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最近有朋友粉丝们经常询问到问题,也许很多朋友也有遇到过,新品刚上架,就开始大量补单,但是,有流量进来,却没有成交,是否人群不精准吗?5 Y: h, w: Y' D6 W" O: {
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刚开的新店铺,店铺层级低,所以,想拉层级,然后,通过大量补单做动销,层级上去了,也有流量进来了,但是没有成交,是否人群乱了吗?怎样可以把店铺的竞争人群拉回来?* W9 x- I. ~) N& |
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# x* p, k6 F9 p1 {0 K一、利用直通车标准计划
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店铺拉人群一定不可以通过智能计划
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投放的关键词,一定要选择带有属性的关键词
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举个例子:
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1 P0 m# L6 _0 T# u2 |* ~3 [“短袖T恤男”不行 ,选择“短袖T恤男宽松”! U9 b. P6 a2 Q: c# G( r$ ^
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5 Q1 T3 h' B) `9 r2 b2 u配合人群的筛选,需要投放最精准的产品人群。
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你可以在生意参谋>流量纵横>访客分析>访客对比,查看店铺支付的老卖家人群,进行二级或者三级人群组合测试。
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" p+ U& ]# _0 l4 d6 B7 F或者你可以通过直通车>工具>流量分析>输入关键词,分析关键词人群,进行组合测试。, @; g1 c2 J8 b( B" V9 S
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出价方面,建议100%人群溢价,然后,还需要配合合适的关键词出价,让流量通过人群点入,在此期间,还需要关注人群的点击量,加购量,成交量。& _' w2 l8 ^2 ]' i" [
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前期的ppc设置高一点,最大化的提高点击量,然后再看数据的反馈,若然反馈数据较差的人群建议立马停掉,不做无效的引流动作。
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二、部分商家们会认为PPC太贵,不想通过直通车推广拉人群,然而,这些类目一般情况,在市场上都是通过补单或者S单为主。比如这些类目。
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1、建议大家先不要补大词,8 \7 F! n! S. {7 U" C" Z. n' L; y
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2 Z" V7 Q1 A% R- ?, ^一帮情况,大概需要1-2周时间,就能够将搜索拉精准人群拉回来。
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( J! @$ @4 u, J其实无论你是新品bu单干预,还是店铺冲层级,大家一定不要陷入一个误区,+ f5 M9 f* n& j; z7 S% U, {
总是以为店铺进行bu单,就会有流量会有成交;1 Y* g% f6 _" l& T" ^- d
总是以为把店铺的层级刷上来后,有流量就能够轻松将货品卖出去。
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如果你发现流量进来后,一直没有转化,就说是人群的问题;5 o# Y7 k0 q5 {- I# ~5 `/ g3 h i5 S
若你们能够知道有流量进来,而且客户们都是有些需求,但是,不能进行转化,就无法全怪人群不精准了。( D3 t! X0 g, r8 ^" H# `- u( Q7 |' w8 {
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然而,人群精准只不过影响购买的一个因素,但是,也不能绝对性,是否一口价设置、产品的实际价格,商品优惠活动,商品的评价,问大家等等,都会影响是否能够将商品顺利卖出去。
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