|
|
玩淘宝的卖家都知道，淘宝直通车引流非常厉害，但是黑车已死，如何低价高效的运行直通车就成了卖家所要研究的课题了。那么，接下来我就和大家分享一些自己总结出来的方法。想要高性价比的运营直通车，就要先了解直通车的“烧油”标准——即关键词出价越高展示排名越高，所以出价过低就没有展示了。在了解了这点之后我们再来看下面的方法。5 x- T. d( F. H7 m( m9 }
直通车是按点击收费的，当你的广告展示在广告位上了，淘宝是不会收取费用的，只有在买家对你的宝贝产生兴趣，点击了你的宝贝，才会产生费用。所以直通车广告展示产生的费用跟展示时间无关。只和余额、日最高限额和定时投放有关。: S: j/ F* K- P+ N1 e) r* f
$ g0 `, Y P0 P: w9 Y直通车的点击费用
5 z0 f( G' W* R5 h O用户可以设置每个关键词的点击出价，直通车关键词如何出价，其默认最低点击价格为：一次最低0.1元，最高100元，设置得越高，扣费越多，关键词每次加价幅度为最小0.01元。例如：“连衣裙”这个词，总共有30个人买了这个词，但是第一页却只有5个人的广告位，那么这个时候就要看谁对这个词出价得比较高，出价越高的，自然排在越靠前的位置，每次被点击扣除的费用也相对越多。
U8 t' ~5 T2 w _! u; S2 \7 l另外，直通车中途不收取任何服务费，也没有使用期限。首次开户至少要预存500元，所有点击产生的费用将从你预存的户头里扣除。4 t2 F Z4 @8 J3 q6 k% f5 }
% A# w5 B% u$ \# y# X
$ n; H, e8 Z4 x
利用加价提升排名' v. B- h: F6 E" |* M! n% g+ J
假如你选择的竞价词的排名情况为：第一名0.43元，第二名0.37元，第三名0.20元，第四名0.16元，第五名0.11元，而你设置的竞价词价格为0.20元，排在第3名，如果想让你的广告排到第二名，就需要比第二名卖家的出价高出0.01元，即0.38元，此时你就能上升到第二名，这能提升直通车点击率。
' ?+ u: U3 y& e% x7 _) h2 q/ X$ U
7 ?4 O1 p" Q6 u1 U7 W$ C6 ?/ M
直通车的实际扣款情况) C+ Y" u2 J+ o0 b& d2 i
虽然你设定了竞价词的价格，并且愿意出最高的价格，但每天实际被扣掉的点击费并不是完全和你设定的价格一样的。% h( ? T9 b* ^" W/ @& D7 _
例如，将你的竞价词的价格从0.10元提高到0.21元，就可以拿到第三名的位置，那么因为你刚好比第三名多一分钱，买家点击你的广告一次，就会被扣0.21元，但是如果你把竞价词价格提高到0.30元时，你的广告也会排在第三名，但如果你的下一名出价为0.20元，那么根据“多出0.01元”的规则，你的实际扣款还是0.21元，并不是0.30元。
1 L* R3 c" A5 M0 t1 i5 f4 b' j a- ^% a Y
还有直通车的出价与质量得分是挂勾的，就是质量得分越高你的出价就会越低，打个比方说明会更加容易懂，比方说你出价0.3元，质量分是6分，那么你就虚拟出价就是0.3*6=1.8元，如果你的出价是0.3元，质量分是10分，那么你的虚假出价就是0.3*10=3元，还有直通车是天花板理论的，也就是在10分内还有20分30分，只是20分30分40分是隐形的，所以我们只能看到10分，你算一下如果我们是隐形的30分的话我们出价0.3元的话就是0.3*30=9元，这样我们的排名就会很高了。如何提高质量得分的我们下一篇再来说吧，这些内容在千互优化那里有详细的说明和方法，或者等我下一篇文章出来吧。
& s3 s! K- F* l9 I5 ^8 ^3 t2 r4 |( u+ r" U! n
直通车为了淘宝同行卖家之间的恶性竞争，采取了一系列的措施，并且特别开发了防止恶意点击系统，以确保每个点击真实有效。直通车越来越完善，参与直通车推广的卖家也越来越多，这就意味着在直通车平台上的竞争也就越大，正所谓知己知彼，百战不殆，熟悉直通车的收费标准才是开好直通车的第一步。
8 t7 Y! C* |( v+ x5 E' l" j; X m7 h
; ?9 s* f7 n6 S" p0 e$ |" Q4 c+ J) L) J5 v) n& _* h) g. z$ l
+ L ], q: k! x. m3 r
% i* Y& J! p* G A4 `0 Y) t0 \
4 ^& D/ P& N* k" z
' ^& t z1 D" R6 v! i' k- s+ r2 b( O9 s) n
% y& h. x K5 f" E3 y |
|
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
