1,想办法把顾客留在你店内。
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京东的跳失率估计很多人看了会吐血,商品详情页都是别人的产品。 3 v9 u3 R. o/ G4 C1 W- q
" K8 \7 y; V2 J% U7 Z/ \! J7 Y这些都在引诱着你的顾客离开。我们要突出店内的活动,通过活动来留住你的顾客,这一点考验你店铺营销活动的质量。
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关键字的选取跟淘宝差不多,搜索框下拉,如 还有三级类目下的那些热销商品的标题,都是可以参考的。其他平台的同类商品标题也可以参考,差不多是互通的,相信现在很多商家都做多个平台吧。不过要记住京东的商品标题要比淘宝的规范多,所以不能像淘宝那样整标题。
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" r8 V, ]" X: n3 m# S' Z做好店铺的整体优化接下来就是引流了 . [3 W8 m$ H* V9 `
& I7 p# h' v8 a& X! N2 A自然流量主要有搜索页和三级类目进来的流量,是免费而且较精准的流量。提高搜索的和类目的排名,较为快速的一个办法就是刷。京东很多类目下的商品数量不多,不用刷多少笔排名就上来了。排名上来,流量上来了,还是没有成交的话,那就是你商品的问题了。
8 B9 W5 H8 f: M0 b& R+ U部分单价较高的商品不建议刷,毕竟京东的扣点摆在那。高单价的可以多做些关联,增加曝光次数。如果商品本身潜力不错,可以尝试下跟对接运营要资源,上上活动什么的。
/ Z" |' ]) ~: ?9 I, {* j- S收费目前有广告位和快车。广告位的就不说了,小商家没怎么研究过。快车呢,跟直通车有相似的地方, 但是很多不完善。像是快车广告位的商品展示翻页是不变的,也就是说一个三级类目或者某个关键字下只能有一小批商品,这无疑是会推高快车的费用,个人觉得这么制定很不合理(个人愚见)。快车的以后有心得了再跟大家交流。 . X/ y+ Y, {- K8 F- V
如何打造爆款。京东目前来说打造爆款比较适合的途径是通过团购。团购对商品的搜索排序影响很大,一天能卖个百来件第二天排名就上来。接下来做好维护,排名掉了就适当刷一刷,保持排名靠前。再做好关联营销等,你就有一个稳定的流量来源了。
' }4 w& T+ Z2 }, k. i7 b很多做京东的都提到跟对接运营的关系,我觉得呢,你最重要的是做好自己,你足够优秀了,他自然眼里有你了。 8 \9 Y& K3 x8 P; o$ j9 c. x
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