直播间拉停留不靠话术，靠的是三个信息差

直播间里拉停留就三个字儿。信息差，你不是话术不行，最核心的是你不会给直播间的观众制造信息差。我给大家三个拉停留的信息差啊，你在一场直播当中把这三个都用上。


你直播间的停留一定会大幅提升，这是经过验证可落地的方法。第一个。结构信息差。结构是指你卖的这个产品有哪些结构，你把常说的那些形容词，什么舒服啊，显瘦啊，高级啊，亲肤啊，透气啊，换成结构词。


当你讲出一个他听不懂，但是跟他痛点相关的结构词的时候，他就会瞬间停下来。比如你买一条显瘦的裤子啊，你就不能直接说显瘦。因为显瘦是用户已经麻木的形容词。


你要这样说，我们很多微胖的姐妹，她在穿裤子的时候呢，显胯显壮，其实根本不是腿粗，是你们没有注意到这条裤子的腰省量。说白了，就这个裤头这块儿啊，给的余量不够，余量不够，这个胯部一受力呢，它就会炸开贴肉。


余量要是给的够呢，才会把这个多余的肉呢藏在这个面料里，视觉上就会直接收窄一圈儿。


我告诉你们怎么看腰省量，怎么选裤子啊？用户不知道什么是腰省量，但是他知道自己穿裤子显壮，他会为了搞懂这个词，学会这个方法，主动停留下来，这就叫用产品结构制造信息差。