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摘要：双十一当天的爆发，更多是在于活动前期的蓄势和预热期，达摩盘可以帮助掌柜们在不同的阶段，根据自己的需求，圈定不同类型的买家圈定尽可能多的买家，将买家的池子圈得尽可能大，以在双十一爆发期有更多的可重定向人群' f% [ h/ H/ S2 y& O# [* l) g. N. y
一、背景3 Y( E/ [* l, p& Z- O \
历年的双十一都是流量、成交金额、成交笔数的高峰，且在2013年支付宝实现成功支付1.88亿笔。要想在双十一能很好的发力，前期的准备工作很重要。9 C6 L" M9 H6 K" J
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二、为什么使用达摩盘 l9 Z- Y4 o# |
双十一当天的爆发，需要在活动前期的蓄势、预热期圈定尽可能多的买家，将买家的池子圈得尽可能大，以在双十一爆发期有更多的可重定向人群；且蓄势期的CPM成本较低。
0 d5 Q8 ?/ V/ g* y( |% w达摩盘可以帮助掌故们在不同的阶段，根据自己的需求，圈定不同类型的买家。# f* P, ~' n' w! v
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三、如何使用达摩盘
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蓄势期
2 G6 c. A% W7 V$ d- c% n" J, m! V 1、使用达摩盘的作用：通过达摩盘，圈定目标拉新客户，通过这段时间的培育，将新客户逐渐培养成认知客户，拓展流量池。
6 R, t8 i! |* t# Q4 f5 r3 w1 L 2、时期特征：1）圈定新客户；2）测试资源位；3）测试人群效果；4）CPM成本较低
3 v- C6 ^8 {, Q% e; [- ^ 3、推荐的人群组合：无任何店铺行为客户引入为主、已经有店铺行为未购买的客户为辅, S0 }' e4 q" b. U4 F8 B0 a+ S) D
v7 e5 B# G( `+ [( u1 W( W 具体标签组合逻辑如下：
2 @5 q& S( ]1 m) v- W 无任何店铺行为客户（人群组合=拉新客户相关标签+非店铺用户+搭配标签）' P4 n6 \2 H, e/ q
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具体标签搭配详见：
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已经有店铺行为未购买的客户（人群组合=认知客户相关标签+**天内购买天数0+搭配标签）8 o3 N7 v3 P# V$ I$ R8 j
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具体标签搭配详见：
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预热期2 B& h A) r4 m2 u. G0 V
1、使用达摩盘的作用：店铺客户沉淀，重新巩固蓄势期引入的新会员
1 v6 C- z2 E3 N% F( K1 k 2、时期特征：1）稳定客户池子；2）加大投放；3）积聚订单
* ?8 f( K, A6 `& u 3、推荐的人群组合：以已经在店铺中有过购买行为（90天内）的客户为主，兼顾已经有店铺行为未购买的客户、以及无任何店铺行为客户，已经在店铺中有过购买行为的客户（人群组合=现有客户相关标签+**天内购买金额大于0+搭配标签）
$ n. W4 ]$ L6 a 已经有店铺行为未购买的客户（人群组合=认知客户相关标签+**天内购买金额0+搭配标签）
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无任何店铺行为客户详见蓄势期人群标签组合1 i/ r& J; }2 p2 n6 b$ u9 e# B" C
; ^6 j+ T+ V0 q7 j4 w 爆发期
. g+ G7 _+ |- o 1、使用达摩盘的作用：对引入的客户以双十一活动为利益点进行重新投放，刺激购买转化
}' X0 ~: l) _ 2、推荐的人群组合：全量放开，以客户重定向为主/ L9 I2 b6 k5 b A5 C m
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具体介绍客户重定向的标签组合：
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当然啦，在双十一这样店店疯抢流量的时代，除了对重定向这些精准人群进行位置上、出价上的规划外，全量开放，尽可能多的引入流量也极为重要。 余热期2 a/ S5 f! m7 x6 a- ]
1、使用达摩盘的作用：圈定近期（7天内）未在店铺内购买的人群，进行双十一大促后的余热投放
; ?6 A- P* t. J, |7 t 2、推荐的人群组合：7天内未在店铺内进行过购买的人群6 M) d3 p& A; a" f; j$ ^; f! g
无任何店铺行为客户（人群组合=拉新客户相关标签+非店铺用户+搭配标签）0 F5 }- [0 c# `6 _. R
8 V* v; Q4 ^" e* }- ~/ N4 B/ x 已经有店铺行为未购买的客户（人群组合=认知客户相关标签+**天内购买天数0+搭配标签）
1 t0 ~1 q9 |. ]+ L& i1 R 7天内未在店铺有购买的客户（人群组合=认知客户相关标签+7天内购买金额大于0+搭配标签）
- Y# w( h; B; N: Y5 k0 A, L$ U 四、双十一达摩盘需要看三遍刻在脑海里的注意事项
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1、人群有效期：每个创建的人群有效期是30天，请在到期日之前，延长人群的有效时间，以免影响使用。! U3 W" ?8 B: ^4 j
如果在30天之后（人群过期了）再去延长时间，因为人群同步到钻展还需要一天的时间，假如刚巧在双十一当天，那小二也只能告诉亲明年继续努力啦！* Q" U' o" v8 c N W. ~
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2、建议钻展每个资源位下面，选择同步尽可能多的人群（目前可以支持一个计划下面，8个人群的同步）。
6 c; s/ v" {5 X. |- I! I, Z 因为不同的位置展现人群不同，比如虽然人群圈定上可以看到符合条件的人群圈定了100万，而在钻展某资源位上可能只能展现20W人，不是所有DMP上圈定的人群，都会在钻展的所选资源位上展现。如果想要自己的广告在尽可能多的人群上展现，请在每个钻展资源位下面尽可能多的选择人群投放。
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' {- ^% ]* s; [9 D 3、蓄势期、预热期多测试钻展资源位置。
+ h' _% r' p2 E 不同资源位上人群的效果是不同的，不同的资源位多测试，方便在双十一爆发期可以更有指导性地设置投放的溢价。0 u6 z! O$ }# d/ G! P! C3 k9 q9 V8 b
- b$ C2 Y9 X; j( ~/ E 4、蓄势期多测试达摩盘人群。9 T5 V9 J0 R6 l9 o
在蓄势期多测试人群，根据投放效果进行人群标签的优化，以组合出最优人群在爆发期投放。
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所有的回报，都是建立在有准备的付出上，你准备的越早越充分，获得的回报就越丰厚！愿每一个勤奋、努力的掌柜，在双十一都能获得丰收！
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