如何“引爆”店铺流量，玩转京东

超强林殉 · 发表于 2017-4-13 13:14:00

有些新店主刚开始接触京东的平台，一切变的都很茫然，不之所措，面对自身资金少丶没有经验等缺陷，那么，选择适合自己的推广方法就显得非常重要。论坛里每天都有介绍各种各样的运营推广的方法，有免费的，有付费的。不管什么方法，都想去试一试，过几天没效果就放弃了，结果可想而知，给自己店铺带来的流量也就有限。个人建议，新手卖家推广店铺，要选对适合自己的推广方法。那么，话说回来了。新店要如何引流，如何快速提升店铺流量呢。

一丶论坛发帖回帖

理由有二：其一丶发帖回帖属于免费推广，最适合我们资金少的新手卖家。其二丶论坛人气旺，里面既有卖家，也有买家，发帖回帖可以增加自己店铺曝光机会，同时也可以在论坛学到不少经验。

二、如何给宝贝起个好名字

1.推荐理由：第一丶不用花钱。第二丶好的宝贝名字可以增加被搜到的几率。

京东平台标题规则里面明显写着，标题简洁，到底什么是简洁呢？如何才能简洁呢？

例：中文品牌（英文品牌）+商品名称/型号（系列）+规格丶材质丶类型丶用途+颜色货号(如果该货号是用来快速识别或者订货的需在标题中明）----品牌名称必须前置其余商品标题描述顺序视情况可调整。

【特殊标题】：当季或预售新品标题名称中可增加描述：年份+季节+新款来表示新品/新

款，此描述应放置在品牌名称后面，其他商品描述要求不变。如：韩都衣舍2015春夏新

款；韩都衣舍2015冬季新款；韩都衣舍2015春季新款。

范例：

化妆品：

LOREAL PARIS巴黎欧莱雅男士劲能醒肤露8重功50m

袜子：

浪莎（LangSha）袜子女士四季精品棉袜纯棉女袜混色6双装HV6008 22-24c均码

鞋子：

NEW BALANCE新百伦女鞋NB 530女子复古跑步鞋W530BGM灰色-W530BWY 37码

黄金：

周大福CTF童趣木马千足金黄金吊坠(工费:48计价)F169890千足金约2.1g

一句话概括为：中文品牌（英文品牌）+热搜词+产品特点（属性丶功能）+类目+货号并且避免空格丶特殊符号丶堆彻关键词。

在新品刚上架时，可以尽可能选择合适，精准的关键词，京东的标题不宜太长，也不要太短，建议在30个字左右，要全面的覆盖这款产品所有可以用到的关键词，热词（行业热词，季节词，京东热词）来为我们的宝贝提高曝光率。

那么如何选词？如何利用导航栏推荐的热词引流？如：女防晒衣丶618丶12周年庆

三、产品的上下架

宝贝上架的时间卡位，如果产品不是非常突出，建议避开竞争对手最热上架时间，当然，如果要在流量高峰得到最好流量，可以选择在流量高峰期前1小时左右上架，流量高峰分几个时间段：早上9点12点，下午1317点，晚上2023点。

四、店铺的的综合优化

店铺宝贝的布局，关键词的布局，为了得到更多的流量，优化产品主图，详情页，首页，活动页，我们通常总称为内功。把内功修炼好，如果你的店铺，公司实力足够，真心想长远做电商，个人建议：一款产品没完全做好前，宁愿不卖，也不上架。

五、京准通推广

其中重点讲京东快车推广，京东快车类目跟关键词推广，是转化较好的位置。京东推广有加权，新品操作时可以使用。京东快车，如果考虑到ROI（投资回报率），建议爆款的推广，是回报最好的，推广的产品建议评价在100以上，新品除外。

在目前所有的京东推广模式中，相信利用率最高的两种广告，一种是每年年底需要跟京东签署的框架广告，这类广告年最低消费三百万，广告主可将自己的创意投放至京东所提供的任何广告位，包括PC端京东页面，京东客户端，微信手Q及M端等等，其重要性相信不必过多阐述，各路高手都深知其中的厉害，同样的广告内容投放在越是良好的位置，引流效果就越明显，但相对来讲优质广告位资源有限，且价格比较昂贵，并不是经常可以去利用的；另一种就是“京准通”当中的“京东快车”了。由于可控性良好丶资源多丶限制少丶价格较低等诸多优势，“京东快车”成为广大商家最为喜闻乐见的一种推广模式。

下面说一说，怎么样打爆款

1丶你要去看你的后台数据，比如数据罗盘中那些相对关注度高丶销量高丶收藏率高的

商品。因为这些数据真实客观反映了你店铺顾客对你当前商品的反馈程度。

2丶参考一下门户频道排行和京东首页的类目分类，你想打造的爆款宝贝是否符合大众的胃口呢？要知道跟着当红潮流走，就能获得最大关注度，达到事倍功倍的效果。

3丶就是你爆款一定要货源充足，不要卖的正火却断货了，有订单发不了货那可真要走火入魔了。现在的自然排名都需要我们的商品做很多的累积，一旦爆款遭受冷遇，之前功力将全部白费。总之选择爆款的商品要有前瞻性和预期性，万不可盲目随意。

4丶下面谈一下爆款的定价问题。我问了很多人都头痛爆款的定价，甚至居然还有很多人根本不知道这个问题的重要性，回答我是随意定价，按心情来的。我晕。首先大家都知道爆款是为了让买家觉得便宜，划算，实惠，才会蜂拥而至。那么反过来想，往死里便宜就真的是件好事吗？对买家的确是件好事，但对卖家来说会很辛苦。比如你的爆款3折出售，一旦买家对你店里的物品做了定性，认为你的东西就应该3折时你就完了，你会发现整个店铺除了爆款还行，其他关联销售一个都不会成功，而且爆款恢复原价就再也卖不动了。那究竟什么样的价格才是合理的爆款价格呢，还是用数据来说话。来看一下你的平均客单价吧，这才是你店铺顾客所能接受的价格范围。

首先我们要定一个计划。比如我们决定一个月内这个爆款要达到2000件的销量。接下来该怎么做呢。我们来算一下，30天2000件，那每天我们需要卖掉70件。按照整个商品的平均转化率计算，每100个流量可以成交1单，也就是1%的转化率。那我们每天就需要至少7000的流量，才能完成70件的销售业绩。好了，每天这个目标定了以后就可以多方面考虑流量问题了。可以走精准通，也可以上活动，要尽可能多的提高宝贝的曝光率。

六、利用京东站内的免费资源

如品牌街丶天天特价丶京东预售丶今日团购丶优惠劵丶闪购丶装机大师丶搭配购丶京东试用等

参加京东促销活动

本身京东自己的都没什么折扣，但是商家折扣是真的大。都是实打实的想上活动必须满减！京东还要求你价格不能高于淘宝，会严查，查出来罚款。很多商家做不起，没活动没资源，没资源没销量，没销量就没资源和排名！

对于这样的问题我们不妨这样来解决，大点的商家抽150-200个款式出来专供京东，价格弄高在参加京东的各种活动，你的客单价销售额都会有了。而且这样的活动京东会给你免费的广告资源！

团购商品要求

1）价格要求：

提报的团购项目，团购价为历史最低价（参考站内外价格信息），团购产品提报表中“京东价”必须为7日内最低成交价。

2）库存要求：

参团项目必须为现货状态，所有团购项目均不可为预定销售（预定团除外），一经发现做下线处理。

3）评价要求：

团购产品好评率不得低于85%，新sku可以为无评价状态。

4）促销限制：

团购产品需在团购期间内于商城页做直降促销，将商城页价格与团购价格保持一致。

团购产品仅可支持直降和返券促销，其他促销形式（包括但不限于满减丶满赠丶赠品等）将导致团购无法下单。

5）错误处理：

为保障团购频道的客户体验，各采销部门需在上线前认真核实，避免出现如图片丶文字信息与商品不符，单地无货丶链接错误丶商品重复促销丶有买赠丶只在局部地区进行团购的产品未明确标注不参加的团购地区，价格错误等，易引起客户投诉的问题。对于正在进行的团购产品被发现（包含但不限于）如上影响客户体验问题，均做下线处理，不允许替换。

普通团注意事项

团购期次：周1-5每1天为1期，周六日2天为1期，开始时间为早晨9点半到第二天早晨9点半

1.价格要求：需保证团购价为历史最低价（站内外均为历史最低价），团购产品原价必须为7日内最低成交价。SOPL，LBP和FBP模式团购价不能低于39元，SOP模式不限。

2.团购商品建议团购价大于150元但不要硬凑，好评大于6个，好评率90%以上，商品2个颜色以上

3.主图要求，440*293不要白背景不要写价格时间，可写卖点但不要字太多太小，50KB以内。样例可参照团购页面。

4.一旦确定团购商品，就不要再更改团购商品的颜色和尺码属性，注意关联销售商品的价格与实际价格一致。

5.团购结束后，客户会陆续确认收货，这时的搜索排名会提高，善用此效果，设置促销价。

6.除直降外团购与其他所有促销互斥！！！

7.团购页面无法显示关联板式，团购页面730px宽，商品描述页面宽740px，编辑商品时请按照730px宽编辑

团购提报申请表下载地址http://mjbbs.jd.com/thread-173-1-1.html

七、设置促销

京东设置合理的促销，能有一小部分加权，在前期新品上架的时候，利用合理的促销，可以提高产品的转化率，跟新品加权期的加权。我们在做促销的时候，注意促销的目的有两点：提升客单价，跟提高转化率。