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电商增长没有出现下滑,虽然增速放缓,但依旧在稳步上升,只是淘宝的规则变了,商业模式变了。那么,中小商家该如何突破瓶颈?
* G: X4 S3 r! j7 a' } Z最近很多商家都在电商圈内述说淘宝难做,各种所谓的困境,引发了卖家们一轮又一轮的讨论热潮。& K- r$ J& M. `+ r+ Y
对此,我们先来看一个很有意思的现象:
; x1 S; X+ f b6 S( L从2011年开始,淘宝难做的言论就开始流行。: } C" D( Z a$ Y: B
2011年:“淘宝商城要开始提价了,现在开始做淘宝已经晚了。”7 a' d" q# h, ]4 _# t8 j
2012年:“淘宝竞争太大,现在已经不适合做淘宝了。”
1 l& t1 s* D& k0 B! Q! V/ _2013年:“淘宝商家背后的心酸,淘宝其实根本不赚钱。”
" W$ W6 |$ J# ?' G$ g2014年:“电商生意难做,淘宝店家将有大半在今年倒下。”# k+ Q; ^% F3 Z* G& H: ?
2015年:“难做的不光是淘宝,天猫也会被淘汰,你看着办。”
2 A ~& @( g$ T3 l, y& i2016年:“今年是淘宝最难做的一年。”
( d/ D* [" c: C: q8 p$ k最终的事实是,电商增长没有出现下滑,虽然增速放缓,但依旧在稳步上升,只是淘宝的规则变了,商业模式变了。
: p$ [9 W, z0 @$ t/ R那么,中小商家该如何突破瓶颈?
6 ?+ \# i9 [9 \! |2 q+ q0 P在微信占据了中国用户30%的移动应用时间,流量成本迅速增长的时代,传统电商必须快速做出改变,响应淘宝“内容化、社群化”口号的同时,抓住以微信为代表的社交媒体,从中获取流量,做好“社群电商”才是中小商家的新出路。
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资料图
4 J9 a4 A \! q( f& s" _: _如何做好“社群电商”才是中小商家的新出路8 P' L# z K8 u
# B: o' J1 K R+ l2 v* Q第一:快速聚粉
' _" q) e9 c7 v, m利用好评有礼、首绑红包等模块可以帮助商家公众号迅速吸粉、能够有效提高评价质量,拉升DSR、提升转化率。4 H: A; t- V4 E9 D% B
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第二:有效活粉
) x( c2 e6 P5 Y! H' J! W+ f1 J刮刮乐、新品标、签到活动等模块,能够进一步提升粉丝的参与度,加深粉丝对店铺的认可度和忠诚度的同时,进行自主的口碑式传播。
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; g& i c' v4 c t" Z第三:提升复购4 ?; P# P% L4 q8 [! _3 j- r
通过分销、返利、晒图有礼等,有效提升老客户的复购率,特有的节日特殊模块,能够有效加快粉丝裂变,提升店铺UV和PV,提升转化率。+ ^6 F0 N% J7 z; j6 n
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3 i+ C, w+ Z- g8 @+ M) Q0 H第四:形成自有流量池
; V/ S# D7 y$ T' T2 Z0 @( s8 P: ]通过淘宝导入客户、微信公众号营销裂变、再回流淘宝交易的方式,形成完美的交易闭环,利用各项活动模块随时配和店铺上新、促销、清仓等活动,摆脱所谓的流量瓶颈,打造自有流量蓝海。
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# M1 ^- ^0 O. O% _( @6 m: w% Y我们应该思考一下
3 K% \ g M3 h: P8 \% A4 y淘宝天猫为什么要给你流量,不给别人?为什么给别人流量不给你?你努力了吗?你服务怎样?产品质量怎样?如果都OK,如果淘宝没有给你流量,那你也不要埋怨,请好好利用时间积累自己的粉丝打造自己的流量池,这样才能长久发展。你觉得呢?
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