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我是做母婴类目的 属于中小卖家,平时打造引流款的手段是通过活动,活动,活动!而最近打算推的新款 上完折800活动,导致店铺整体流量急剧下降 跌幅50%!. ]4 T% N9 \. H+ D4 e* F
7 M/ c& _7 X. D8 u8 }8 Z' ^/ O经过一段时间的研究,把分析结果给大家说下引以为戒!
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1.千人千面。很明显千人千面之后,不同帐号 不同IP 不同地区搜索展示的宝贝都不一样。活动破坏了宝贝的人群画像。
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2.低质量用户。折800用户都是低质量客户,活动结束后,不是超值的东西,会引来很多差评,拉低评分!权重降低!& `1 K$ F; @0 F6 a1 I
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3.全店的流量占比。第三方活动引流过后 店铺流量占比失调 淘客流量占比全店50-70%,其实这样很不健康。
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) U; ~+ m" R% N4.低价引流不吃香。2015年看得到搜索展示前面基本都是高单价的被拉到上面,低价抢占不了前面,【整个类目都打得焦头烂额没得说】 再加上直通车上的改变,展位直接抢占前三,用意何在?有钱才是王道! 低价引流没利润 将没有这个资金能力去竞价豆腐块的展位,相反 有利润的卖家越活越灿烂!
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依靠第三方活动撑不到最后,折800趋势在发展自己的平台,出了特卖商城,同样点击母婴二级类目进去,首页的坑位全部都是特卖的展示在前面,而引流到淘宝的坑都被拉在底下,活动过后销量肯定不忍直视。当然也有个别款 淘客和活动结合 完美的打造爆款 。 [* T$ @6 y! S0 F: T0 t, i! z
还有第三方活动想上面说得 低质量用户 评价不会好到哪去 上一次拉低一次评分 上一次拉低一次评分!当你想要弥补的时候太晚了 要多少评价才能搞回来 !这是我的前车之鉴!
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