|
明天就是元宵节,还有多少卖家还没真正进入到上班工作的节奏了?新的一年又要重新规划制定好运营策略,比如新春我们应该怎么样上新,上新好又是如何优化,懂行的卖家都是很有条理的进行着,当然也会有不少卖家只会按部就班的遵循着网上那些几点几点上架,上架后就没事做的节奏、 好吧,就不跟大家扯皮了,今天就给大家普及一下新品要想打爆,这些上新及优化技巧不得不学!
3 R; E% D" u* V- G: B
( c. R& l, k) C5 g, @' {+ C" c
: ], S d. C% z X, T第一,你应该保持一个什么样的上新节奏?9 o I: h+ k: q$ R9 L" Q* w' I
许多的淘宝店主,上新基本是这样的:
. r1 J7 ]- r* h& A1. 按照季节性,当季新品一股脑的都上了,比如服饰;2 u% S( `) E, v0 E4 H. e8 u
2. 有新品了就上,没有新品就不上;
1 \1 [% P1 U# J- |8 J) m7 n3. 我这个类目就那么几件东西,长期没有新品可上;
& [. S3 w! @ h! R3 X4. 我这个类目新品很少,偶尔才会有一两件新品。
( W) z& O) J2 n/ e8 \3 E' Q这其实都是错误的姿势,这里我们可以造一个词:上新活跃度。也就是说对你的店铺来讲,不管做啥类目的,让搜索引擎看到你在不断的推出新品(或者说,你在用心的经营店铺。你想啊,你上了十几件商品,然后就不管了,就等着淘宝给你生意!凭啥给你!!!)这样的店铺,淘宝总归会喜欢你的,总归会给你点儿扶植的。# g) f, x! N& {& j7 ?
3 t, n5 m. b: q6 C' T. a8 g" |
6 w8 ]! |9 k/ A( F* G/ _& V
所以,正确的上新姿势应该是这样的:
3 ?5 v* L8 S" m/ C( _) r3 {* G. S. l1. 如果你是做服饰、鞋子等类目的( d. e4 r% I6 \( [* ^0 p# H. a) A
你应该安排好一个持续稳定的上新计划,这个上新计划你应该从现在就把一年的制定好。这个计划要根据你自己的实际情况,就是说每一期上多少款,你是能够承受的(成本、时间、精力各个方面)
2 H7 r2 G" \. r7 A1 }. r9 G) `9 ~举个例子,比如我们按照简单的一年四季来分,每个季度你准备上20款新品。可能在以前的时候这20款新品你会完全准备好,然后一次性上齐,比如你会全都把详情页什么的都做好了,然后搞。其实你会发现这样的问题除了是没有规划外,20款新品可能你去优化也不好优化,所以很多商品很快就没戏了。* R: w& }5 D, v$ X( C
现在这20款新品你分成12周(4周*3个月=12周),每周上两款。并且你还可以固定一个时间上,这样还可以让你的老客户慢慢的形成习惯,每到上新的时候就来你的店铺看看,尤其是中小卖家,更建议这样做,做真正的小而美,然后做老客户粘性,可能在2017年,这一点是很重要的。
! `# n' L- a8 S3 |3 k/ [! S' J/ u另外更重要的是,你形成一种固化的工作流程,每周做两款宝贝,包括拍照、详情、上新优化等等,你就不会有特别紧张的时候。0 @+ u; X9 a2 }
这里面还有一点很重要: _
# V; h( B9 m( c你在导航栏设置新品区,然后上新的宝贝先放到新品区,一个月后(或者半个月后)调整出新品区,让上新具备真正的含义。, ^- j% X8 }) t* j9 H
1 L; @0 f$ m, @2 z% E% t4 b6 N* q
$ p. H, Q* y+ _, x( n g
2. 如果你的类目新品不多,比如电器等类目% i4 F+ `7 n6 p v
电器的新品推出毕竟不如衣服,所以可能一年也就那么几款新品。对于这样的类目你就没有必要设置新品区了。但是你可以搞一个末尾淘汰制度。: I- s( N) Z2 o& o
怎么讲呢?% Q8 ?% y; t# c, R
每个月的时候,你看一下你店铺内的宝贝,有哪些商品是没有销量的。对于这样的宝贝,你可以认定为是滞销商品,如果看一下,发现这个宝贝没有销量是因为优化做的不好。5 F! A, {: a' N1 m! B7 C! d4 Y* r! N
那么你就把这款宝贝删除链接,包括图片空间中的图片都删除,然后再重新上新。这也是一种上新活跃度的体现。再加上你偶尔推出的新品,这个指标也是能够合格的。所以,你可以管这个叫做末位淘汰制。$ {9 E+ N) j+ j6 c
; p1 M% G7 d& b/ V8 O& S* @1 l" K8 ~* g/ T
3. 如果你几乎没有新品呢?
, _9 t6 a! z9 I# \3 F确实有一些类目是这样的。那么对于这样的店铺,你要做的就是保持店铺的活跃度。其实跟末位淘汰制差不多,只不过你没有必要删除链接,直接在原有宝贝上进行修改就可以了。
6 G7 d* a# g' {7 S' ?. z N }2 J
; e2 O6 t8 U! `6 H
, z7 U7 t% H8 t7 N$ L第二,新品上新后应该如何优化
# W5 l* N+ u6 `) k S9 n" C' `在荷塘月色上有很多关于新品优化的帖子,这里也就不多说了,把大家平时可能不是很关注的细节跟大家聊聊。
n4 {4 d6 X( i6 I2 \5 _6 b# p1. 如果你是服饰等类目,老客户破零的效果是非常好的
, q4 V! K; c& F+ h# l9 B3 Y, ~: M对于淘宝店铺来讲,现在一直在讲小而美,小而美就是有明确的标签,店铺和店铺商品有鲜明的风格。如果作为一个卖衣服的,你的店铺能够吸引来客户重复消费,那无疑对你的店铺标签加权非常有用。3 t) H6 b" [% E. C
所以,不要老想着上新就sd上新就sd。你多想想,如果做好老客户的营销活动,让老客户可以来你的店铺里面重复消费。
0 y8 ?" g# O" Y* x3 H( b$ A8 @) [8 `9 A! w$ Z: G
; Y" ~- I6 g" k9 g' Y l
2. 新品第一周的数据是很关键的- L. {# S2 B I
所以,我为什么让大家安排好计划,因为这个产品只要上新了,你就要用心的去维护,用心的去管理。在新品的第一周,各种数据很关键。重点是:
+ S5 T5 ]: Y" O6 q) Y你的收藏、加购数据从第一天开始有,一直持续到下架结束,应该是增加的;! v9 h" g, ~( l# Q6 e0 d
从第二天开始,你的收藏和加购是应该有转化的;
2 j# e/ G2 `* P4 d你的综合转化率应该一直在行业均值以上(差不多1.5倍左右);; c! `! Z9 ~5 H) y2 b2 c
如果你想成为爆款,在第四天的时候,你的销量应该是一个明显的增加(当然前提是流量得进来),比如第三天你做了5单,爆款的潜质就是第四天的时候,你能一下子有上15单。
1 _# i; L( i0 r: Z2 x, _1 u4 m3. 没有销量的新品怎么处理6 u- E, F" t+ g
这里实际上涉及到的就是一个滞销商品的问题。最多一个月,如果一直没有真实销量,那你就看这个宝贝是什么原因。无非是:市场不需要,产品没有竞争优势(款式、价格)、基础优化没有做好,导致流量没有进来。, c! Q. [* L0 W$ D8 b
. E8 R# W5 f/ T. J( J/ C
p9 t% z( b4 c
|
评分
-
查看全部评分
|