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今天早上十点钟到明天早上十点钟
; x# H+ }3 e0 a1 P, Y0 R& c我的店里那只最受顾客喜欢的圣伯纳狗狗,登上了天天特价活动 ^_^
/ P+ i9 E$ I. a从九点多到上午11点钟,两个小时内
: F4 ?! m" V$ Q' @- \4 i0 M! d访客超过昨天全天数,更远远超过了去年双11。
) d. H$ Z! i4 k& W( Z: n- I全天访客数达到了三千多。。。。
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这是我第一次申报天天特价,竟一次通过。
* g( x, O4 j8 X P! e6 s3 u. V7 B# Q报的价格是39元,远远超过同行母婴行业的十几元的平均申报商品价。
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% f4 y+ y1 x8 ^. T- R" s我是怎么通过天天特价的呢?/ k0 u3 a7 x/ m3 c/ F
说复杂,也不复杂
0 u% J8 J q; ^' ^- }我来把我的心得和教训给大家分享下。
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上天天特价通过经验技巧:
* C& F' }# D: W4 M6 {/ }一、一定要报你店里商品销售量最大的商品,且上活动前厂方库存能有保证的商品。
' D7 O7 L2 T2 I# w7 r2 @ O二、该商品申报前一个月,争取每天都要有销量,尤其是申报的前几天!且最好有带一些质量比较高的顾客评价。
! \ N A' y6 V Y三、店内三项动态评分尽量在4.9分以上的话,更容易通过。& G+ [+ F* W" q
四、我现在是三钻,级别越高的店,肯定会比三红心的容易通过。3 d" \& Y7 V$ T4 p7 j' j6 @
五、你的商品一定要在你所报的类目里有特色~ 譬如,我现在母婴类目里几乎都是童装和塑料玩具,而 毛绒玩具狗狗几乎一家没有~
7 q( }$ g* ?+ N0 Q六、 请问,你准备报天天特价的商品有卖点吗?
- O5 p- _: R/ u& b你所报的这款商品不能仅仅是便宜,不说说价格低,就一定会卖的好,要有亮点!有卖点! m" I; f; g4 Q9 p
这样顾客点开主图后,才会长时间浏览,才会增大购买的决心!
; B6 K- A5 l0 _) [于是我就在主图右上角、标题栏里、详情页里明显标注上———— “全网唯一!本店狗狗可以加上您亲友的生日、或者姓名,做成一条项链,挂在狗狗脖子上,再发给您哦~” 顾客点开页面后,大都非常意外,都想给亲友一个惊喜,在我们店里买狗狗~( k1 \% L0 X/ {' C1 D/ y U
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上天天特价心得: / `- Y5 T/ R7 l# s/ l" E3 j1 @
一、 活动前几天,一定要在微博、微信等多渠道,有提前宣传预热。* {9 Q; r& m, `2 F
二、我这款狗狗平时售价42.98元,天天特价的申报价格是39元,才比平时低三元!
# W3 T7 h, q/ w1 ]( _# c e我为什么要报那么高?
( S1 Y0 R6 Y9 N因为我想:如果我报个十几元,赔本赚吆喝,也可以,
* f* m- z9 K8 Q1 U$ s4 h8 }) s1 h. Q但是这些买你十几元的顾客,今后会收藏你的店铺,再舍得买你40多元的商品吗?
& A+ t6 h0 R3 b- `7 D" T H, t他们不是我这个店的目标顾客群,形成不了沉淀,不会提高回购率/ K2 E' v# d. x
那我为什么,要做一个没有长期效果的的活动呢?, ~7 o. k) v' e9 }9 r% ~4 ~
三、我搜了近三个月买的是其他款狗狗的顾客,提前给他们旺旺发消息,通知有特价,全国包邮的活动,把狗狗的链接发给他们,和老顾客有互动,这点也不能忽视。
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: W& @" M2 D0 {3 f+ x上天天特价活动教训:7 o6 x4 e& h& {4 U8 l8 S7 D
一、活动时间选择的不好。因为10号即将要出国一周,不敢把活动开始时间放在清明后临走前几天,否则如果今天不是清明节,而是工作日,访客流量会大很多。
' g6 k! n- Z, K2 M t) }二、申报商品第一次审核时,我不知道让我填写的标题,今后就会是在天天特价活动页面中显示的商品介绍标题。/ V* s: W; J+ G4 |
我当时填写的是“韩国大品牌吾卢拉毛绒仿真狗狗圣伯纳”,在活动的前一天晚上,我看到活动页面中的介绍标题时,为了提高点击率和转化率,我赶紧联系在线客服!问他们能否把“韩国大品牌吾卢拉”改成“狗狗可加名字” 这六个字重要的卖点??? 他们说绝对不可以!我再三恳求,说如果不改,会影响我明天活动的点击率!会影响活动效果!但最终还是没有同意,否则今天的点击率会更高。。。 所以提醒大家,今后如果报天天特价,一定要在商品标题的前几 个字,写上你的卖点。
7 t5 b" ]; F) i: P& M3 f" u' i三、 提前安排好仓库工作。 ! O% }' }7 l6 v& L# z! O
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: Y* Q- {/ g# I' G$ h虽然我已经让仓管提前包好了50个小纸箱,把商品装进去,暂不要封口,以防顾客最后有一些个性需求。但没有想到,仓管今天突然打电话来说,清明节回老家,下大雨暂时赶不回来发货,搞得我措手不及,这样回头我只好自己去仓库一张张打单子、收尾包装、封箱了。所以大家今后申报重要活动前,一定要把人员安排好,有什么事,提前去做好,不能因为到时临时请假,而影响重要事宜。/ B/ o0 l) O5 X! L2 {9 P- w( U- j
结束语:很多朋友都说天天特价难报。或者说报了以后,都是一锤子买卖,买的顾客不会再来。。。% a- C; t; D! c8 F; W9 ~3 Q
那我们就要多想想,为什么自己的商品总是通不过?
; a/ q1 X( t" {1 q. ~- K7 i7 h% B9 c为什么总是通过后,总是热闹那一天,而没有长期递延效应?
$ @0 X' [. v. c, y; S9 f P* Q大家做销售,一定不能闷头死干,一定要动脑子~5 F/ o/ O! t: ?) \$ c
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