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通过赛车道理论模型,可以知道开直通车的主要目的之一就是为了打造爆款。赛车道分为3条道2个弯,前期在第1条道需要进行测款、测图,中期有了好的款、好的图才可以打爆款,到末期爆款打造完毕,还需要去维持一个平衡的水准线。1 {9 l' ~" K) l6 c- f
4 y A, H4 {1 n' p& Y本课将分析赛车道的第2道,直通车是如何通过付费撬动免费搜索流量的。我们一步步去拆
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层级原因
# e# s3 o0 L. L. r) B3 f词语原因9 U) a$ `: ?2 ?1 H- |$ a
流量正负论. f+ a& |: u5 y- ^; L0 L" k% j
" V m" w: v; G$ W& X( w& V, Z1、层级原因
) p* @+ P! c, J3 i& w% O我们回顾下,第一章分享得一个知识点,流量层级瀑布。
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店铺位于1~2层级,竞争激励,获得搜索流量体比较小;10%的流量70%的人来分; I% f, Q8 ?/ f3 V( t
! N- b5 o& P- C& Y店铺位于3~5层级,竞争宽松,获得搜索流量体居中;50%的流量25%的人来分- Y% o5 h% p2 p$ m
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店铺位于6~7层级,竞争较小,获得搜索流量体比较大;40%的流量5%的人来分; P6 @/ R% Y3 J( j" C. J! j- B* c
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每个层级店铺流量体量是不一样的。这个就像出生地一样,你出身的原生家庭是不一样的,再欧美,亚洲,非洲,都有不一样的命运。
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& p0 ^* C9 Y* }; ?层级越高,一个新品,获得流量可能性越大,一个产品放第一层级,和放第七层级店铺,初始流量体的效果不同。
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为什么付费可以撬动免费,第一大原因是,我们打爆款的时候,跳跃了层级,当我们从1-2层级,到了4层级以上,你突然会发现,总体的流量体就变大了,突然流量就上升了,就好像你从非洲到了亚洲,突然发现整个生活方式和文化氛围就不一样了。
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" @' R% D* U4 ?$ m* Y. Q* d所以,一般而言,我们不会把自己的产品放在1-2层级,能生存下来,真的就是奇迹,我们把产品放在至少4层级,冲4层级,也成了我们的一个目标要求。0 H4 }' S% g/ A' _ H/ J% t' ^
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2、词语因素
# P' y: @, ~# B8 Z从另一个角度来说,还有关键词因素。我们看一个打爆款过程中的案例。
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直通车从0开始一直往上升高,用付费的流量在网上做拉升流量体。, j V3 ^- S6 e8 a, [ F9 a- f
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同时,我们看到免费流量,也开始随着付费流量的拉升往上涨,同时免费流量超越对手。那这是如何做到的呢?除了层级的跨越,还有关键词,我们同时把搜索标题的核心关键词找出来,流量大的, 同时转化率高的。然后把这几个主要的关键词,在直通车里面做强推广。
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每个关键词,其实就是一个战场,做产品,前面多次谈到,千万不要贪多,什么都想去做,要尽量做到舍九取一,把一个做好了,把深度做好。当我们把标题好的关键词放到直通车里面,其实就是尝试放大关键词的流量,用付费来尝试更进一步的做大流量体,当数据越多,表现效果越好的时候,自然,淘宝就发现这宝贝是优质的宝贝,愿意给更多的免费流量到这个宝贝上面来。5 ]& f1 R9 p C- Q- }" j4 j1 q
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但是要注意,事物的两面性,如果你的产品差,不好意思,直通车也会放大产品差的效果,最终的结果是,淘宝就不愿意再给你更多的流量。6 b0 v4 Z5 _: U
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3、流量正负论
) e/ c" T( h. _) k! K为什么直通车可以撬动免费流量呢?而不是其他的工具?其实直通车就是从搜索里面拿出来一些位置卖掉的,本质上,直通车和搜索几乎是同一种算法逻辑,但是搜索很难自动快速的起来大量免费流量。所以要用到直通车来协助,让直通车通过付费快速的起来流量,从而有数据反馈,来撬动免费流量。
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我们来分析下。一个手机一般一个屏幕是可以看4个宝贝通常商家看多少屏幕?
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一般是10屏左右,我们假设看20屏幕,那也就是80个宝贝左右,后面的就很少看到了。通常我们建立一个新的宝贝,其实淘宝几乎识别不到你的,因为你没有任何的数据来支撑,虽然我们上架了只是在店铺上架,但是没有在淘宝入池,也几乎没有多少免费流量,也就是几乎不存在。5 K5 ?$ Z6 o5 D. E4 M( {
$ L* t$ a' k9 H+ U就算是一个好的宝贝,非常有潜力的爆款,但是你如果不花钱去推广,也很难自然有上万以上的流量,酒香也怕巷子深,所以免费是需要付费来推广的。
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$ p6 y( S9 D+ G如何激活免费流量呢?这时候,我们需要花钱付费,把产品放在手机端的前面80个位置,那就有可能被人看到,被顾客看到也就有了数据。
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于是会形成2种结果6 C% k4 {0 I- d; b& P
7 \+ L6 p" @ u7 \1)正反馈
2 v4 w+ K" t0 A+ x4 Y有数据以后,产品会有点击率,加购率,收藏率,转化率,坑产,如果你的数据好于行业,淘宝发现数据不错,就会把你的位置往上移动,当移动到前面的时候,比如进入前80个,于是你就开始有免费流量了,位置越靠前,免费流量越多。 a. [; @6 G1 h0 ]6 }
1 j( R) o/ m9 [2)负反馈" r u# b! [# G j* Q) _% c2 R
但是,还有一种情况,你的所有数据,都低于行业均值,会是什么结果呢?不好意思,淘宝也会识别出来,识别出来之后,它不会给你流量,把你的位置,往后面移动,越来越靠后。* c2 \! S( P/ \ | F
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所以,老师告诉你一个核心原理
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产品才是核心,工具只是辅助,曾经也有同学问?为什么开了直通车没有转化,其实,直通车和你转化基本上关系不大,它只是引流工具,能不能转化是靠你产品本身,所以记住了,直通车,超级推荐可以打爆你的产品。但是,直通车,超级推荐也可以打死你的产品。最终结果,你的产品本身决定的,是你产品优质,数据优秀,产品才是核心。
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