辞旧迎新，2015到2016年应该是直通车改版变化最大的2年，无线端和PC端分离，无线端溢价，以及无线端溢价比例的调整，创意，搜索人群等等很多很多，还有就是新版直通车的认知与傻瓜式操作，它的改版意味着我们需要更多的技巧和知识去掌握它。今天整理一个基础步骤，刚接触直通车的可以看看，有用最好，没用就当乐呵乐呵吧！！！
, u4 h) Z; |6 O p对于一家店铺来说，不论是C店 天猫店还是企业店铺。要推广的话，直通车都是必不可少的工具。当然很多也通过做活动来提升宝贝销量。提升销售额等等。其实我想说，现在第三方平台成交基本上都不给宝贝加权重。官方加权的平台报名活动还超级难，要么就是价格压的很低很低。直通车的效果来说却是最直接的，通过直通车带来的销量增加淘宝自然搜索的免费流量。提升宝贝整体权重，从而带来盈利，带来销售额！那么整体来说我们要如何去做呢？ 0 i) F* K9 {6 j+ x3 k, {1 o+ q3 T
有些卖家建一个直通车推广计划，计划中的宝贝最后做着做着突然没有多少展现和点击了 即使出价高也没多少展现和点击 你有出现过这种情况么？
5 v4 l& A( d8 Q6 X遇到这种情况只能说你的宝贝刷过单被隐形降权或者被扣分处理了，还有就是你的直通车计划权重做烂了，如果是计划做烂，那么你重开计划继续做就行、如果是降权那你只能删掉宝贝重做。如果八个计划全部权重做烂，那么只能等一周后计划权重恢复你再去开车做计划。
' t3 D2 c6 u, v6 y+ w上直通车你至少选三款数据差不多的宝贝一起做测试，去生意参谋看数据选款就行。中午十二点开始测试到晚上23点结束哪款数据好就选哪款做主推款。剩下这些数据一般的或者数据不好的宝贝直接删除或者暂停推广就行。 1 s6 M' a0 h3 K: X* o
默认出价0.5-0.8移动比例调到百分之330-360 关掉pc站内站外和无线站外（根据类目而定）
4 R* A0 _( E0 U/ z, v/ a) x! g1-2天后你点击七天数据，展现低、点击少、加购收藏量低的关键词把它删掉继续推你数据好的关键词。数据起来慢慢 拖价优化，低分词有两种情况相信你都遇到过，一种是相关性质量得分低于六分的 ，一种是相关性质量得分很高，但是创意质量得分和卖家体验质量得分很低，如果是第二种情况的话你先去做精准词有手机小图标的词，移动端关键词权重做上来再去添加之前没有图标的相关性高的词就好。如果是第一种情况那说明关键词和你宝贝属性不符，直接删除就好，不用多考虑。找词去移动端淘宝搜索栏下拉框，直通车后台，生意参谋都能找词。
7 G |* F' O" {$ f直通车开车目的就是直接成交、间接成交、加购、收藏、提高宝贝自然搜索权重排名获得更多自然流量带动全店宝贝关联销售。至于直通车分时折扣怎么调整啦，定向啦，筛选词拖价啦，这些细节的操作我就不多讲了，有兴趣可以加我QQ详聊。
9 S5 g* C7 _5 R" k y 第一步 选款 怎么选款是我们推广的第一步，其实也是非常重要的一步，一步到位不但节省时间，更能节省不必要的花销。
5 N( N. Z j1 g' R) n! r2 i几个重点纬度一定要考虑清楚，分析的越透彻越好。相对于服装等等，很多店家从年前就开始退格测试了，也有现在刚开始准备的店家。对于完全的新款，所有数据都要从零开始了，那重点要怎么去选款呢。
9 ~/ g+ R5 Q. Z& k3 U/ ^, |1. 市场趋势，基本上算是废话了，春季市场趋势肯定提升状态。 8 }) E3 y' o; a4 u y& ~0 n
2. 同行，通过跟同行的对比，看看我对比而言有没有优势，如果说别人同款已经销量很高很高了，排名等等都很好，那么这个款来说除非优势非常大，不然基本上也就只能推出一个小爆款，如果优势很小的话，基本上推起来会很费劲。 6 z5 Q4 [& I3 F
第二部 完善 很多人都会在选款之后直接上车，其实来说最好是先对宝贝进行完善，重点要完善什么呢？？ 2 v R/ [% y) Y, [3 v, O* v
详情页，为什么要先对详情页进行完善呢，因为我们要充分的发挥出详情页的转化能力，对伊这一句话大家应该都不陌生： “淘宝买的是图片” 。 + |6 C4 h0 M% W- o) v* K
所以说详情页是重点。简单的做一个大纲，具体完善根据店铺类目等等还要个别分销
! P3 [& H- F* F% l: Z8 ?0 P1. 首图 3. 淘宝C店 企业店铺 心选要做 4. 属性完善 5. 详情页的关联销售 6. 活动海报 7. 宝贝介绍、颜色、款式等等 8. 宝贝细节大纲展示 9. 材质、尺码 10. 模特展示 11. 细节特写（配上文案介绍）等等。 还是不知道怎么做的话，看同行，分析同行做的好的详情页，相对的进行完善修整。 ; Q- t7 C) E0 H% T: z
第三步 上车测试 这个应该是大家最关系的点，也是最大的难点了吧! - p* p& a. {" X# z6 i' \% s: i, w
1. 创建计划 创建计划大家都会，重点是平台设置，时间设置，和地域的设置。我下面都进行一个基础的配图，都是一般的基础 平台、时间 的配置，具体之后的更改根据数据情况进行优化！
% O. J& |- ]( B7 A( b2.投放平台 站外都关闭，前期测试培养质量分，站外数据可以暂时先不要，需要的话可以只开无线端，因为无线端的点击率普遍都比较高，可以更好的培养权重。 图上文字说的权重，基本的辨别方法，可以通过刚添加的关键词质量分来看。普遍都是8-10的话，那权重还比较好的了。 V% b1 W. j5 v
淘宝为了发展万能的淘宝，其实一直在扑捉更好的产品，所以新店和新品都会有扶持，每个店铺，每个季度会给与7次单品扶持机会，如果在3个月内，你上新的单品都盘活了，那么会继续扶持。如果7次机会都浪费，也就是说7个单品都是死链接，那么这个季度内你再上新都不会享有扶持，因为你浪费7次机会，足以证明你的产品和运作都不行。但是为了避免季节性影响，所以在下个季度依然给你若干次机会。所以大家请珍惜每一次机会，不要让店铺成为死店。今年销量权重减弱，目的是为了发展高动销的品质店铺，动销率的周期是28天，动销率就是你店铺中28天内有销售的产品在所以产品中的占比。 动销率10个产品起算，就是你店铺中最少要有10个产品，淘宝才会开始算你的动销率，少于10个，动销率就是0，淘宝客有一个门槛就是动销率，少于10款产品不给于推广。(但是大家不要为了凑动销率去拼凑产品，品质店铺是最重要的，依然有不少店铺只有一两个单品，照样爆) 在今年，我认为，动销率到80%算及格，90%算优秀，但是我一直要求我身边的朋友必须做到100%。还有一个sku动销，在此略过。一个新产品上架，想获得足够的自然搜索，大概需要用时四个周期(7天上下架为一个周期)，这里分享下保证单品不会死掉的方法，注意这不是螺旋，也不是什么高超技术，仅仅是保证一个链接是活的。第一个周期上架，做好基础销量(至少2-4笔/每天，直接开车3天测图，7天测款)，第二周期以此继续做基础销量(3-5笔/每天)，第三周期、以此继续做基础销量(4-6笔/每天)、直通车单个计划基本趋于稳定、钻展辅助推广、淘客如意投佣金加大、麻吉宝互动问答积累人气，第四周期、基础销量做大(7-10笔/每天)推广工具继续加大推广;这时自然搜索必然趋于稳定。 6 d! Q9 W+ `) y; t: x; z- t- v
在这个里面，我分享过一个控制退款率和提高复购率的技巧。在前期至关重要！第一，遇到退款的客户：方法1按照成本价给客户，让他别退。方法1行不通的情况下执行方法2别申请退款，收到货物这边直接全款打给客户包括运费，另外再多打2-3元感谢费，减少一个退款多得一个全5分。态度第一，把服务做到极致，这毕竟是你产品真实的客户。第二，遇到换货的客户。让客户直接再拍一个，另外一个寄来退款，这样速度快，能同时发货。另外奖赏客户3-5元。寄来退款的那笔订单参考第一条。这样就能迅速做起来。提醒：一，遇到退款的客户，首先把服务做到极致。二、收到货物旺旺联系客户或者打电话。三、如果旺旺上联系客户，就说“您好，我这边电脑出了点问题，网页暂时打不开，为了不影响您的资金，我这边用支付宝直接手机转账给您吧，然后您收到退款之后把退款关闭一下就好了，运费我也一起打给您另外给您多打5元，算是感谢费，感谢您对我们的支持！您看可以吗”，客户不会拒绝！OK，这不就操作完了吗？而且即使遇到瞎闹的客户，依然申请退款，你有聊天记录，而且是因为网页问题才支付宝转账操作退款，你也没事。如果你特别担心客户反悔，你可以提前查看客户的信誉度，针对性选择！这个概率就好比你sd遇到骗子退款一样。真实的客户必须要去相信他们！
9 L2 V u/ n z7 o8 l2 v8 L( z注意一个宝贝有4个阶段，初期（上架-7天）凸显期（7-14天）高峰增长期（14-49天）平缓期（49天以后）也就是说如果一个宝贝到了49天还不增长，那么就基本起不来了，所以说如果你的宝贝过了49天，就别猛砸钱了，49天之后再次提升是很有难度的。 所以通过这个搜索规则计算，我们要想做好，那么我们要保证在每一个28内，全店每个单品必须有出售且每个单品的每个SKU都有出售， 这就叫做全店动销，动销率越高会被系统收录为品质店铺，动销率越高越容易获得淘宝的展现 。这里着重说下新品权重，大家都知道，部分新品能打上新品标签，这个其实我们可以去拿下这个标签，新品标签获得方法总结如下： 一首先这个与店铺的动销率，活跃度，上新率，以及店铺风格有关。店铺整体的指标好，淘宝会优先展示该店铺上新的宝贝，给与新品标签的几率大。 二上新的宝贝标题必须做到全网独一无二，千万不能去复制。你标题和别人一样，你这还算新品么？ 三属性填写的越详细越好，这样淘宝系统能更全面的收录你的宝贝，对于这样的宝贝淘宝会优先展示，因为系统容易给该宝贝定位。四图片必须原创，最好是自己拍摄的，自己修改的，在全网没有第二家使用。 五产品货号也要写的特殊一些，尽可能的也要独一无二。需要注意的是：一新品期间不要去改标题，价格，容易引起新品标签消失。二新品上架24小时内必须有成交，因为淘宝收录一个单品只需要24小时，然后第四天必须再次成交。（为什么是第四天，后面会说）第二个周期第一天需要成交，如果连续14天没有成交，新品标签会消失。我建议大家新品上架之后作基础销量的同时必须开车（有人说要多少销量才能开车，那时候都来不及了），首先直通车加权，然后上架就开始进行测图测款（注意3天测图，7天测款，测图看3天数据，测款看7天数据），任何回报都是必须先投资，这个时候投资是最合适的，投资一定要投资在成长期，等你有几百销量再来开车，那也太没头脑和远见了！然后开车之前先检查直通车账户权重，这里有个参考值，PC端8分及格，无线端6分及格（7分才能展现，6分不一定可以），PC低于8，无线低于6，属于低权重账户，高于这个参考值属于高权重账户，如果低于，那么先提升账户权重，那么在这里我给大家一个快速提升直通车账户权重的办法，给大家分享一个直通车倒车加权法，挑选一个你认为很好的产品，一定要做4张特别好的车图，能吸引点击的，例如关键词：羽绒服，先观察羽绒服这个关键词直通车排前5的5张主图，一定要超过他们的感觉。然后上车，只加一个词：羽绒服，精准匹配，设置日限额100元，投放时间选择PC端流量高峰期只选30分钟，其他时间一概不投放，然后投放平台只选择电脑端，什么手机端站外等等一概关闭，然后分析地域，只选择一个点击最高的地域，然后不管前三位多少钱，都抢到这个位置（哪怕是20元也要卡住）过了30分钟也不要加了，超过日限额也别加了。等第二天，把日限额调到200，时间投放延长到1个小时，地域增加点击高的3个地域，这个时候出价也不会那么贵了，这个时候倒车后退几位，其他的不变，做完这些，都不要管了。第三天，日限额加50元，时间增加30分钟，地域增加2个，再倒车，然后第四天你再加词，看看备选的词，所有的关键词质量得分都增加了。（注意，此方法必须要有一定的展现，展现不够记得增加地域和延长时间来提高点击量，点击量不够不容易达到效果）在这期间可能大家会多少会补一些单，关于bd我就不讲了，我只提醒大家一下，bd之后防止被抓，注意三点： 1.如果这个宝贝你真的补过单，那就马上停止bd，然后加大这个宝贝的直通车投入，提高真实成交；这个时刻一定要舍得在直通车丶钻展上的投入，是值得的；2.切忌在此段时间不要修改宝贝，无论是关键词，属性，宝贝详情，什么都不要动，让它安安静静的接受爬虫的考验；因为你一旦修改了宝贝，系统会就会重新收录，这个时候很容易抓到你之前的操作。（这点至关重要）3.一定一定不要对这个宝贝进行价格修改，特别是拍下后进行改价，经验之谈，宁愿少成交，也不要拍下进行改价，或者私下返现也行。这是操作一个单品的最简单有效的思路，做完这些就不要太花功夫在优化上面，很多时候往往都是被我们改来改去最终改的死掉，本期先分享大家20个小技巧，简单易操作见效快。注意：seo优化的第一大禁忌就是随意优化. 淘宝小技巧1、不要刻意去做某些关键词，你给我展现什么词，我就养什么词，借力打力。 淘宝小技巧2、标题写满30个字，注意可读性和可拆分性，首尾流量大词，中间属性长尾高转化词。 淘宝小技巧3、不要修改一口价，动价格利用打折去调整，动一口价影响权重。 淘宝小技巧4、优化标题一次只改3个字，同时注意技巧二。 淘宝小技巧5、24小时内不能对宝贝进行超过两次以上的编辑，影响权重。 淘宝小技巧6、修改标题不要点击编辑宝贝，记得在出售中的宝贝点那个小笔头进行修改。因为你编辑宝贝，系统需要重新收录。 淘宝小技巧7、属性万不得已不能修改，修改就降权。 淘宝小技巧8、任何优化和修改都建议在凌晨操作，这样做的原因： 1，方便做数据对比。 2，凌晨影响最小。 3，系统重新收录最快。 淘宝小技巧9、在前7天不断优化主图（现在直通车可以一次测试4张）提升点击率，当拥有一张点击率超过同行均值的主图的时候，这个单品成功了一半。 淘宝小技巧10、主图的后4张非常影响转化率，特别是在无线端这个对转化率的影响不亚于整个详情，现在很多客户购物根本不看详情，这也是为什么你无线端跳失率那么高的重要原因之一。很多人小看了跳失率，根本不会去关注这个数据，其实作用很大，比如说我们70%和90%的跳失率，虽然表面看起来差不多，但是如果100个人进入我们页面90%的跳失留下来的只有10人，70%的跳失留下来的30个人，虽然在数据相差20%，但是在真实人数上相差3倍！3倍，看你重视不重视！ 淘宝小技巧11、替换主图，先把主图放在第2张的位置，24小时候再替换到首图位置。 淘宝小技巧12、引导PC端客户去无线端下单，当你无线端成交超过95%，流量会大幅度上升，原因很简单，你在做淘宝大方向想做的事情。 & f$ a' E% z2 U
淘宝小技巧13、宁可多返现，也不改价，改价一来影响客单价，销售层级，还可能因为改价影响你报名活动，例如你某个单品售价60元，买两件，你每件优惠10元，付款100元。这个时候你这个单品的最低价格就变成了40，而不是50，这个一定要注意。因为系统取这个订单，两个宝贝，其中一个原价60，另外一个就是40了。 淘宝小技巧14、周期螺旋法，每个下一个周期的第一天取决于上个周期的第四天，后不是最后一天，所以特别注意每个周期的后三天的访客，转化等数据。 淘宝小技巧15、详情页着重突出一个卖点，这个卖点可以穿插于详情前后不断重复强调，给消费者加深印象，让他们记住你，多个卖点等于没有卖点，你什么都想表达，结果客户看完就把你忘记了。 淘宝小技巧16、任何宣传图，海报，钻展图，记住文字在左，图片在右，原因不细说这个看似简单其实很深奥，百度新闻也是如此，淘宝直通车放在右边也是如此。 淘宝小技巧17、手机专享价低于9.5折加权重。 淘宝小技巧18、多和类目小二沟通，迟早能上活动，多加类目旺旺群，关注淘帮派会有收获。 淘宝小技巧19、按照生意参谋每一个功能去优化到优质，店铺基本功就很OK了 淘宝小技巧20、SKU对应产品图一定要上传，否则严重影响转化。 OK ，说完这个，要说重要的我们要付出80%的精力在这上面了，市场需求这个暂且略过，因为大部分中小卖家并没有生产能力，那么我们就把力量集中在一个点来突破---营销手段！！！无论是线上还是线下，这无疑是命脉，只是大家很多人没有重视，思路没有在这里面，所以进不了这个圈子，今天我带你们进来！大家都知道，一个很火的店铺都是有他的原因的，大家能想的到原因有哪些呢？无外乎以下4点：一、品牌知名度，这是N多年打造起来的，投资很多的人力财力和物力。二、产品好自然爆，这个大家都知道，硬性的东西。三、炒作，店铺有话题，一传十，十传百。四、技术手段操作。那么以上4种我们能做的能控制的有哪些呢？显然只有3和4,而第四种方法又是多年积累的经验，我们也不好去掌控，那么重点来了，那些特牛的店铺是如何做第三点的，今天我给大家分享五种方法（多了不好消化） 注意这些方法都是经过实操得来的真货，你们看完就可以用。大家都知道有一些店铺，例如，差评营销店铺，店铺全是差评，生意反而很好，这是为什么呢，因为店铺成为了话题，再例如某些店铺的经典回复，差异化客服营销法，客服一个个的全是火气特别大，对客户特别损，店铺生意一样很火，真是奇怪，是吧，有兴趣的朋友可以加我Q，我给你们看案例，这里就不透漏了。下面开始讲高潮部分。 营销打爆款手段一之老客户营销法：有的朋友会说，我没有老客户怎么办，我没时间去管理老客户怎么办，别担心，后面四种方法没有老客户一样玩。老客户这种方法无疑今年是玩的最多的，我告诉大家具体的操作步骤：1直接用微信加客户的手机 基本都是他们微信。2微信加的时候直接备注他们的名字 否则不容易通过。3 通过后发1块钱的红包 现实中1块没人叼 网上一分钱抢的飞。4 统计生日，生日的时候发个红包。5拉进群 ，平时早晚各发20元，打个招呼，让他们抢抢抢。6有新款了，让他们测款，他们不喜欢，那直接不用上，他们说好的再上。7 前期做几次免单给他们，建立信任的同时操作爆款。8后期每个新款都让他们来bd，他们一单顶你在外面操作20单的作用还不止。注意新客户直接引导入群，资源越多你财富越多。然后着重说下，前期预热，这事关成败的关键，至关重要。今年双11交易额900多亿，其实这个双11预热了好几年，电影票房高的也都是提前打广告预热了很久，否则票房高不了，现在明白预热的重要性了。那就讲讲想利用老客户打爆款，前期如何预热引爆。首先你必须选一个好的产品，如果没有潜力弄上去了也不会有多大的量（这里就可以用我刚说的老客户来测款），拍摄美工这个环节我就不提了（必须做出差异化，爆款的差异化都是很大的）。然后在店铺做一个二级页面，页面的主题是：X月X日新品上架，老客户前XX名全部免单，X月X日开抢，只限老客户。然后把要上架的宝贝有特色有独特卖点的图片配上，然后介绍这个产品的卖点和适用人群，然后强调玩法，例如：1必须是老客户 2必须收藏了店铺 3 必须加旺旺群（想用Q群和微信也可以，但是记得避免敏感词QQ和微信，用其他图标替代）然后把这个二级页面做一个超链接穿插到每一个单品详情页首屏，包括店铺首页也要有板块介绍。当客户询问的时候，客服引导工作一定要做好，注意时间不能改，否则就没人信你了。这样做的作用，一来可以利用这个活动提升店铺其他宝贝的转化率，积累更多的老客户，毕竟这都是你真实的且精准的客户群体，这叫一箭双雕！然后你店铺以前的老客户，通知到位，一般预热7天为最佳的，时间长了客户忘记了也没时间去关注你。然后例如你活动是11月20日开始，那么你必须在19日上架，例如你要售价100元，你可以先一口价300元，不要打折，然后19日就把连接公布到群里，让大家看看喜欢不喜欢，哪里描述的不好请大家提建议，好的建议奖励红包，这样客户看的就很仔细，这个宝贝的页面活跃度瞬间就起来了，然后看完加购收藏。设置限时打折20日X点开始限额多少名开抢，先把这些名单公布出来，让他们去拍，后面的客户再接着按日期安排。大概就是这么个过程。老客户打造爆款讲解完毕！ 营销打爆款手段二之变相拉单法：此方法主要在于提高转化率，降低退款率，能将你目前的转化率提升一倍，但是一定要有一个赠品，我拿衣服为栗子，赠品以毛巾为栗子，记得赠品要有市场哦，注意看。 第一步：主图可以适当添加一个能吸引人的文案，例如：我错了！例如：千万别点，小心我送你东西。然后详情页第一屏介绍大概如下：出于我们对产品质量的足够自信，也是为了答谢新老客户的支持，本店今日起凡购买的客户我们都赠送精美围巾一条，附带围巾图。而且，即使您最终对产品有任何不满意，我们都给您全额退款，包括来回运费全部我们出，而且这条围巾不用退，我们送给您，因为没有让您满意是我们的错，如果不满意，我们保证不让您花一分钱，还送一条围巾算是给您的补偿！OK，文案大致如此，有了这个，部分客户被我们的自信打消了顾虑所以下单了，部分客户因为感动我们的服务而下单了，部分耍聪明要围巾的客户他也下单了，其实是我们赢了。记住，遇到退款的客户，收到退货，全额打款给他，让他确认收货给5分评价，严格控制退款率！看完这个是不是觉得以往的拍A发B弱爆了，OK，喜欢拿去用吧。 营销打爆款手段三之评价送礼法：这个我之前在某个帖子里回复说过一次，这是一个能提高销量，提高转化，提高DSR，提高好评率，提高单品人气的问题分享,换句话说，这个营销手段就是爆款打造法： 第一步。在主图右下角打上红色圆圈标志（借势双11），文案写：抢免单。 第二步：详情第一屏，介绍一个免单活动，大概内容如下：为了答谢新老客户对我们的支持，小店每个月每个单品选取一个免单客户，在X月X日的时候，只要您的评价在默认排序能排列到第一的位置，我们就给您免单，您付款的全部金额我们全部返还，然后给大家说下，怎么做才能做到评价排列第一： 1，评价内容越多几率越大，内容越细致几率越大。 2，评价晒图几率大。 4，评分全5分。 5，有追加评价加晒图。然后有了这个活动之后，你的单品转化率也会提升，评价质量也能提高，DSR分值也会提升，而且你的销量也能提升哦！然后做个二级页面，把每个月的免单名额写出来。长久坚持下去，你会看到巨大的效果！我一个朋友利用我这个方法，13天打造了一个4000多销量的爆款，当然他不是免单，他做的是好评排列第一送苹果 6，结果这个排列第一的还是自己找的一个账号刷的一个评价，也就是说苹果6根本没送出去，却把日常转化做到了12%（男装类目）。本来还在犹豫的客户，甚至本来不考虑这款衣服的客户，因为苹果6都下手了，说完这个大家一定很关心一个问题，那就是苹果6被人领走了怎么办，岂不是亏大了，首先大家思考下如果带来了丰厚的利润，一个6算什么，你每天推广sd都花了多少钱，还见不到什么效果。然后我教大家一个方法，如何做一个评价能成功的排列到第一位，天猫商家也可以用这个方法来替换你上面不好的评价，这招叫做刷顶评评价： 一、带追评的评价（对天猫评价影响很大）。 二、 点击“有用”的人数越多越优先展示（适合C店）。 三 、 评价中有带宝贝主关键词的优先展示。 四 、评价中含有“大家印象”（天猫是“大家都写到”）标签词的优先展示或与标签词意义相近，比如标签中有“很舒适”而评论中有写到“穿着很凉快”的优先展示。五、评价字数多优先展示。 六、晒图评价优先展示。 七、淘宝账号等级高优先展示。 八 、 评价时间越近优先展示。 九评价中涉及到服务和物流优先展示（这里注意，今年买家在评价中的文字如果涉及到该宝贝的主关键词，那么能对这个单品加权）十评价中涉及到宝贝的细节特写优先展现。所以你可以根据这个，做个评价到第一位。还有一个简单的方法，找一个级别高的账号，直接复制目前排列第一的那个评价，然后把他内容里面不好的东西都改成好的，再细化一下他的评价内容，再加几个图，直接就干下去了。 营销打爆款手段四之分期还款法：这个方法适合客单价稍微高点的商家来玩。好，废话不多说，首先主图上写上文案：你分期，我还款！来吸引客户，然后详情第一屏详细介绍玩法：店庆X周年，特别做免费试用回馈新老客户，今日起您下单之后，请加入（附WINXIN图标）群，然后每个月的今天我们都给您返款10分之一，或者20分之一，也就是说，例如您下单付款的是100元，我们分10个月全部返款给您，您自己不需要花一分钱，与此同时，您介绍一个客户，我们就多给您返款一个月，您介绍来的客户一样可以享受此活动。OK，这样的威力相比大家不试也能知道吧，高转化，迅速推进排名，点爆单品，分期返款也能减少压力，后期盈利了这都是小事。而且这样无形当中拉动了客户的活跃度，老客户也维护起来了，以后有什么事找他们帮忙，那就易如反掌了，大家都懂的。 营销打爆款手段五之找茬促销法：主图直接写“你找茬我降价”，然后详情第一屏介绍玩法：例如：在本宝贝描述文案中有若干个错别字，有兴趣的来一起玩，找到一个错别字我给你优惠5元，记得你开找之前需要向客服报名，记时3分钟，找到的个数乘以5，最高可低于成本价把宝贝买走。活动仅限今日。例如计时的记错了，我已经帮你找了一个，想玩来跟报名吧。这种方法让消费者有强烈的参与感，而且会很有心的看完你的详情，停留时间必定增加，跳失率一定能减少，即使不想买的客户，即使是路过，他也会去试试，因为他好奇到底多少钱能买走这个宝贝，更好奇你到底有多少错别字，但是你要相信，每个人都不怕付出，但是都害怕付出之后没有收获，一旦他认真的看了你的描述，被你的产品所吸引，最后不买他觉得对不起他看了这么久，而且看你的宝贝看这么久也不想再去看别的家了。但是注意：你需要控制即使买家找出所有的错误，加起来，也刚好让你保本，这样不会亏钱。
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