亚马逊选品越选越迷茫，这套实操帮你破局

亚马逊选品越选越迷茫，这套实操逻辑帮你破局。来，我用一个实例给你演示。


这是一款五层的旋转展示架，带这个圆形储物托盘。上架42天，卖了131单。销售额是5630。





售价42.98，我们先看一下它的销量。它刚上架第一个月卖 70 多单，这个月卖150多单。还是不错的。再看价格有没有变化。它上架就是卖这个价。也没做什么促销，只做了一个划线价。没开优惠券，也没做折扣，对吧？只有 9 个评论。再看尺寸，17×13.3。





宽是 3.3，高度是 5.7，它的一个实际重量是2.91。头程是 31.68，配送费 9.28。它的一个售价是42.98。那么这个产品的毛利只有 36.16%。那这个产品，第一步做到这里，你觉得？值不值得做？接着往后调研。第二步看 CPC，也就是广告成本。先看单词点击，前面几个主要词的点击成本都很低。这种算比较好的，还要看转化率好不好。CPC 低，但转化率太差也不行。这个转化率不错，10.34。





其他词也有六点多，平均转化率差不多在 7 到 8 之间。像这种，CPC 0.81。转化率 10.34。那么每一单的广告成本就是 7.83。


但它前期利润太低，扣完广告只剩 7.16。再看退货怎么样？退货率 6.49。这个产品的退货就稍微高了一点。这种要标出来，总利润低了一点。把退货这些问题解决一下，把退货率控制到合理范围。


现在广告订单占到 70%，做到 60% 就能达到这个数据。再看一下它的类目竞争情况，亚马逊自营为 0。商品集中度 30.3。


品牌集中度 34.9，卖家集中度 36.7，说明这个产品的类目还是比较好的。


把这个词复制下来看，这个词的排名大概在 10 万名左右。具体是 110714 名。那这种我就觉得，这个类目是可以研究一下的。