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如今很多东西知识都是透明的，但是很碎片化，每天我们接受了大量的信息，最后却对我们有用的不多！所以做任何事情我们要学会反思，找出问题后面的本质！
7 r# h9 o7 y/ L7 Z* \3 W/ i3 x 首先应该考虑我们身边有什么资源，挖掘身边的资源，做自己熟悉的产品！第二，知道我们现在有什么优势，有什么劣势，有多少资金，团队的能力！
! ]/ r+ A3 k% N' p9 L 我们的劣势是：资源有限，人力不足。所以我们应该把精力集中，集中在一个产品上面！通过市场分析，属性分析找出蓝海的属性产品，然后根据对应的人群制定营销策略，产品定位定价等！ - k, G( ?! F% ^9 C' D% T" g; ?
一个0信誉的店铺是什么原因让我们觉得不好做？没流量，没信誉？这是我们的劣势！我们的优势是什么呢？？新店三个月的扶持期， 14天的新品期！所有我们的优势才是我们考虑的重点！
2 q0 F, A9 n; b/ W! R 一个0信誉的店铺客户担心的是什么？安全问题？怕受骗？怕损失？怕买到假货？售后?主要体现在详情页跟客服！详情页主要是吸引顾客咨询你，吸引他跟聊天，通过聊天打消他的各种顾虑，零分险购物，给他最大的优惠让他成交！
Q: m$ h* E3 y! o c8 E2 w& s 一个0信誉的店铺客户担心的是什么？流量怎么来？流量怎么持续性的增长？后面会说到
* G/ L% U1 O! V3 k9 \) f) t' b 市场分析（找出核心竞争力产品） 一丶市场分析是的目的： 1.知道什么东西好卖，好卖的东西说明市场的需求大;市场需求大，代表相对好做（不考虑竞争）。 2.知道市场的切入点和退出点，知道什么时候提前选款丶拍照，什么时候上架产品，打造基础销量，知道什么时候该抛货，避免压货。 3. 如果我们手里没货，我们可以找市场，找产品，做规划！如果我们手里有货，我们可以把控库存和寻找市场插入点。 二丶市场分析如何去做，如何进行市场分析？丶 1.市场容量及趋势分析 在自身情况的分析下，知道这个市场的用户需求量，是不是有潜力，然后分析这个产品类目下有多少量。 ![]()
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2.细分属性分析（分析共性跟趋势） 通过容量分析，知道了有多少量，然后找出行业TOP热卖宝贝，分析他们的共同性，那些属性热卖，那些属性成交占比大以及属性的趋势！ 细分属性虽然很具体，操作性强，但是，我们本质上，不是在细分属性，而是在细分消费者的需求！ 4 H, x1 p' `. p) M
![]() 根据属性占比，可以知道消费者的需求。 1.帮助我们在发布宝贝的时候，选择需求更大的属性。 2.找出竞争比较大的类目中，属性比较蓝海的产品，作为市场的插入点。 ![]() ![]()
部分类目的属性有明显的季节变化，我们可以根据数据知道什么时候上产品，做促销。
; [, t( k J4 ^: O消费人群特征 利用淘宝指数shu.taobao.com产品所对应的精准关键词 ![]() ![]() ![]()
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姓别：男（男性注重品质，包装相对好一点） 年龄：25-29（收入相对稳定） 爱好：户外一族 爱吃零食（营销策略） 消费层次：中偏高（客单价） $ i4 j8 h" ]& h+ |9 J ?. e
通过人群分析可以知道，我们产品对应的人群特征，他们的年龄，姓别，爱好，消费水平以及生活场景等等！然后从产品设计，包装，视觉，体验，服务，售后等细节中做到个性化去满足这部分人群！ $ w5 Q3 O# ~0 k" I# d
如何破零【核心点精准】 5 y" j/ l2 u, O: O7 _! |- Y
新品绝对是有流量了，前面说过了我们有3个月新店扶持期跟14天的新品期！所以我们要抓住这个时间点，刚开始的话流量比较少，如果做的好第二次下架，可以有上千的流量！ 关于排名 排名是相对的 淘宝的排名，最重要的概念是 “竞争力” 所有刚开始我们要选择适合我们的环境 淘宝排名是由关键字+下架时间组合而成的，每个宝贝丶每个关键字都是7天有一次下架时间。而今天的淘宝，自从去爆款跟千人千面实施了后，基本上最大的流量来源（自然搜索）是综合排名，80%的流量来自于综合搜索。 而综合排名的最大筛选因素（第一步）是下架时间！！！ 1. 选择精准竞争小的长尾关键词（解决的是选择合适的环境插入市场） & }$ a1 r9 A2 D! |# x$ G
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精准代表关键词对应的人群意向更加明确，关键词的转化率高！
/ C/ i8 K) ~4 u0 a7 M* e0 `3 g利用数据魔方最近7天的数据，搜索指数代表需求，当天宝贝代表供给，那么当搜索指数/当前宝贝书当这个数值越大，说明竞争越小，代表这个关键词越容易获得排名！
5 [2 T$ [! e: ~4 q2. 精确下架时间（解决的是选择合适的竞争插入点跟更多的展现） ![]()
利用生意经的情报助手跟老A市场分析精灵，找出销量不错，但竞争有竞争空隙的精准时间点！ 3. 精准+吸引的主图（解决的是吸引更多的买家更多的点击） 主图的目的是能快速的带入买家进行幻想，从茫茫图海脱颖而出 主图竞争分析 找出产品所对应的人群的关注点 ① .标题丶主图丶详情内容精准(写出买家的关注点，更容易点击) ② .尽量表现买家使用效果，使用场景，带入买家去幻想，使用后的效果！ ③.什么样的图片可以让买家眼前一亮 客单价高的产品买家比较关注保修。 接触肌肤或者吃进嘴的比较关注安全性 4.精准详情 （想办法留住买家+勾引咨询你的客户）重点 详情页的重点 ① 是让客户感觉他来对了地方。（留住买家） ② 是吸引他点击你的旺旺，跟你聊天（通过聊天解决信任问题） ![]()
注意：1.排版一定要整体 2.真真让客户感到实惠 3.文案可以自由发挥 5.客服（解决信任+打消顾虑+促进成交） 破零客服是重点的重点！ 能不能转换能不能成交全在客户这一块！ 自己平时的一些策略 第一丶引导客户 客户咨询的时候话题尽量不要停留在价格跟优惠上面。尽量引导客户了解产品知识，以及我们产品的卖点，差异化！目的是解决信任问题，提高我们的产品的价值。 第二丶利益+诱惑+紧迫感
( q B' E' ]1 E" {- U第三丶情感营销 从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣！ 这个可以自由发挥，可以站在客户的角度去考虑，他的处境，以及购买后可以解决他的什么问题！ 每个产品都有不同的方法! ; ` W. \& d8 ~; @7 ^
问题最多的应该是流量怎么来？流量怎么持续性的增长？ 因为不经常写东西，所以很多东西表达不出来！ 有疑问或者不同见解的可以非常欢迎来找我交流
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