2014下半年京东POP新玩法，sd必须的！!

京东微店是京东的重点资源，我这3个月销售额，70%是靠微店里面的资源产生的，他的流量群体范围很广，并且稳定，这也得益于微信和QQ的用户只增不减，我相信未来也只会不断得到加强

$ ?: K0 `+ Z8 _- k2 ]" s2 G

9 s+ |* r# ?+ G

我2014年6月份接触的京东POP，之前是QQ网购店，2010年我们是最早的一批入驻拍拍商城的公司，2013年3月转为QQ网购，而现在，因为腾讯把QQ网购和拍拍转给了京东，我们一大批网购商户因此而转入了京东POP，网购店已退出，新开了拍拍店，新开的拍拍不多说，现阶段基本不指望。

我不知道这是一种怎样的心情，我只想说，大部分中小卖家，平台政策一改，你就倒下，重新再来。到了那时候，你的粉丝也只会是平台的粉丝。

1 H4 {/ |% e4 {' u& A$ |

如何保护好自己的老客户，这非常关键，拥有一批自己的稳定的客源，良好的口碑，可以让你不至于太害怕平台政策朝令夕改，那么，怎么保护？用自己的公众号？还是微博？还是QQ群，YY群八仙过海，各显神通。

如果你还没想好上面那个问题，我们能做的，就是在政策未改变之前，掌握好它的发展方向，把自己强大起来，那么进去其他的平台也会有更好的待遇，更多的资源。

为了更快的了解这个京东POP平台，弄懂游戏规则，2014年6月份和8月份去了2趟北京。

1 b) Z9 ^- J. e  ?

从入驻到商品发布，到了解后台，到了解规则，再去了解相关的营销资源，我花了1个月左右的时间。我比较幸运的是，刚开始开店那会，有专门的招商对接人，而店铺开完后，招商的对接人直接成为了我们的采销运营经理，因为我的主动和对我们这个类目的网购商户比较熟悉，运营经理把我设为了群管理，从此一直帮他做一些力所能及的事，比如活动资源的表格整理，开通货到付款和一些白名单的收集。 而我，也因此比其他商户更加容易的去了解POP的一些运营规则和技巧。在我们类目POP各个商户群里，我经常都是扮演解惑答疑的角色。

我们京东POP新店，6月的营销额是5万，7月是15万，8月份目前已经有10万左右。今天是8月12号， 我的目标是，在8月份之后，每个月都要至少达到50万月销售额。尽早进入百万俱乐部。

3 B2 K& M6 F' X0 V0 y

当然，这些销售额包括sd的金额，在京东POP，sd的重要性后面会讲到。不要和我说sd没用，不要和我说你多鄙视那些sd很过分的店铺，如果你不想了解sd的意义，就先安静下来看看，淘宝，十店九刷，京东也不例外。

现在，说重点，2014年以后，京东POP商户的方向在哪？

. H4 D6 x; |4 e8 t, l

---------------------- 一点拙见，欢迎大家批评指导-------------------------------

( o7 }4 y2 w1 a2 @; C$ H+ X

方向1：京东微店  

京东微店是京东的重点资源，我这3个月销售额，70%是靠微店里面的资源产生的，他的流量群体范围很广，并且稳定，这也得益于微信和QQ的用户只增不减，我相信未来也只会不断得到加强，只要腾讯和京东完善维护好这些软件，不要忘了给用户带来好的服务质量和体验的本质工作，那么用户就会接收你的其他营销产品。

好资源包括“聚惠” “新发现” “品牌特卖” “手Q系列”。除了手Q是今年新开发的，其他都是之前网购店就一直是重点资源，聚惠一个品类每天3个坑位，每期3天，新发现每个品类每天1个坑位，每期3天，品牌特卖每期5天，坑位不详。

$ g. m$ Q3 @+ y! \. ]; r6 O5 @

聚惠主打低价，爆款，大众；新发现主打新奇特，卖点突出款；品牌特卖主打高大上品牌，当然，只要你关系硬，草根品牌也能上。

你要报这些活动，需要具备什么条件呢？

4 w. C8 D' p5 r4 K4 m9 }* a# @( W

首先 你要开通微信白名单，那么你的京东后台-我的店铺那会有“我的微店”，有了后注册一个新QQ，新QQ必须登录过拍拍网，再去绑定我的微店，这个QQ就是微店的帐号。有了微店后，还不行，你得认识你的对接运营，你得让他给你资源，给你表格提报活动。要牢牢记住，资源是对接运营给的，审核是腾讯的人在审核，但是运营没给你表格提报，你去微店后台报名也永远没人审核。

! s" m( S% F0 s" N- ]

（题外话：想要获取活动资源，首先要让对接运营认识你，现在京东和商户的关系并不纯洁，怎么让他认识你，相信很多人都有不同的办法，有钱的招数和没钱的招数这里不多说）

8 S& Q: H0 H4 N

方向2：自然搜索

相信很多人都不信，京东的搜索也能是未来之一，但是我信。

  H& v" @' W: Y

淘宝这一块已经非常成熟，后人难以超越，京东也暂时不可能，但是我相信有可能。

自从京东上市， 自从京东把拍拍弄成了自己的子公司，自从京东不断的扩招POP，自从京东引入了腾讯的流量我就觉得搜索会是京东的未来。

这一切，都在表示着京东大数据时代的来临，这也代表着，京东非常紧迫的需要去管理好这些流量，并且产生足够好的效益，那么，就需要把搜索做好。让买家更好的找到自己想要的产品，让优质卖家得到更多的展现，让流量更有价值。而京东上市，就需要京东的团队务必要去完善每个细节，维护好京东的形象，为市场负责。让京东这个品牌的价值不断提升。

那么，我们要做哪些准备？

8 n" d& R; V1 |3 ^3 n

京东目前还是以自营为主，我们POP商户还难以和自营抗衡，目前，一大批国内一线品牌都被京东归入了自营，成为供货商，而剩下的第三方平台卖家，需要自己找到一条发展之路，在千万的商户里面，如何让脱颖而出。需要我们自己去思考。

我们要做的，就是去开发足够好的款式，生产有竞争力的商品，你可以依靠你的市场判断力，你的喜好，你的直觉，如果你的直觉足够准确

我建议大家去看数据，天猫的，百度的，淘宝的，京东的，唯品会的，壹号店的，各种店铺数据或者行业数据，你们去看看那些款式热搜，热销，热评，热推，找到一些和你的品牌定位，价格定位比较相符的款，那么你可以去做。请靠数据说话，靠市场说话，不要靠你一时的主观思想，因为你决定不了市场走向。

5 _) N. `1 q+ ?$ c: M" o4 z! F

有了好的款式后，把它养起来，成为爆款，什么是爆款？最少500评价！1个月内成型！

一定不要忘记不断的去养，请记得要先有流量再去转化，不要让店铺承担太大的风险，这些技巧，我相信很多人都比我清楚，你前期可能会损失一些佣金，投入了很多时间和精力。但是，只要你足够坚持，你一定会在某一天发现，这一切都值得。你会开始盈利。你会开始觉得运营变得轻松起来。

$ ^% R  z" u1 g  j! {" F0 T

请记得，你要准备2个款：

一个是赚流量和信誉的，可以低价，大众，高性价比，

, D& n' p7 h5 j* B  `  J

一个是赚钱的。可以高价，大气，优势明显，卖点鲜明。

, S' z1 `6 ?* I/ ~3 E

然后，请你花大部分的时间去经营这2个款。

4 c6 Y) f1 v4 q  o5 Z' d

方向3：京东直投

如果你之前做过网购店,你就会知道在网购，直投可以在短时间内创造TOP店！

优秀案例：

女装类目洛诗琳，韩都衣舍

化妆类御泥坊

9 [4 ~, V2 x! b/ o9 k5 y9 q4 s

手表类目金仕盾，海琴

# [+ E4 S) G7 `. D

具体的投出和产入数据楼主暂时得不到，但是他们当时在短时间内跃居类目TOP前3位置，并长期霸占不倒。靠的就是直投。如果那时候你经常看QQ空间，或者你注意QQ聊天窗口QQ秀位置，看到他们商品的比例非常高。

而现在，以前QQ网购的各类目团队，大都在做微信，手Q，也有少部分人直接调到北京，在京东做京东直投，直投还是之前的直投，只是名字从腾讯空投变成了京东直投。

京东直投平台，拥有涵盖QQ空间丶朋友网丶QQ客户端丶腾讯网丶QQ音乐，QQ邮箱，腾讯视频众多展现平台，通过各种定位，定向，让你获取比较优质的用户。

以前我在QQ网购，去深圳龙光大厦， 这里是QQ网购运营团队所在地，参加商户的会议，类目经常会强调一点，如果你现在还不做广告投入，你不要想着做多大生意；如果你现在还不开通货到付款，你不要想着在这个类目脱颖而出。

; }, N4 K6 V8 x- p% s4 a4 T

OK，我想说的是，以后的重点是广告投入和货到付款（我熟悉的类目是手表和健身户外，也许有部分类目不支持做货到付款）

/ f, x3 Y/ R1 M* `

为什么说货到付款是重点，可以这样比例，你身边有不少同学，朋友，家人，同事，有多少人是懂得网购的？有多少人是有网银的？但是他们现在不懂，现在不网购，不代表以后不会，而他们在看到一个喜欢的东西的时候，因为对网购有疑惑，一般都会更偏向于选择支持货到付款的商品。

% L$ L3 D: v" D% A5 ~7 s

* _/ t/ X' l( b3 U" v. _