均定价和一周内相同或者相似的宝贝价格，算出平均价格进行报名或者参考有销量的同款宝贝，价格由低到高排序和由高到低排序
{( S2 ~5 {3 k/ u( L) }) p8 W% a+ M; @0 t8 g( s( s
九.报库存) R7 A% F7 ^6 n* T3 }' l
|7 P6 Y, T1 `. _: e$ f K6 o, K9 k |
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
