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想要获得稳定流量,其中非常重要的一环就是——新品销量破零,使得新品在扶植期能够通过搜索引擎的考核,并且能够在之后获得持续稳定的流量来源(这里更多的包括两部分:老客户流量、自然搜索流量)。当你的每一款宝贝都可以获得免费的自然搜索流量的时候,那么全店无滞销商品,形成全店范围内的小爆款群,就比较容易了。
2 b* a w, s5 K# e8 h' |$ b很多卖家的破零方法就是:直通车破零、sd破零。不否认这两种破零方法,有钱的用直通车破零很正常;对于相当一部分类目来说,如果你能够保证小号的安全性,控制好各项指标,同时优化好重点的关键词,sd也是一个非常不错的破零方法。" u$ q9 y& S- z; u B
但是,我们今天要跟大家讲一下新品销量破零的另一种办法:+ _, U u7 t7 y1 f& u4 n# J; W8 A
让利给老客户,他们是你最佳的破零利器
/ ~% x d! ^3 l' X7 a6 G这种破零方法适合有老客户积累的,绝大多数的类目都可以通过老客户进行破零,好处很多:安全、回购率提高、维护老客户等等。具体操作方法是什么样的呢?
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第一步:积累老客户/ {# ~. ?" |1 B2 o2 f9 S
每次发货的时候,随着包裹寄送一张你的老客户鱼池宣传单(可以是QQ群、微信群等等),当然你要有活动,然后在起一个好的名字,比如“萌宠交流群”就要比“XX店铺老客户交流群”好的多。进群立即发红包!派一个管理员,成天就干这个,只要进来,就给红包!有人说,我一天才发三五个包裹!别怕少,谁不是从少到多积累起来的呢?
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) ~8 z: v) n& U1 a, S" ?! P第二步:维护老客户的鱼塘群- t( E1 N7 N, u2 N) Z! e1 ~) u
很简单,不要觉得没时间。聊一些相关的话题,如果你卖母婴用品的,管理群的最好是个宝妈,有共同的话题;如果你是做宠物用品的,管理群的就是喜欢宠物的;做女装的咋办?无所谓,别以为没的聊,随便聊聊天,实在不行,发红包就行,每天发20块钱的红包!在微信群里面,发个20块钱的红包,还是很少有人这么土豪的!
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第三步:有新品的时候,提前预热- D9 `" Q- r, _% R' a- {0 ^
当然,你需要把让利给老客户的方案设计出来,这里我们的建议就是完全的让利。什么叫完全的让利?不要利润,甚至负利润,当成你的sd成本。文案非常简单:XX新品,上新之计,让利老客户,前XX名只需要XX钱就可以获得原价XX钱的产品。) p* ] x; b/ z
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6 |7 }2 r# L6 g第四步:让老客户原价拍,红包返现
, y1 M$ D8 i3 R因为是老客户,很多欺诈方面的风险实际上可以尽可能的被弱化。原价拍,红包返现,并且立即返。当然,如果你有特殊需求,比如刷直通车、刷特殊关键词、刷无线端、淘口令什么的,那么你可以多让利给老客户。很多愿意干的,便宜谁都想占,有钱的占大便宜,没钱的占小便宜。
2 I* R1 I) U, A; S8 ^$ \" k) _3 k这种方法,基本大多数类目都是可以操作的!
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