低消耗的钻展也能带来很好收益

进入冬季，也是童装羽绒服的旺季，利用付费推广为店铺增流，让销售额迅速增长，成为大部分卖家们的选择。俗话说好钢用在刀刃上，对于中小卖家而言，如何顺应旺季的到来，在有限的推广成本下，以最低的花费带来更大的收益就显的尤为重要，那么我们来看一看，钻展是怎么做到的。

今天我们就要带大家 看看中大童童装类目的钻展是如何做到初期盈利的，在智钻投放的时候有哪些小技巧。

一、店铺信息

店铺主要经营中大童、男女童羽绒服，由上图可已看出童装羽绒服的旺季是10月中旬开始有明显的上升，持续到第二年的1月中旬下降。想要在旺季有好的销售额，那么秋季是推广蓄力的最佳时期。

主要经营童装类制品价格173.店铺销量较均匀。

从地域上看搜索的主要人群集中在河南，江苏，江西，可以正对华东地区重点推广。

二．店铺上个月钻展投放数据

上面是最近30天和最近15天的钻展数据

先看下最近30天的钻展投放的数据：最近30天整天消耗4068.26，点击率1.64%，点击单价3.04，宝贝收藏26,30天的顾客成交笔数是509单。投资回报率18.45。

看下最近15天的钻展投放的数据：

最近15天消耗1595，点击率1.94，点击单价2.47，宝贝收藏17,15天的顾客成交笔数355,投资回报率25.68

在开始一周的投放中数据转换情况不是很理想。主要原因是因为定向在测试阶段，种子店铺，自定义店铺，兴趣点，新兴趣点有分开各自投放测试，必定是偶不是很精准的因素在，导致转化不稳定，ppc浮动大。在定向的筛选中，选出了兴趣点作为今后的主要定向点。

一．投放钻展思路

1.

以上截图为生意参谋店铺最近30天的销售额占比以及访客成交时间段，现在的店铺流量访问来源以及销售额占比百分之80甚至百分之90都来自于无线端，俗话说无线端是店铺的必争之地，预算小的情况下，钻展的重心就放在了无线端。资源位确定后，就可以安排素材建计划了。

日常钻展的投放过程中，除了根据访客的习惯做计划，还可以结合店铺客服时间进行对投放时间进行筛选。

投放时间：选择上午9到12点，下午从两点到六点，中间18点不投放，19点往后都投放。

2. 通过cpc针对店铺的老顾客，控制店铺钻展的点击单价同时能够平均和实时的调整预算

3.通过cmp的钻展推广方式cpm的推广方式的选择主要是为了店铺新客户的维护。

4.投放地域：除了根据访客来源成交率之外，也可以参考一下店铺物流目的地，一般的除了港澳台之外，一些偏远地区可能因为不包邮导致转化率下降，根据店铺数据，流量需求筛选购买能力较强的省份地域进行投放就可以了。

5.店铺宝贝样式较统一，且淘宝上相似宝贝较多，价格差距较大，所以要根据每款宝贝的价格细节特点区分买家人群，达摩盘的老客户是对全店人群进行圈定的，区分不够明显，建议以访客为主，不同宝贝单独建计划进行推广

6.选择多展位测试投放：

1）无线首焦和PC淘宝首焦；

2）另加CPC投放模式新增站内小展位进行测试，如首焦右侧banner

二、右侧大图、通栏大banner、淘金币通栏；

3）天猫精选，竞争少，引流成本低；

4）再添加站外展位进行低价测试投放。

总结：

1. 如果你没有确定好店铺的主推款，不妨试试利用钻展，把流量带入备选宝贝，通过转化和用户反馈来确定你到底要选哪一款作为要打造的爆款。这种选款方法又快又准。

2. 前期的测试是非常必要的，不用在测试期花费太多的金钱，各种定向和位置要分开测试，选择转化好的，ppc低的。

3. 创意的制作文案要符合当下的时间点，把握消费者心理。突出促销和折扣是保持高点击的小妙招。

4. 全网计划是很好的流量补充，成本低回报高，建议站内站外配合投放。把你的广告投放到全网的每个角落吧！

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核心还是数据分析
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