电商新手如何起步？

朋友们干电商不知不觉已经第七个年头了。

我发现了一个扎心的真相，就是那些能真正闷声发大财的，从来都不是那种几十个人、几百个人的所谓的大公司。

大多是什么呢？

大多都是艺人公司，超级个体，或者是夫妻档，或者是两三好友在家就能干的，不用租办公室，也不用囤大仓库，几台电脑，几家小店，一年稳稳到手几十万的纯利润。

这真不是危言耸听，我这几年观察下来就是这样的。

你说他们有多牛多厉害吗？

其实还真不是。

但是他们就有核心的优势，就是成本极低，别人根本就卷不动。

如果你想跟他们一样做小而美的电商的话，就需要做以下的这几步。

首先第一步就是不要东想西想瞎内耗的，你先动手开店，90%的人就是死在想太多，但是做太少，天天纠结，到处打听，就是不迈出那一步。

我有个朋友就是这样的，他想开网店想很久了，好几年前就跟我说了，表格做了一堆，调研做了一堆。

然后我问他，那你店铺开了吗？

没有我当时听了我的小脑都萎缩了。

你想开网店的话，不是得先第一步把店铺先开起来吗？

就是你想做一件事情的时候，你就先去做是吧？

你想开网店的话就先去开。

那有一些平台的话，你一张sfz就能开了，有一些平台的话，你需要办那个电子营业执照。

那电子营业执照怎么办呢？

你可以去某宝搜电子营业执照，然后就出来好多链接。

你就挑一个评价也高，销量也高的，然后你就去注册办理就好了。

基本上两三天就可以下来了，费用的话就是一两百块钱，但是不高的。

你到了这一步，你都已经赢了80%的新手了。

真的很多人想做他就不去做，想做他就是不去做。

然后第二步，你不是店铺已经开通了吗？

接下来就是货，找对货源比啥运营都重要。

电商的本质就是卖货，如果你的货不行，再花哨的运营都是白费功夫。

我也见过很多电商老板，他们不懂电商运营，但是他们的货好，也不耽误他们一天能卖个好几百单的那新手去哪里找货呢？

其实新手找货的比较好的途径还是某88。

我几年前开始干电商，也是从某八八开始去找货的，上面有海量的货源。

然后你去找货的话，你要问商家这几个问题。

第一个就是有没有现货，能不能当天或者48小时之内发货。

因为现在电商平台定的都是很严格的，基本上要在48小时之内发货，不然的话你就容易违规。

然后第二个你要问的就是发的是什么快递，基本上就是三通一达或者是极兔、邮政这种。

如果有什么很小众的快递，你听都没听说过的，这个你要谨慎一下。

因为你也不知道他们的工作效率，也不知道有一些偏远的地方他们能不能到的了。

然后接下来你就是要问，如果退货的话，能不能直接退到他们工厂。

而且如果是因为质量问题退货的话，那他们出不出运费这些东西都是要问的。

如果这几点都达标了，OK, 那你就在他们家买个样品回来看一看。

然后第三个就是运营，不要把它想的太复杂。

普通人做一家小网店，根本就不用搞太复杂的玩法，核心就是三件事情，选品、上架、测款。

同行上100个款你就上150个、200个款。

不要一指望一上架他就能报。

你先让店铺跑起来，数据跑起来才有机会。

比方说你上了10个20个款，然后你后台看看哪些款的它的点击率比较高的，收藏加购也比较好的，或者说你还没有做任何的东西，他就已经能出单了，那这种毫无疑问就是好款，你可以重点去培养他。

然后第四个就是去做一下动销，你不是说把品上上去就不管他了，就坐等订单了。

那怎么可能你作为一个买家，你去逛别人的店铺，如果他这家店铺只有10个20个款，还销量全是0，没有评价，你说你会去买吗？

你也不会去买，对吧？

所以你发动亲朋好友要做一下动销。

每个款可能做个两笔三笔的动销，或者三笔四笔的动销。

然后放一下评价买家那这家店铺看上去才像一个有人去购买的一家正常的店铺。

接下来第五个就是复制模式，复制和裂变。

如果说你一家店铺已经跑通了，从0到1你已经走通了，一天能出个十单二十单了。

那你就可以比如说在这个平台再多开几家店，或者你换其他平台再去多开店。

电商真正赚钱的逻辑不是说死磕一家店把它做到底。

就死磕一家店，你就把它每个月做到10万销售额，100万销售额。

不是的，这样风险比较大，而且难度很大。

你要把这个模式跑通能盈利的这个模式复制到10家20家店，能做通一个就复制一个规模起来了，那收益直接就翻倍，而且这样风险小很多。

比方说你一家店出问题了，你不会耽误其他店。

但是如果你就一家店他出问题了，你的压力会很大的。

其实大部分人做不起来电商根本就不是不会做，不懂运营，而是从一开始他就不敢开始，不愿意行动。

最后我想说一句话，你最好的贵人就是执行力超强的自己。

不要再去想东想西了，屏蔽那些外界的负面的声音，你只要去做就好了，去做你就成功了50%了，加油干。