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导读 免费并不意味着亏本,那么,如何用免费的手段赚钱如今,做大做强已经不再是唯一的商业模式了。发动头脑风暴,看一家只有4个人的公司,年赚7000万!教你颠覆传统理念的商业模式!+ y; }2 ?7 R" I2 y: L8 [
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6 C5 r: ]- W' I免费的睡衣
) u: a" R2 i* T. I市场上出现过一个品牌叫梦露,它只做一个女式睡衣产品,销售价格为188元一件,只有两种款式,吊带的和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式,送。怎么送呢免费。如果你穿了感觉很好,就请你帮我们做口碑宣传。& c) m3 S7 g% s3 Z' N: R
如果这件睡衣送给你,你会要吗当然会。
) v1 _+ [& |' U% E% l4 N) E但是他提了另外一个要求,我们送给你是可以的,快递费你出可以吗快递费是23块钱一件,但是支持货到付款,支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣,你们愿意吗也许第一次您看到可能不会动心,但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告,您会不会点开看一看那么,我相信至少有80%的人都会订上一件。当年小编也看到过,如果当时不是因为工作繁忙,一下给忘了,是肯定会订一件的!
8 ~" s( K' a. M& J那么免费送,到底送多少呢第一阶段我们就送1000万件,我们计算一下,188元一件,1000万件,等于多少钱18.8亿人民币,这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场,各位告诉我有这样的公司吗应该没有,或者很少。也许很多人都会想,他们是赔钱赚吆喝。" e2 t# k( I; f
但是这家公司既不是中国500强,也不是世界500强,这时候,很多人即使只为了满足一下好奇心,都会定一件。于是,你就会留下名字、电话、手机、地址,13天后,快递真的送到你家了,你打开信封一看,这个睡衣质量真不错,在市场里面可能超过188或者288,你要不要付这23块快递费
i' d% v. e% j很多人看不明白,这家公司是干嘛的是做慈善还是赔钱赚吆喝2 F/ f6 `- A9 Y h- H; W. G
硬成本多少
- N& A* d% O( ]; s/ P ]好,下面我带着大家算一笔账,1000万件睡衣免费送,首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道,中国义乌小商品批发市场世界闻名,在那有很多小型的服装加工厂,所以制作起来,成本可以很低。
9 \; i4 U( [3 N3 ?) i而且我有1000万件,那么你给别人做10块,给我做8块可不可以。注意,是夏天的女式睡衣,第一,款式简单,第二,省布料。5 x* l. H7 _" l8 U7 e6 x" L+ [' O# a
为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元今天如果我们买双鞋子,市面成本是50元,可是到商场里面不是名牌的卖300,是名牌的卖500,好,请问50元到300元中间的钱去哪儿了商场,没错,商场收了27%到33%,营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱,但是到消费者手中没有任何商场环节,所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。
9 t" y( }4 t+ w9 M; J1 r这样消费者真正得到了实惠,消费者开心不开心
% N3 T9 G1 I3 u消费者觉得赚了,肯定开心!$ {1 I5 j. Q8 A3 V" m* N
快递和广告费用8 O, X f; G) \2 H9 M4 ~, F
接下来就是快递的问题了,我们平时快递一样最小的东西,至少需要10块钱,但是,如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送,可不可以便宜,所以,最后5元敲定,因为夏天的女式睡衣很轻,又很小,一个信封就可以装下。& _) C* H/ o7 r# _; f
下面就剩下广告了,本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的,因为网站要的是浏览量,今天你试试看,如果产品免费送,我保证N多网站帮你送东西。但是,为了让我的睡衣送的更疯狂,只要在你家的网站上送出去一件,我就给你3块钱的提成,你是不是会把广告打的更疯狂于是,所有的网站都帮着打广告。* U. g5 c6 w2 r
好,我们再算一笔账。, c3 W! j' m5 a7 V2 ~3 N$ T
四个人一年赚7000万
4 E8 U! `! F( a( c6 E% h23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少7块,那么就是说,他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本,但是,消费者却付了23块钱的快递费。就是说,他们只要送一件睡衣就赚了7块钱,中国有13亿人口,一年免费送一千万件可不可以送出去答案是,当然可以。最后,他们送睡衣一年就赚了7000万。
. r s8 _5 V6 C$ {9 A) k这家公司做了什么快递谁递的快递员,广告谁做的网站,钱谁赚了他们赚了。
$ \ \1 h- `( u: L, ]5 d. G好,接下来,我们在算一下其他人的利润,你觉得卖出来8块钱的睡衣,这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱每件只能赚1块钱,但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做快递公司收5块钱,请问快递公司能赚多少钱也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的,所以,网站的纯利润是3块。# u: l2 x5 N& Y8 l
这三个干活的加在一起,一件才赚了5块钱,但是,他们什么都没干赚了多少钱7000万人民币。
; p1 D8 w" u+ C5 G) ^' @ D& y6 U各位,这家公司有多少人呢这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计,全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有的赚,最关键的是他们什么都没做。而且,每个人都很开心!
_) e: X# V* l: X1 a% f+ J这就是商业模式的厉害之处。
1 }4 P/ b& x' I7 q. ?8 H2 n7 O0 V三种最快赚钱的商业模式! E9 L, `1 i S9 ~# H* h+ N3 L
据研究,三种最快赚钱的商业模式是:
1 l& S, ?9 b6 e2 B9 e1、跳楼价模式2 Y( X' P: |6 `! S8 j3 ]0 r3 p5 f( U
2、免费模式
: T- _6 V- v$ @3、招商加盟连锁模式
% H5 h i X) }) h. D; A7 Z7 H当然,任何一个成功的商业模式都有其不可复制性。创业者在学习的时候,应该吸取精华,采取"拿来主义",而不是生搬硬造。如果一味的"生搬硬造"可能会使企业陷入"困境",模仿加创新才是民营企业制定自己的商业模式的正道。赚钱最快的商业模式,你悟到没有. Y9 ^4 B T' g5 Y: S4 o. B5 p
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