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1、进店入口越散越好,成交渠道越跳跃活跃越好,如关键词进店,收藏进店,淘客进店,类目进店,直通车,二维码,以及淘口令等等。3 t9 Y# t9 {1 v9 c. y
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2、提升店铺的各项人气指标(这里最好用表格记录)) u n' c8 U$ _' v& j
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3、加大直通车引流力度,淘宝客推广。(这部分是一个细致的工作)
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4、刚换了属性,或者成交渠道散开后,不要去用sd硬拉转化,大家都知道只要有改动就会有转化降低,这个正常,你要慢慢的降低,如果你更换了,入口多了,反而你迅速的转化提高,谁说没问题,找谁去。
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5、产品关联起来,其他产品把流量尽量的往这个宝贝上引流* s+ ~$ l' p" }' m* s
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6、周期内保持着一个稳定的产出比。
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. P9 u1 Q) s- }7、订购一个CRM软件,做做老顾客的工作,一个老顾客要比相当于3个及其以上的新客带来的权重高* k! i& V4 Y3 l% L5 B1 i+ X
8 _2 [" Y# O* B4 }. _ c做好买家引导# {3 L+ r5 c$ F3 i( F, }
3 U) m u! `4 B# h; I用户是喜欢该类产品的一个范围人群,他们有的再使用,有的再观望,顾客是使用了你的产品并且付款成功的人,这部分是已经和你产品了直接的利益关系的人,粉丝是相信你店铺做法,或者对你店铺的老板有一定信任的人,这部分不好理解我给大家举个例子,比如阿芙的雕爷,韩都衣舍的赵迎光,这些都是有很多粉丝的人。
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那么我们在做店铺活动,做福利,做赠品的时候,我们应该是最先帮助我们的顾客,最先照顾我们的顾客朋友们,他们不仅是你的粉丝,也是你的用户,也是最信任你的人。这就又衍射出一类店铺人群,也就是最近炒的很火的“网红”这类人群就是在做这些事情,做内容输出,吸引转化,双十一创造出来的成绩已经足以说明这类人群的能力。相比起微商来说,这部分人来的更加的迅速。
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; _: t! s8 Z6 _4 o' z+ p" y+ L做产品应该如何考虑去选取一个产品3 t2 ?1 ~7 z9 H" _: Y! l+ g* [
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1、一定是自己熟悉的产品,对产品的介绍,使用,都有很多的建议和意见在里面,首先要自己先喜欢
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7 \5 O9 @! r) u5 p; c2、做有利润的产品,不管你是做薄利多销还是暴力少销。不赚钱的产品就是在耍流氓
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3、产品获取能力,我这里想说的是,你是代理还是有自己货源的,你想改动其中一些款式或者其中的一些活动,能否自己把握的住。6 q. j+ B" c2 ~2 T% g( E% h; V
( s# n/ J" X, D4、要看自己擅长什么。( B7 [/ P. W J4 A
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5、一定不要做违法,违背道德的产品,比如说你做减肥产品的,你说只要吃不坏人就可以做,那么我相信你会越做越差,而且网络好友越来越好,没人敢信任你的存在。对于你的产品更没人敢信任,那么你肯定就做不长久。
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6、所做的产品是否有延续,能不能产生复够,ROI是否能有很高的比值。
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# N$ s2 l5 @1 ], `1 ]最后,想说的是现在网上有很多的人在说我们做的是战略性亏损,那么你在做这些的时候,你要想清楚他是冲着你的便宜,还是冲着你的品牌和价值。
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4 r" u, @+ o0 l/ b% R& }4 q举例:你通过9.9元吸引来的用户,如果你提价到了39元或者59元,这部分人还会来购买吗?他还在信任你吗?- K. L- j' R8 u! Q% \+ W1 j' A7 {
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答案是肯定不会,因为9.9元购买你产品的人只是你便宜他才要,而且你还要知道,这类人购买完产品,中差评会淹没掉你店铺,他们根本就不考虑9.9元的价值所在,只是说他是花钱买了一堆废品而已。
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