|
|
临近年关，同志们是准备冲刺一波还是来年再战呢？
; t6 e2 b: `2 L
! d+ i: y( ]) I$ n0 h _% O想过个好年怕是还要咬牙再干一月啊。
) E/ J1 p! W5 d/ a3 t
- s5 {8 `0 ] ~" }今天和大家讲讲直通车里非常重要的一块——PPC。
+ G* j/ {! U- O5 K( q- \6 Y, t6 x* A. n) N# B( t
讲这个之前，先给大家提个问题：各位开直通车的目的是什么？* g/ }9 [* n/ |5 `* e, H
1 M6 J2 G/ }% l% b/ g* m为什么会问这个问题，因为在开直通车时，很多人并没有很明确的目的，可能只有一个很模糊的想法：想拉流量，想增加搜索...各阶段的目的不同，导致了各阶段所要达到的要求也不同。
# N) m+ K* O9 H: f
, ?# o/ o1 Z, l# i( a: Z, z9 ^4 S只有明确了开车的每一步目的，才能不翻车。, h4 s; x8 s/ Z% k" T% g
: _2 C8 j; F$ g- E( n: D- U) t6 s
开直通车，PPC和ROI是无法避开的两项重要数据。& D# W8 f1 \! B5 s4 ^
8 T& F3 X* A' s2 [+ ?
PPC就是单次点击扣费，直接关系到直通车的花费，最理想的状态当然是以较低的PPC引入大量精准的流量。
; K( \3 R1 u K8 @% \+ V3 j: `- f9 \/ A
还是老规矩，想降PPC，我们要先分析PPC的公式。4 u! O4 s6 y4 b" _: {( J5 |% f& C' ?
, m- h% f, F* f0 h: ?4 t$ H' GPPC=下一家出价*下一家质量分/自己质量分+0.01
8 f) p# T0 C' D6 N
* t5 l; @% h/ |' l这个公式其实很好理解，分子不是我们能控制的，这个公式里我们可以控制的唯一变量就是自己的质量分。
0 c9 a# x$ O# ]' d$ ?7 J2 d2 a2 K0 l/ o/ c% T+ H3 s9 m
现在问题清楚了很多，提高质量分，基本就能降低PPC。
# v7 o8 k2 k, X
! d4 H# p- _$ ~7 r2 d7 h6 Z( i其实不用我说，大家也都知道想开好车，就要提高质量分。) v' [9 O/ E4 h* R5 Y
4 s# V, G4 }6 z' ~4 b
所以我们继续分析影响质量分的三大因素。相关性和买家体验就不细说了，这里就说一个提高相关性的小技巧——全标题覆盖。我们宝贝正常有20个词根，排列组合基本可以覆盖我们想要推广的所有关键词。. {3 P/ x9 M- y( U6 J2 v2 [
1 H Q3 e* C5 `9 @5 _' V
我们主要分析的是创意质量，官方解释是关键词的动态点击反馈，转化成数据指标，是点击量还是点击率呢？这里告诉大家，点击率的影响更大。+ a5 }3 p9 t4 n% ~# R
/ ^" d0 T/ y( u) q9 ^
那么这里可以推导给大家一个逻辑关系：随着点击量的增加，点击率提高，PPC是逐步减少的。这是很多老车手得出的经验，大家可以放心用。$ A+ ~+ X3 b4 \ H5 g
) a1 a& l4 b( a& C h接着就来讲点击率，大家思考下影响点击率的因素有哪些？+ j$ W) y7 k7 R5 h$ J5 ]. [
* e- H, N3 P' r8 F* x1.车图" g) J h/ G- F& N$ _: P' y8 t
" d' z8 C6 w# v) j
主图的好坏，是否吸引眼球，直接决定买家有没有点开的欲望，一个合格车图的制作足可以单独讲一篇，这里给大家总结一下：白底图，场景图，卖点文案，拼色或者视觉冲突，还可以设计一些与众不同，突出与同行的差异等等。车图设计出来还要测图，筛选出合格的车图，合格的标准是什么，与行业的点击率均值比较，低于均值肯定是不合格的。
# i. ]+ O& L8 X. d4 K/ c7 ~7 @4 ~0 W, q* T* U- z3 [
当点击率达到行业均值两倍时，上分就变得很容易了。
& ^ M- e: I P/ A' V' ^" x! D5 S# d. i7 S' o4 w# [
2.人群
' L3 [. s6 ]! T& u' _
) B6 b, I1 I, C7 N6 O: F% }试想一下，产品展现给精准人群和广泛人群，哪个点击率会更高？毫无疑问，当然是与产品，店铺标签匹配的人群点击率更高，因为他们有更高的购买需求。
- h( K, H3 u. L7 D8 F9 W/ D! D* ^7 D2 h q/ G8 Z1 ^
3.地域和时间折扣
8 m9 Y+ ?' X- B8 x' i& p& F5 U$ _- U! B4 u6 v. J
这点就要因人而异，因品而异，可以在生意参谋里看到自己店铺购买人群的地域分布，勾选排名靠前的省市。时间折扣怎么设？千万不能凭经验和猜！需要分析店铺的订单时间来设计，这里就不多讲，可以关注我看后面更新。$ M: p8 m; s: c' e, }
" R, B' r( [$ f4.关键词排名4 ]8 F; {1 k) w4 g: t8 Q
) t) C4 _! I' A: L7 E
关键词的排名，首条的点击率相比后几条肯定高，相对的费用也更高，加价卡首条是简单粗暴拉升点击率的办法，如果首条价格不高，建议出到首条，如果首条价格过高，那么就放到前三位置。 I' U4 G& R3 q' V+ w1 S
) @' R1 w' w' c4 ~: P那朋友们要问了，这跟我们降低PPC的初衷不是正好矛盾吗，其实很好理解，比如你想追求一个人，肯定要把自己收拾好，提升自身魅力，这就是选好的车图。前期，肯定送礼物，请吃饭，不能刚见面就想着怎么省钱，当你们相处好之后，后期花费自然而然就降下来了。
. Y. Z3 y$ j; P2 p
& U% a, `% ^7 ^这里再讲两个开直通车必须要具备的思维——整体思维和目的导向。8 N7 e6 b; \, r+ Q" _1 x, J. a! [" C
# z( T+ k5 x$ q
1.直通车的各项数据都会相互作用相互影响，不可能单独剥离出某一样来讨论。所以我们要有整体思维，为了达成一个长期目标要正确的看待前期的准备。
. ?. L% ~6 J: f, J% S; D
. F- e& J) D7 @4 }: N! X9 P2.目的导向则是每个阶段要为每个阶段的目标服务，不能既想着引流又想拉ROI，每个阶段的目的要明确。! b7 @8 _8 W& ~1 o
; ~1 B& t+ K. ]2 U& q) q
说完点击率，我们接着分析PPC的另一大影响因素——关键词的选择。
- Z5 W* n- P1 }0 x# r
4 C+ {5 W. t$ h, ~9 a) ^6 c1 T不同的关键词基本出价也不同，所以选好关键词非常重要！, \$ O+ H; |, C, t' {: S2 c v2 I6 U
) ~* A5 B% ^# P2 o/ Q% c9 K选关键词也有很多方法，这里教大家一个侧重PPC的选词方法。4 T4 W1 U2 R$ r1 g, j* f: E
! V: c, M# S- \5 {& m
{5 Q4 z b' u1 ~, }
6 N1 n- ?' l- K
总结：想要降低PPC，最健康合理的方法：从整体考虑，提升点击率；做好内功，选出合格车图；利用数据排序，筛选优质关键词。7 q" P* w+ U2 k! F! j6 \/ N; N
' x0 L: h( E( ?/ z& F
* L! N a0 r- j: G F6 `7 K
3 F) t" p: |7 l; S, C8 K" ^
: O" K1 S4 D: X% k; i9 w/ C |
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
