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4月15日开始操作的,当时每天成交2000左右,操作15天左右,每天成交10000左右,目前2万左右一天销售额。目前无线端单品类目自然排名第一,销量第二,半个月左右销量应该也能到第一。(直通车ppc从1.4降到0.7,投产从0.7涨到2以上,客户对话费有要求,所以没去刻意降低压ppc了)
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直接说怎么操作的吧4 x0 o- X% j3 `
小类目,竞争对手相对较弱,操作起来也相对容易些。(有的店铺自己做的,不敢投广告,只知道低价充销量,还有的是在tp公司做,那种只会第三方活动折800之类低价冲的)我勉强也算tp不过是工作室,人员有限,不会刻意去接项目。; c& H- w0 ?" P$ z' _9 t
分析市场发现去年5月份开始就要进入旺季了,于是计划在5月初的时候拉高销量,提高市场排名5 w- B* u2 D! m: ?" g
' A& r* h2 k \8 [3 j3 \. E当时方法有好几个; b; P A. V$ y* p
1.tp常规手法,低价冲,但是一般来说提价比较难控制,一旦提价可能就白做了
3 e3 c& [/ E, k/ l |2.官方活动,最后没做的原因是(1)店铺基础一般,淘抢购,聚划算之类很难通过(2)产品多为阶梯价不太方便
' o- C3 R3 A5 i- S# Q7 \( T6 n3.硬广强推(这方面我有一个案例下次给大家分享),花费比较高,客户接受不了
7 ~+ y6 t' x) G* V" k最后决定决定操作方法是做淘客,返利,同时拉伸硬广,客户接受的范围。
" S# m2 N. x, Y! l4月底5月初做了一期51返利,同时直通车拉高在返利结束以后,利用直通车拉稳排名,同时报名小淘客,尽可能减少活动结束以后的下滑,当时活动结束以后保持在1.3-1.5万。慢慢减少淘客,降低直通车。5月中旬的时候直通车每天花费在400左右,淘客流量只是比较少了部分了,销量也稳定住,单品销量过万。排名类目第二,销量也类目第二。, h( t, S5 \' a% [
缓和了一周左右和客户沟通,目标向第一冲刺。0 `5 \' X4 u. N9 b# H
这边说一下为什么要冲击这个第一,经过对产品的分析我们图片做的相对交好,点击率上有一定优势,落后的只是基础销量。售后方面我们做的更好,长期的积累会慢慢体现出来优势。(这也是我们客户的优势)产品和天气因素比较大,卡在气温提升的时候,再次拉高硬广,以及调整关键词,以及上下架时间等等,在5月29日终于实现无线端排名反超,目前小类目单品第一,销量第二,销量和流量明显提升,达到2万以上一天,广告费在1500以内。
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9 A B; `. W1 S6 h0 I% t* v对这些操作的同时我准备了第二爆款以及第三爆款,目前月销都在2000以上,并报名了淘抢购正常是可以过得,一旦成功,我的第二爆款将达到1万笔以上的销量,单品排名也将在前5.# k1 a+ e/ t5 p1 G Z% m Y( ^$ W: O
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