七个新品销量破零的实操技巧

1. 让利给老客户，他们是你最佳的破零利器
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9 a4 w; F% M" v; U这种破零方法适合有老客户积累的（没有积累的就从现在开始积累吧），绝大多数的类目都可以通过老客户进行破零，好处多多：安全、回购率提高、维护老客户……。直接跟大家说一下具体的操作方法吧：

第一步：积累老客户

每次发货的时候，随着包裹寄送一张你的老客户鱼池宣传单（可以是QQ群、微信群等等），当然你要有活动，然后在起一个好的名字，比如“萌宠交流群”就要比“XX店铺老客户交流群”好的多。进群立即发红包！派一个管理员，成天就干这个，只要进来，就给红包！有人说，我一天才发三五个包裹！别怕少，谁不是从少到多积累起来的呢？

) ]- X0 [( ?, }* i# t4 q第二步：维护老客户的鱼塘群

" M( n. X' p6 P! E; Z其实不要想得有多复杂，非常简单的。聊一些相关的话题，如果你卖母婴用品的，管理群的最好是个宝妈，有共同的话题；如果你是做宠物用品的，管理群的就是喜欢宠物的；做女装的咋办？无所谓，别以为没的聊，随便聊聊天，实在不行，发红包会不会，每天发20块钱的红包！在微信群里面，发个20块钱的红包，你是大款！

第三步：有新品的时候，提前预热
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0 e0 B" s: _/ x* k. b当然，你需要把让利给老客户的方案设计出来，这里我们的建议就是完全的让利。什么叫完全的让利？不要利润，甚至负利润，当成你的sd成本。文案非常简单：XX新品，上新之计，让利老客户，前XX名只需要XX钱就可以获得原价XX钱的产品。

5 ?0 f+ i8 R% Q* E1 ^第四步：让老客户原价拍，红包返现

因为是老客户，很多欺诈方面的风险实际上可以尽可能的被弱化。原价拍，红包返现，并且立即返。当然，如果你有特殊需求，比如刷直通车、刷特殊关键词、刷无线端、淘口令什么的，那么你可以多让利给老客户！很多愿意干的，便宜谁都想占，有钱的占大便宜，没钱的占小便宜。
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) @4 r5 ?' q! ]& q" c! l这种方法，基本大多数类目都是可以操作的！

2. 利用粉丝破零
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3 P: @; r+ g  r2 O都知道淘宝从2015年开始非常重视的“达人化”，但是达人到底怎么玩？“网红”离一般的淘宝店主到底有多远？其实，没有那么神秘。具体怎么申请达人，达人的优势，达人的流量入口啥的，很多介绍的，这里就不多说了。这里只说说怎么玩儿，谈谈思路。

( d, i1 L+ I3 C5 v, u' l; V所谓的“达人”，其实不神秘，你可以理解成“意见领袖”！无线技术的发展带来了一个比较明显的变化趋势：人的互联网圈子在变小（因为我们的屏幕变小了，这里有简单吧！）。人们在购物的时候，越来越容易受到“圈子内”“意见领袖”的影响。举个简单的例子吧：

9 j8 }6 U8 M* o2 I, ?( A( x4 L你是一个卖健身器材的，粗狂的淘宝玩儿法是什么？sd、直通车、活动、钻展……。“达人”的玩儿法是什么？你卖健身器材，你自己首先得懂健身吧，如果你真的是一个健身达人，更好，如果不是的话，你应该也可以把自己包装成一个健身达人吧！想锻炼那块儿肌肉，用什么器械最好，每天合理的健身计划……，放心，你很容易聚集一批你的粉丝（搜索并关注公众号：电商逸飞，有更多干货）。你可以把粉丝聚集到多个地方：微博（阿里的亲戚）最好、博客也行、QQ群、微淘、淘宝达人、甚至微信群都没有关系，只要在这个圈子内，你是意见领袖（很多人都觉得成为意见领袖很难，其实是你不去做！）当你有新品的时候，通过专业的软文，实现新品销量破零，利用粉丝，难么？
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) _  _* A3 L) [* N7 O1 L我知道一个烘焙达人，其实厉害么？不厉害，至少跟专业的烘焙师比起来，只不过是业余的，但是她爱分享，所以很快就聚集了800多粉丝，这800多人在一个QQ群里面，她自己有一个小淘宝店，主要就是卖一个烘焙用的工具、原材料啥的。上个新品，破零没压力。她懂什么？自然搜索、直通车，通通不感冒！

你做女装，有机会成为搭配达人么？你做鞋包，有机会成为潮流达人么？你做食品，做个吃货也可以，用心做吧，也许淘宝的达人化会成为未来中小卖家的最佳出路。
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2 S$ U" Y0 m8 V( e- l2 f; c% W3. 爆款带新品的技巧
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8 ~" v6 L4 [2 H! {3 {# d在老客户特别少，或者没有办法利用老客户破零的时候（有一些特殊类目，确实不方便，比如成人用品类目，至少我还没有想到好的方法用老客户破零。），可以考虑考虑通过搭配关联，利用爆款带动新品进行破零。当然，前提是你得有这样的相对爆款，而这个爆款的明显特征就是：可以持续不断的给你带来稳定的流量（更主要的是免费的自然搜索流量，搭配一些直通车流量）

; }2 q' m6 _- ~8 F. b第一步：选择能带动的新品
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) t' K3 ~5 `9 b" G5 b, m7 a8 E' b爆款带动的新品，一定要是相关的，你拿一件39元包邮的衬衣，想去带动一件成本就是300块钱的高端货，基本是不靠谱的，除非你愿意去巨亏，即使这样，还会碰到一个个性化标签的问题。所以你带动的新品，必须是跟爆款面对同样的目标顾客群。另外就是有联系的，比如可以互补的！
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5 U" c2 z) H; s- I. ]第二步：设计好新品破零的活动
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+ C' R  k& o9 M一般两种方式：在爆款详情页中说明，或者是旺旺聊天的时候说明！很简单：现在购买这个爆款，加XX元（这个XX元一定要足够震撼，比如加1元）就可以得到原价XX元的新品XX。为了让他足够震撼，建议是，割让的利润=爆款利润+新品利润+破零成本。对于很多百十来块钱的产品，这样做下来，价格会足够震撼的。
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) J# @! `- j, F2 K0 e4 B0 \第三步：自己要设定好止损标准
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前多少件，你自己要设定好止损标准，不能一直这么下去吧！

4. 利用活动带动新品破零

这个方法其实跟前面的方法类似，没有什么区别，只不过你需要提前设计好。当你的宝贝参加活动的时候，比如天天特价、站外的一些大流量的活动、聚划算等等，基本可以预见较大流量和较多的订单。
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6 _8 Q" M; H1 b% ~: J2 s# }3 P这时候，你就可以设计好活动：购买活动产品，加XX元可以得到原价XX钱的新品。这个安排新品上架时间的时候就要注意一下了，最好安排在活动的前两天上架。这个方法很好用，尤其是小店铺。我北京一个朋友，几乎所有新品的破零都是用这种方法搞的，上天天特价，然后带动新品破零，新品破零后，再刷一些单子，然后再上天天特价，再带动新品！进入一个循环。这个方法的关键是引导，因为如果引导不好的话，大家买了活动产品就走了！
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5. 完全的新店新品如何破零
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0 B( s! |; @$ e( Q! ]7 F( ^没有老客户，没有爆款，参加不了活动，完全的新店新品，咋整！当然有办法，但是大家注意，所有的方法和技巧都是有适用性的，就比如这个方法，如果产品单价太高的话，可能不就太适合。
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这个方法的关键是设置赠品！买就送！有人说，这特么的也叫方法？好，听我往下说！在这个方法里面有两个细节：

细节1：赠品一定不能用次的东西，最好比你的准备破零的商品还要吸引人。也就是说，你一定要让你的目标受众，甚至会有一部分人就想得到这个赠品。想想肯德基偶尔就会搞的，买汉堡，加多少钱，赠送一个什么小玩偶，有多少人为了得到小玩偶去买汉堡，然后汉堡不吃的？买椟还珠，差不多就是这意思。
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' w5 |1 \4 c% \4 ^7 n1 d细节2：设置一个政策——如果退货，赠品可以不退！这意味着什么？这意味着用户购买你这个商品仅存的一点疑虑都没有了。买了东西不喜欢，退货，但是赠品可以留下了。不排除有的人得到赠品后，故意申请退货的，但是你要相信，这个世界上好人多（搜索公众号：efei000，关注更多干货）。这个方法建立的基础是什么？新品新店，一定可以获得搜索引擎的流量扶植的，如果你怕流量不够，你想在刚开始的时候就能够把一个款打爆，那么投入点儿吧，用直通车，引流，只要有足够的流量进来，这种方法对于转化的提升，帮助很大！
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6. 利用亲朋好友来破零

好吧，你可以把这种方法当成sd，只不过是更安全了，sd都知道，小号的安全性很大程度上决定着你sd的安全性。如果你的东西很不错，客单价也没有多高，比如你的成本就10几块钱，加上物流也不过就20块钱！送出去100个，你的成本是2000！但是作为一个新品新店，你基本就做出一个小爆款了，免费的自然搜索流量，在新品扶植期，会非常不错。用这种方法做起来的，挺多！零食、小饰品等等。没有那么多朋友怎么办？朋友介绍朋友可以不？

# X' V. k; I+ \' z, w% w' l/ e3 H7. 利用淘宝客破零

! ]* E3 Q: Z# k* [    当然了，这种方法建立的一个前提就是，你最好能够掌握一定的淘宝客资源。方法很简单：高佣金！高到什么程度，高到你要亏钱的地步，把你亏的钱当成你的sd成本好了。
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