提到新品破零,很多人的反应就是刷。但是结果就是白刷。因为你并没有明白你sd的意义是什么?你也忘了你开淘宝店的目的是什么,是把产品卖出去,而不是把产品刷出去。 : [, ]5 y9 l9 n r* z
一、破零的好处 ( b) E! M" d6 c% Z/ j7 } g8 S
对于买家来说破零可以增加信任感,可以做买家秀和问大家,让我们的宝贝有一个转化环境。 # D v* b" A' i' x! ^
$ T! v2 ]$ d2 T, t6 d3 Z对于淘宝来说,整个宝贝的点击反馈:收藏,加购,停留时间,转化,用户反馈,为了给淘宝一个更好的印象,让它认为你的产品很优质,自然会给你更多的展现。
0 Y1 m4 Z; `* T6 W+ _+ b不要盲目地破零。在破零之前要先优化好宝贝的内功,不然破零也是没有意义的。记住一点:产品能够卖出去还是要靠产品本身。 $ P: b" ~7 C, P
二、买家的购物心理 & K: o$ A, ~4 E
消费者会在什么情况下去购买产品,这一点是我们做销售的前提。
- J$ G0 t% j' X9 l- ]2 U& e7 ?1.冲动消费:图片的冲击力,文案和卖点
, Q' r5 O1 {) P6 k4 _2.爱占便宜:如何凸出优惠,送你要不要?赠品
; T2 b5 N8 @/ s4 ?$ [/ ~: {3.物美价廉(本文原创作者:优梯教育,转载请保留)
) q/ n7 }$ Y6 N( D' t- s& Z' Y1 r& a4.一边逛一边买
! L+ {( O9 O J: t' f; v5.精准需求,目的性比较强
7 v8 s; e' b4 x$ t" O1 k% T3 K6饥饿营销(限量 秒杀 求大于供) $ M* H3 i9 ?) I+ H/ f
7.朋友介绍 . O4 `; X3 Z9 \
三、新品破零的方法 P( w2 @) v4 w
破零并不是成交一单,而是10单左右的基础销量。 / B7 g5 _2 V7 x
1.朋友介绍:介绍的产品要受众,质量过硬,把优惠送给朋友。比如标价128,给朋友单独送一个50元的优惠券。 " r# s6 s0 G$ U/ J2 ]/ m# D1 c
2.上新品的时候通知你的客户资源圈。 % `6 [& v1 B" C
3.互动方式:砍价助手,砍一刀价格就低一点。不仅仅是破零,也会让店铺访客大增;店内互动----抽奖靠手。针对单品送个高额优惠券,把中奖几率提升到99%。
& ]; K5 U+ t# j4淘金币破零:通过店内活动,来获得收藏加购,设置送淘金币,比例设置50%。不仅仅等于破零,还提升了权重。
9 Z* }" F3 c5 j- U- o5.活动破零:第二件半价;一分钱试用;包邮免费使用;满19.9包邮。(本文原创作者:优梯教育,转载请保留)
3 F ?/ q7 {0 ?/ o# M I9 A: B$ u6 v6.上新破零:第一件半价,第二件8折,第3件原价。把这个活动做成一个海报或者主图放在详情页。每周四10点有惊喜这类活动也可以增加用户的粘性。
: Z d) O, q- x7.赠品破零:今天买什么,我就送什么。产品图片一定要加上有赠品的活动。
8 T: v7 u! X0 C+ M- R6 _/ Q8.淘宝客破零:找同款要优惠,设置50%的淘宝客佣金。这一方法主要是针对淘宝卖家和淘宝老用户。
% F z, j9 D0 r @/ n+ g9.精准关键词破零:这一类是很容易破零的,产品一上架就自己卖了。而这类流量主要是搜索进来的精准流量。
# j3 m/ c5 W( M* T4 @9 ]9 _10.QQ群聊天卖产品:不放过任何机会。
, x% K! y' y" n# ]新品破零的方法还有很多很多,不是只有刷才能破零,希望各位卖家都能够摆正自己的心态,正确的去破零。
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