直通车难？看完如果还感觉难，估计以后就不用开车了！...

long1152153374 · 发表于 2017-3-28 17:57:06

前言：最近听到很多同学都在幽怨，都说直通车目前是最好的推广方法，按点击来扣费的。直通车最重要的是什么呢？对，展现和点击，展现是点击的前提，而点击是你开的这个车能不能结果的因素，所以一个直通车开始出价选词做不好，没有展现没有点击就都是虚的。

首先来说设置日限额我个人一般新计划设置日限额的话，可以根据具体情况来定，一般的是120，根据产品、类目来设定相应的日限额。

2.投放平台，我们一般设置平台的时候，前期主要投放的就是无线端的。计算机设备可以不用投放（全部出价是0.1就可以了）。选择站内推广，站外推广前期也不适合你的，会打乱你店铺的精准化流量。

3.设置投放时间，这个时间呢，要看我们的行业时间模板来设置投放时间。后期的话根据14天的数据，对展现点击的周期波动来调证，必要的时候还要调整我们的时间折扣

4.设置投放地域的时候，要设置全国投放，运费在宝贝预算之内的区域，然后港澳台还有西藏等地不投放，基本就OK了。我们初始的投放要除开竞争非常大的区域，然后去找一些转化很高的区域，怎么去看各个地区的转化率？你可以从生意参谋-里面的经营分析中有一个访客分析里面看出，在这里面选一些转化率比较高的地区投放。

5.再然后我们就是选词了，这点是很重要的，如果你找的词没有相关性，没有创意性，那你这个词就是白瞎的，没有用的，我们一般的选词路径有TOP20万词表、市场行情、淘宝下拉框、流量解析里面。我们要选核心词的扩展选词，比如说：雪纺连衣裙（核心词），延伸出来的词是雪纺连衣裙修身，再是雪纺连衣裙泡泡袖，最后是修身雪纺连衣裙泡泡袖。我们要找延伸出来数据最好的词，找10-20个核心词扩展延伸出来的词，最好展现要在3000以上，点击率高于核心词的无线端数据的百分之三以上，转化率需要在核心词转化率以上，这个没有硬性的要求的，当然，越高越好的嘛。

做好这些，我们就来看看直通车应该怎样出价了，我们都知道的，现在我们的无线端相对比与PC端来说，点击率会高很多，所以我们需要了解的一点就是，无线端的出价高，但是实际上的扣费会低，这是很多人都怕的一点，说老师老师，我的出价很高了，我出不起了，但是你的实际扣费没有那么高的，并且无线端的出价低于PC端的几倍，流量还比PC端的大的多，这也是我们只推广无线端的原因。

我们刚选出来的词，出价要是市场平均价格的百分之一百二十。因为刚选出来的词为了保证拿到基础的展现量，价格太低的话可以就拿不到展现，如果你出价了市场均价的百分之一百二之后还是展现很少，那就要继续提高价格，每次两毛的加价和减价，保持一定的展现和点击率，这样直通车计划的权重会提升起来。如果有精准的长尾词，就要大胆的出价，直接高于平均价格的百分之一百五，不要认为他会扣多少钱的，你就拼命出价就好的。

在做完这些之后不要已经就可以高枕无忧了，我们还需要做直通车的后期维护，在刚开直通车的情况下，关键词没有展现，你就要加价，如果有展现过高的话你就降低价格，展现保持在300-600之间。而你的点击率呢，在有展现且点击不错还有转化的词，可以直接将词添加到自然搜索标题里面，点击率过低的词直接降低出价或者直接删除这个词。