就是2步！直通车快速提高ROI！

摘要：做直通车最重要的就那么两步，安排计划和添加关键词。搞定这两步，就可以搞定一切。不过，每个人的开车办法都不一样，仁者见仁智者见智。灵活运用就是好的，黑猫白猫抓住耗子就是好猫。
3 S6 @8 E& g! W: C( J! J$ m一、安排计划
6 p: d! Q0 B& H. K0 \　　先说说安排计划。做一个计划就相当于做一个房子的框架。我们一步一步的说。
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- m5 U3 @% n* J7 H8 R1、设置投放时间
( a, R8 ~: F7 D- ]4 j+ s. E　　有的人感觉这个步骤很不显眼，其实作用很大，这个步骤可以不用调词的价格，就控制词的位置。在拉权重的时候，用途最大。平时可以根据数据魔方里的客户来访时间或购买时间来设置。
5 r& }- v: A7 ]2 L, F& v8 G  }0 E 2、投放的两个方式
$ Q7 _/ A. c. k- z  e* V; X　　有的人说这个不是一样的吗？都是花钱，其实不一样，一个是系统会根据您的投放设置正常展现您的推广，但您可能因过早到达日限额而提前下线。一个是根据流量变化及您的日限额，系统会在设置的投放时间内均匀展现您的推广，不会因为过早到达日限额而错过晚些时候的流量。

# d3 p- ?4 U7 a3 P: h# e' m　　一般是用智能投放的方式来做，不过前期可以用标准推广，那样比较容易吸引点击。
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2 ~% E( X/ v9 t# ]& V7 U3、投放平台的设置
( C2 r( `, b# k( b1 ~0 X　　这个步骤关系到你的词的性质，是移动端点击多，还是PC端的点击多，还是站外的多。这个投放的方向还要看宝贝在哪个平台转化比较好，可以做为重点来投放。有个小细节就是，移动端拉分比较快，扣费现在淘宝还给着折扣呢。同样的花费，带来的点击比较多。
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3 `- C3 r2 K6 v4、宝贝推广的标题和创意图

　　不管是中小卖家还是大卖家，掌握淘宝的搜索排名规则、优化标题关键词是最应该先了解的，学习这些后我们才能让宝贝在众多产品中脱颖而出，获得最精准的流量，提高转化。不同的图和标题带来的效果不同。首先看一下淘宝搜索引擎模型，最下边就是我们关注的标题优化。类目、属性和文本都与标题息息相关。

) i1 A' R0 ?" E, G　　这里说说，影响排名的因素有很多，其中关键词的点击率和转化因素非常重要。80%的店铺流量是来自于搜索，可见搜索所带来的流量是有多大。通过标题关键词可以引入流量，所以标题的优化是多么重要。那么标题里的词怎么来选呢？以下给大家分析几个地方。

　　（1）自然搜索的下拉框里的词，可以用软件来挑。
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$ o  x3 C+ m+ ]' _7 H/ B　　（2）数据魔方.

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9 M4 c4 A) Z7 B2 H; E% J9 D7 ~　　（3）直通车、量子、top20w等。

2 X3 a6 {) Y4 p7 h9 o5、图片
　　创意图是至关重要的。图片的好坏，决定车子的权重。什么样的图比较好呢？以下几点大家参考一下。

　　（1）多选择外景拍摄的图片，客户一般比较喜欢，照片拍摄根据季节的不同做出不同的拍摄方法。
* O4 [0 p7 n5 P" ^　　（2）根据宝贝适合人群来选择模特，模特要大众化，有亲和力，当然也有特殊的，大牌的。
* R6 C' _% }8 i  k" m　　（3）文字宣传，现在天猫对主图有了些新的规则，在不违背这个规则的情况下，可以做适量的宣传，但是一定要有很强的吸引力。

　　这里给大家推荐一些。

9 ?' Q. u& T( J: t$ b  ]  A　　大家可以去观察，去借鉴学习。到这里，计划分析说完了。下面说说选词。
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# @$ E' V/ w1 f. K% p  z二、选词
) `* [/ I3 O7 H# |" W# I: P/ B　　选词分三个周期。分别是：

1、初期
　　这个时间选的词最好是和产品属性相关的长尾词，和宝贝相关度高，竞争不是很激烈，前期可以带来流量和转化，从而带动权重上升。

8 r6 g! }2 Q5 F9 P" ]2、中期
1 j4 Y0 N7 k1 E6 w　　随着权重累积，宝贝本身的竞争度上升不少，这个时候可以逐步添加搜索量大的词，比重慢慢加大，带来更多流量。

3、后期
　　可以适当添加大词，带来大量流量。不仅能带动自然搜索，还可以让账户情况越来越好。

　　下面来说说，要怎么精准引流，最大化地提高转化。

5 k3 E! S7 Q# a6 ^8 ]* Q　　直通车优化有很多方法技巧，不同的方法技巧最终目的就是为了能带来精准流量，精准流量也就是直通车优化的最关键点，精准的流量带来转化，才能让直通车烧钱烧得有价值。要想引入最精准的流量，我们需要做最精准的优化，将买家想要的东西呈现在他面前。以下几点，和大家分享一下。

5 e( R/ w; @2 `8 p, w/ D1、关键词选取

　　这个200个词，每个词如果都可以给你带来展现，那么被点击的几率也会大很多。但是如果关键词是盲目添加，所带来的效果也是不好的。我们在添加关键词时，一定要找符合自己宝贝的特性、与宝贝的相关性高的关键词，而不是单纯只要点击，毕竟我们的最终目的是要转化，所以和产品越符合转化率就会越高。

) o% h; B3 H6 z9 M　　刚开始进行宝贝推广时，竞争大、流量大的热词并不适合我们，精准的匹配度高的关键词才是我们最需要的。投放精准的关键词可以快速提高质量得分，质量得分一旦上去那么出价排名就会跟上。所以，我们可以围绕几个中心词来做。有的宝贝一个计划一个中心词带来的延伸词就够用的了。

2、精准推广地域和时间
　　任何类目下的宝贝都不会适合全国各地，都是在某一些地区受欢迎，所以我们需要设定推广地域，成交在前几名的地区就是我们的重点培养地区，搜索高但转化低的地区我们可以适当屏蔽。
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$ K- Y% U0 C4 C" m: D　　投放地区我们可以在量子恒道中查询，宝贝最近访客比较多的省份，哪些地区访问比较多都能查看到。
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* {+ o0 u7 E  q2 {　　不同类目产品达到的流量高峰期时段是不一样的，例如女装类一般都是在上班时间早上10点到11点流量比较集中，带来的目标客户量和转化率都较大，所以这段时间我们可以加大投放力度。还有，在流量高峰期一定要做好客服接待。

0 \' S" l3 A; j( X* `3、词的排名
% Y' l: R" `6 Z$ Z3 @* {( _　　这个不细说，排前三页是极好的。

4、关键词匹配方式
　　这个老生常谈了。说说大家有的。精确匹配、中心词匹配和广泛匹配。精准匹配展现机会最少但成交指数更高，广泛匹配流量最多，中心匹配居中。中小卖家开车初期，我们建议选择精准匹配，精准匹配省钱获得流量也更精准，提升质量得分也比较快。　　
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5、做一些特殊词
　　（1）顺应民意的，各种季节词、促销词、节日词。
5 t8 f* z7 U% q　　（2）其他家的词 。
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　　每个人的开车办法都不一样，仁者见仁智者见智。灵活运用就是好的，黑猫白猫抓住耗子就是好猫。我写的是个人见解，有不周到的地方，还望拍砖鞭策。
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