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多卖家都在呐喊：店铺越来越不好做，流量越来越少怎么办？以前只要有销量，有评价，就有单，现在的流量越来越不稳定。其实，我想说：呐喊是木有用滴~~~~从自身找原因吧。为什么难做的时候别的卖家还一样的在赚钱？消费者并没有少，相反，买家是越来越多的！只是买家越来越专业，卖家要随机应变！做买家喜欢的店铺！首先要给自己店铺一个精准定位！定位好风格，才能吸引到你的忠实粉丝！才能有稳定的客户！
/ Y. ?. ~ N8 L" x" h一 找准店铺定位
2 C8 [( e1 _ ~ ?2 A$ |+ _当你盖一间房子的时候，首先肯定会有一个蓝图，要盖什么样的房子？地点在哪里？如果要盖中式的又要盖欧式的又要盖其他风格的，那么这样房子盖出来可能是四不像。。所以，我们店铺也一样，定位一定要清晰，产品也要清晰！
* `% ?+ [; o( K① 产品类目统一
4 b7 F, H: Z) s6 W$ B（先来看家店铺））
, V i/ ?' n, D6 k9 b
1 H- s4 p7 Q' v; b图中的这家店所卖产品除了女装，还有瑜伽垫。明显是跨类目，类目不统一！有卖民族风的，有运动风格，还有时尚的，店铺风格也非常不统一！
# x# N3 {/ I3 a# |9 \店铺大类一定要统一，不能存在多个大类，不能什么产品都卖！成杂货店！在淘宝系统里，每个店铺什么风格，它会把这个店铺投放到对应的人群区域里去！如果你店铺 类目 产品不统一，店铺标签紊乱，那么淘宝把店铺投放到一些标签不吻合的人群里去，即使有买家点进来了也不会有转化！这样对店铺有一个很致命的问题，店铺的成长空间很低，始终停留在一个很低的层面！没办法得到良性增长！9 Z. \$ T! ~: v/ |
②风格统一 ( J: r+ p) c, z# r) K
$ y, K; _! ^) V; Q5 ^0 x像这种风格统一的店铺就会好很多，产品风格统一，拍照统一，给买家的印象好！能够增加买家好的体验度！当风格和产品统一了，淘宝也喜欢这种店，给店铺匹配的人群是最精准的！当流量精准了，转化率自然有所提升了！
) k9 n5 Q P. W6 x$ a) S③同类目价格区间不能过大
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, T! X8 W) Y {9 U当我们搜索连衣裙的时候，价格的右边会自动推荐出价格区间！如果你店铺的连衣裙最低价的有20块钱，高价的有150，200的，那么这个价格区间就太大，就完全超出了淘宝给出的区间价格推荐！这是根据买家的个人标签购买力去推荐的。
/ \& r$ C9 h4 F$ \$ N& V% o同类目价区间如果过大，就会造成价格标签紊乱，会拉低流量精准性降低转化率！本身产品有区间价的也会有这个问题！
7 d# G+ `( @$ u4 h x: J总结这几点：首先开一家店铺的前提是要清晰店铺定位 产品 类目定位！店铺不能有两个以上大类！风格统一！欧美风就不要森女系！ 类目区间价格不能超出 淘宝给出的区间价格推荐。如果是做小类目的，单个产品有sku区间价的话，也不能相差太多！ g( j/ f. p. M' r
二 店铺选款(店铺数据选款)/ W; K# D: E) ?: G" Y' V
生意参谋--经营分析--商品效果 查看最近30天的数据. p$ X- U* K+ E( E& L: E9 ?
* P( m1 o# `) t, y7 H, y3 k
3 P+ `) R2 W5 U$ `
u% U) {" n+ G- o& V6 R
访客数：404145 收藏率=收藏人数/访客人数=2.9% & W: [4 ]$ B7 G9 x( g, a. D
加购率=加购人数/访客人数=4.1% 转化率 0.66%
3 G# E& k6 ]. R# h0 n一件利润多少（客单价60，利润30）
0 h U% b; O0 g4 q t# LUV价值=转换率*客单价*利润率 =0.198 （UV数值越大越好）* j2 E: ?9 p3 h: D8 I8 V
等于说，每一个流量进来所产生的价格是0.198元。1000个流量进来，才赚198块钱。这个宝贝所能带来的价格非常低！那就说明这个款式肯定是非常不好的。
. r. S$ x7 c. q* l2 u如果，你的宝贝数据 收藏率，像我们上面的案例这样，加购率很差4.1%，收藏率2.9%，转化也特别低，而且经过公式算出的价值还很低的，这种产品就不能作为主推款！
! @: l5 D4 C, f$ d0 Q如果，你的宝贝数据 收藏率，加购率都很不错，加起来有12%，产品有利润，那么这个宝贝就是可以做的！转化不好的话，就把详情页优化下，提升转化！可以去作为主推款！
# _% b1 w: p! P4 K对店铺内的商品效果进行比较，就可以知道哪个宝贝数据反馈好！（前提是店铺有足够的数据）可以了解现在店铺主推的宝贝到底适不适合继续推！如果不适合，就应该改变计划去推别的更适合的款！
+ S) y5 {$ l0 h三 生意参谋精细化选款
& Q# m f8 T2 M( _! {) A工具：生意参谋--市场行情--搜索词查询+ p* c% R: D* K! ~# i* ]6 b
选词：① 确定产品名词 ② 有一定市场 ③ 竞争对手少的1 ]! |8 ^( Q/ R8 S. ?
% G5 f' e' @7 Y6 K
6 j) }5 |1 x1 I% H输入搜索词后，选 搜索人气、商城占比 、在线商品数、转化率 。查看最近7天。然后复制数据到表格里
) k" ]8 v# l' F7 `' f7 ^* V用搜索人气除以在线商品数 ，算出竞争力，降序排序$ S. i0 n% ^* P5 @2 c4 V* s- e
6 [: x( A+ A% T+ O: l* n
这里可以看出第一个词转化率最高，在线商品数也很少，搜索人气，商城占比也很高，那么我们就用这个词来选款。选款有6个指标，我们要根据这6个指标来选择合适的款！5 T' X! _3 R* H6 M* r) c
①选择风格跟我们店铺定位吻合的 （选的款式要和自己店铺风格吻合）0 `# y0 b$ `0 j# }+ e- m; S
②选择中高利润的 （小卖家有钱赚的）. `4 ?" k3 l1 I% M- X9 v
③同样卖的动的 销量比较高的 （如果价格都是低的，既要看中高价有没有人卖的懂）: O1 D2 \6 W& G
④选择有新品标签的宝贝 （有些类目没有新品标的，可以用插件看价格走势，就知道大概的发布时间）
' g/ r. r# g0 W, N# q⑤会不会被投诉盗图（天猫金冠 皇冠这些店几乎都是自己拍图，尽量不要去碰）
! B' Z, ^! y% J( v: M1 C" I- C⑥人气值/收获人数 （等于1最好，或者接近1！数值太低就放弃，权重也是很低的）& m, u' E6 O) D
选款，是件非常要有耐心的事情，一旦选到好的合适的款式，作为主推款，是会存活很长一段时间的！& D% G+ k0 s2 T2 j. @9 W
有些人到现在还存在一种误区，店里的款式卖不动，我就再多上些款，什么样的都上架都发布，一个店铺几百个宝贝。其实这些都是无用功。。相反这么多卖不动的宝贝严重影响店铺的动销率！一个店铺，首先要定位好你的店铺风格，产品风格！选好店铺的一个主推产品！由这个主推款带动其他宝贝销量！这才是正确的店铺打开方式！/ {; p, C6 N# Z2 F G
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