其实直通车不重要,淘宝客也不重要,钻展不重要,活动不重要。这么说肯定有些极端化,因为有的朋友只玩直通车,提高自然搜索流量,还可以做精准的人群标签,也有的朋友就是靠每月报几次活动,几个店铺轮流上来发家致富。可是为什么说不重要呢?这些推广渠道作为淘宝大流量的入口,直通车点击费用贵不贵?活动好不好报?淘客黑不黑?如果我们不去一味的追求这些大神讲的超牛逼超牛逼的技术的话,简简单单,踏踏实实做好基本功,我相信还是比较好做的。
! n9 {$ G5 y5 ? e今天主要讲两点:1.学会数据分析 2.做资源积累。 . B/ h) y* Y3 m+ g+ B5 b
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7 l5 ]; {/ m: h9 _3 i" u连衣裙绝逼是大类目,开车比率低于50%!再看看首页人家店铺内的在线人数,一点也不少,有人进店就有办法转化,但是很多同志都纠结于流量方面,可是为什么人家不需要操心流量?还有一点必须承认的是如今猫店占据首页的比率越来越大,店铺层级,等级对排位的影响也变得大了,可是还有一个问题,千万淘宝店铺,为什么就这几家上了首页,为什么层级也在4层的你,却没有上首页。这个依然是老生常谈的点击率,转换率,加购率,收藏率,复购率!这里来一个承前启后,直通车之所以不重要,是因为淘宝还没有走到自然搜索流量全部收费的地步,虽然直通车就是将自然搜索流量变现的一种工具。不知道这样说大家能不能理解。
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Z G& [! A& q% {8 T7 Y( r1 `这里说明一下,销量排序的情况下,低价的产品较多,打价格战似乎不是小卖家明智的选择。直通车开与不开的前提是你有没有开车也可以做自然搜索的手段!! . k& `- \' Z. m4 A# e* q
还有的朋友会问,如今淘宝的层级,关键词权重,上下架时间等一些较为重要的排名因素还重不重要!答:自己分析。不知道大家有没有发现,淘宝不是一成不变的,为什么你听的牛逼的大神,讲的是连衣裙上首页的方法,你用在你的商品上却是不见成效。这就是涉及到了你是要鱼还是要渔的问题了,但是很多同志把这个渔也要错了,这个渔不是方法,不是黑搜,黑钻,黑车!而是数据的分析能力。是不是有点恍然大悟的感觉?你要学的是分析淘宝对你的类目是怎么进行数据监测的,分析你的同行是怎么做到让淘宝喜欢滴,分析你自身店铺的优缺点!分析你商品的卖点,分析哪一种推广方式更适合你的商品等等。此话一出似乎非常伪大神的赶脚。
5 l9 ^, N/ X' K% Y( y9 M7 l6 C顺便报一个料,淘宝是多么的有商业头脑,从简分析,淘宝会根据自身发展的时候出现的问题进行调节,比如最早的没有流量,自己互*,比如后来打造淘宝致富的神话,再后来卖家一拥而上的林子大了什么鸟都有的状况,而出现的各种规则,条条框框。这是我十月份的时候和一个做众筹的朋友聊天的时候想到的,因为他说:淘宝众筹正在和京东众筹竞争,淘宝京东*的一塌糊涂!!当然对于这一方面我也只是讲我自己的认知,包括这篇文章。但是我相信虚心学习的人,不会空手而归。继续讲,淘宝衣帽鞋等大类目做起来以后,小类目怎么做呢?肯定是大类目严,小类目松啦,小类目做成大类目以后慢慢改变管制方案。也就是说淘宝对新的商品会宠爱有加,其中还有一个是商品性质的问题,比如,有的商品同城购物比率较高,有的商品男性购买率较高等等,总结就是,淘宝不会把所有类目统一一种方法进行检测,管制。所以你听的连衣裙就没有办法用到你的标品类目上,或者用不好。
/ @/ v3 o3 }/ m, f8 }. a% c所以学会数据分析才是做淘宝的重中之重!你不需要每天8点守在电脑旁听某某大神XXOO到深夜,也不需要舔着脸,低三下四的求爷爷告奶奶怎么获取流量! 5 h3 u6 \; j( E: y' [, S7 K$ J9 O
那么我们重点需要分析的数据是那些呢?
: W2 H4 W: {% R7 \! M$ W1.款(淘宝也告诉你的小而美,要么小类目,要么大类目中的细分类目,细分类目中的细分属性)
. i! o, m# f/ r4 ^& }3 D5 g2.同行(分析同行的款,推广的渠道,主图及点击率,详情页及转化率) + S5 L5 S5 z. Y, c6 |- L" V
3.类目情况(是大是小,是标还是非标,是高客单价还是低客单价,类目首页店铺的情况)
& \0 q" ~- Y0 O+ _1 y8 r- ^数据分析比较复杂,真正实操起来晕死一片,但是贵在坚持,数据分析就像藏酒,时间越长你对数据的掌握就越会如鱼得水,会者不难,难者不会!
" v* u5 `9 ]5 f+ T+ _1 ?$ b- y7 e上面作为文章上半部分,先告一段落。来听我继续给你诌!
6 Z2 M( _, b! ? W9 \8 {对于基础的淘宝规则,店铺装修,关键词组合,上下架设置等去甩手网就可以,十几二十几分钟的一节课,其实就是这么简单! . l/ @9 w9 t. f1 [
淘宝运营技巧----资源
" D2 M: ^; |& Y% c什么资源?最重要的是买家资源咯,你一个不入流的小卖家,你要小二资源有卵用撒?小二会傻到不要自己的业绩,帮你开个后门?如果你有上万个买家资源,每次召唤,复活率在10%,如果你有一个淘客朋友,他只要求你给他的上万买家群最实惠的价格,不要你40%-90%的佣金,不要你2元的服务费,只要你3%-10%的辛苦费,你还能安稳的睡着觉吗?数钱数到手抽筋有木有?小二倒赶着找你有木有。
0 k: d. \( U4 D0 Y! |. `$ \为什么要讲资源 7 X$ Z3 a; c9 | G+ J: y. `9 p
大店铺除了有钱任性,还有什么?顾客资源。网红有什么?粉丝资源。微商有什么?朋友资源。也可以说鱼塘,一个每天喂养,隔三差五能打个鱼出来的鱼塘!这话又得回到两个月之前的文章上(个性化bd团队),但是今天讲的资源形似神不似。 8 @5 O* S$ P2 g# f" f
有了资源你可以干嘛? 7 T5 C% C: h! T# B* \2 E
1.新品破零
K$ P/ S( C3 [8 O2.七天或14天螺旋递增 去tmd直通车,钻展。去tnd高性价比,高佣金,lz只做自然搜索! * v+ J) e ~9 B: G! X. ?( i r
3.二十字好评晒图 1 S1 P/ F3 R+ h9 S' ~/ {
4.点击率,收藏率,加购率,复购率
4 U% ^0 {0 |- r; g5.甩同行三条街有木有?
4 U$ s/ U- k: j2 O& ~! M4 v资源如何建立? - Y$ m, K7 I/ ^: z8 L
这里就需要重点提一下之前的个性化bd团队为什么没有向大家公布的问题了,我私下联系了5个店铺,做了10天解散!其实不想说,因为放弃一件事情是很丢人滴。我发现了几个问题,卖家和买家猜疑心比较重!买家有的很笨,就是看不懂复杂一点的货比,二十字好评等,造成卖家偶尔被骗,还达不到预期的效果。也许是因为没有押金的限制,鱼龙混杂。
/ u: c) [2 m; O3 x6 L那么这里讲的是个性化bd和淘客结合。 * v7 d& ~. Q9 _) m2 {* m
1.以有限制买家的方式来聚集一部分人,用作bd。 9 m9 j; U! ^8 d6 i; j8 `
2.以卖家无亏损的情况下做淘客群!
! M6 `1 X \7 ?% C2 Z3.卖家和买家不联系,由中间人负责接收和发布任务,风险由卖家和中间人共同承担。
' A3 q" b/ R8 g( e' i0 s4.“佣金”以红包+礼物的方式,劳动以金钱补偿,同时赠送礼物实现拍A发B,增加真实物流,和提高买家做任务的欲望。 + B" i7 |. p# I9 {6 D& _/ b
5.做好基础销量以后,再进行淘客推广,反正是自己的资源,不用高佣金,只需要给买家一个合适的性价比,或者促销活动即可刺激他们的购买欲望。实现流量和销量的双丰收
* S; t& l0 k5 m, Q此文一出肯定会引起很多人的指责,比如直通车高手,比如淘客等等,可是本文并没有说不去做这些推广,而是你连基础都没有做好,你不会数据分析你开个毛线车啊,你没有资源,找淘客只能亏死,还不中用!!站都站不稳你就去追正在奔跑的人,你不摔倒谁摔倒呢?只能说仁者见仁,智者见智把。
) n: w8 g: Q/ V) A% [1 ~最后总结:以上只是大概讲的一个步骤,懂得的人领去,不懂的提问。毕竟一次性吃的太多会消化不良,并且有的时候我的脑袋短路,也讲不全面。具体细节,以后再慢慢道出。
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