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爆款，说起爆款相信大家首先想到的是爆款那火爆的交易量吧，当然除了火爆的交易量之外，还有整店销量的迅速猛增。所以淘宝卖家们都努力创造条件打造属于自己的爆款。当然，还有很多卖家不知道如何打造爆款，下面我们就一起来看看打造爆款的基本步骤。
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2 }7 x& o/ {2 C& C) v! G1 f8 R 一:首先,选产品; \! j7 n6 A6 F0 k
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选爆款产品很重要!选错了会直接影响你后面发展的路线!还要浪费时间,花费精力!所以头脑要很清澈!要知道自己该从那里开战!该从那里撕开市场的缺口!
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1 p! S! R1 q W$ c 二:定产品,定价格, Z2 v* R: {! D! w/ J7 h
- A8 ] u- i( C; A4 j 我选的产品是一个系列,不是单一一个款!把你所有的关联产品都放在一个宝贝里,打包出去!我是一个系列来打同行的一个款!别人进我这个主推,里面有基本能上都在这!寄然它是四季产品!我在里面最少要达到二三十个款!我们需要的是四季不老,不是昙花一现!
3 ?) O* \+ s u: p% |, O' z3 p! Z 最少有两点优势!第一:不好卖的款我可以让它下架,不影响这款的销量显示,客户评价!转季了也不用担心!冬季上冬装,夏季上夏装,周而伏此!只会累积你的消量和评价!第二,作为主推产品,如果此款成功爆破,再次打造另一系列就轻松多了!来个关联营销!只是一个系列加一个系列的关联!威力比一个款家一个款的威力大多了!但我还没走到那一步!请亲们别拍砖!不过现在在一步一步进行中!
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那么定价!我必须要他成为性价比最高的产品!由于我是厂家加批发出身!我有很好的资源优势!+ S$ e: v5 k1 ~% m5 i
7 y6 R1 d% C" g$ c; C+ X9 O1 H 在淘宝只能做一高一低!
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何为高?商城等作为淘宝的重点客户,拥有绝对的流量资源和小二服务!走品牌路线,价高量大!
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何为低?简单的就是价格低!淘宝拥有绝大部分都想淘便宜的亲们!
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8 p( i' R; { l8 O9 }1 D) H& @ 生意场上有句老话:做生意最怕夹在其中!如果你的产品又不能取的价格优势,也不能取得差异优势,无论你怎么努力,都不能取得很好的效果和镒价!* Q$ V5 ?' Q* F4 \* i
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思量再三,我们决定把价格定死在19.9元!嘿嘿,不超20块!小巧门!统价有它的优势,容易让人记住!也容易自己内部管理!# X" D' W+ @7 R
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第三:拍图,上传,宝贝描述
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这里必须要上真功夫!专业的摄影,深厚的文案功底,一个不能少!" |* c: K) d5 m4 L1 u9 T
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新手不要妄想省那么一点钱,自己拍摄!交给别人拍摄,也不贵!我们需要图片有说服力!要有自己特色!你去盗别人的图!只会给别人抬杠!图片一定要自己的!拍完图,必须要加上水引!看我的水引!是本店名,另外最主要是100%实物拍摄!你买了我的产品!完全可以拿图对比!给别人一个信心!也为自己铺好后路,营销之路!7 t; E8 v7 g, ~& m; B2 ]
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标题只是给搜索用的!大部分人是不看标题的!并不能吸引亲们点击!这图才是吸引点击的重点!
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标题的描述:上面说到标题并非给亲们看的,所以,我们现在必须要用上数据魔方!数据魔方是淘宝官方软件,带有权威性和代表性!如果你还没买,请选购!数据魔方里得出最热门的关键词,请将它全加在你的标题了!; Q, S8 t; R, h% \4 [
G4 u: z; S. i 看看我的标题:0 t6 s6 p. Y3 S8 i# Y7 m7 z% M
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2013新款春冬短裙半身裙子打底裙毛呢高腰裙包臀裙蓬蓬裙百褶裙6 Z9 f6 \/ }( j5 Q7 K' |
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无论亲们搜索的是百褶裙,蓬蓬裙或者打底裙,我都有机会搜索到!无形中!我比别人多了几倍的流入口!
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9 S3 q& f7 k% b3 p& Q$ ~ 文字描述:2 G2 k* P/ G/ q; o( ]
: H# N6 a1 a7 c: v 2013年人气爆款，腰围弹力可拉伸，加厚版，100%实物拍摄！震撼低价：19.9元！
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( z. |3 Q0 H# ^5 f 亲：在物价高涨的时代，19.9元能买到什么？一双丝袜？一对手套？或者两斤苹果。* L+ b+ R7 p" ^. W% B
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2013年冬春季新季加厚版半身裙只要19.9元，真的假的？是不是不敢相信？0 R5 @2 T1 w1 |, ^; Y0 ?6 Q
( X; f4 ]3 _+ M! ~* g# z. d 掌柜在做出决定之前，自己都不敢相信！
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但是能怎么办呢？店铺需要流量，需要人气！没有流量和人气，只能在淘宝直接消亡！6 L; u6 x* ]& K# L R! |# j2 N
0 V+ @- c7 L2 o) V" ^# d 烧钱开直通车？一个月几千几万的烧，还要不知道效果如何！烧出去的钱很大可能直接打水漂！7 f! O9 p, `% F7 f! d( ~& K
7 V) T8 \2 z6 f1 x, N9 F 掌柜在核算成本，扣除了裙子用料，工人人工车工费用，淘宝店铺各项费用，推广费用，办公用品费，模特摄影费用，团队人员工资，办公场地费用，仓库租金。等等支出，一条裙子利润绝对为零！成本掌控的不好肯定要亏本！3 }2 ]$ n" T' V* i6 {
& {7 H" K$ \0 L1 p; f; G 那该怎么办呢？掌柜衡量再三，只有压缩成本，让利顾客，才是出路一条！自己找款，自己设计，自己买面料配件，自己找制衣厂加工，尽最大能力拉紧各个环节，挤出利润水份，以求生存！
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8 s6 P2 ~% o% c: y 为了招揽人气，增加流量，掌柜一咬牙，一剁脚，19.9元卖了！亏本也要留住顾客，便宜就是硬道理！4 }/ n, u# ~3 f! i) p3 f! ^9 q, ~
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19.9元还能优惠吗？掌柜再次做出艰难决定：两件包邮！算一下！两件才39.8元！减去邮费10元！一条裙子才14.9元！绝对是全淘宝最低价！简直就是白送！这是铁定的亏本生意！亏本不重要，把人气都亏掉了就没有了淘宝立足之本了！
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% f# `( w% S3 I+ {7 V' n" _' M3 q& N 顾客就是上帝，掌柜再三出击：七天无理由换款！只要亲们在收到货物7天内，若对裙子不满意，不管是个人不喜欢，还是尺码，颜色不对等等理由！只需付上来回快递费用！掌柜就无条件换同等价值款式一条！真真正正做到让亲们买得放心！2 X* c" r* \: I( R% q3 p- m
+ A# Q- o$ p) E3 } q 一上来,就先把自己的店铺特点说出来!由于我是要打价格战,所以我的文字都围绕价格低做文章!当然,你有国家权威部分发的证书,也要上传上来!不过,一般亲们是心急,大多跳过此文字!不过不要紧!当他有购买意向,会重回来再看的!) B0 G+ i" s/ F, W2 y( z
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利用羊群效应!亲们从众的心理!引导他们选购! 还有就是一些免费推广之类的方式 比如淘客、论团发帖、包括百度优化、返利网和免费的淘宝格子铺~
6 ]( D* E+ q1 H5 C （5）淘宝格子铺免费引流 淘宝格子铺是一家专门为淘宝卖家之间免费提供流量交换的网站。当您介绍一个访客进入淘宝格子铺，您自己的宝贝就会马上在淘宝格子铺被推荐，您的宝贝将会在格子铺的首页和类目页第一名展示。不要担心自己的流量小，只要有一个交换点击，就会在格子铺排第一。当然，如果您的交换流量很大，不断的有访客在您的推荐下点击到格子铺，那么您排第一的机会也更大。淘宝格子铺的交换原则是：小店有机会，大店不吃亏。淘宝格子铺让广大卖家通过流量交换从而达成互助推广。通过流量交换，对小店来说是雪中送炭，对大店来说是多多益善！ 7 d& s: }4 C0 E- a
) ] d6 A" c8 \5 ~1 s1 |; h 写了这么多，希望能对大家打造爆款有所帮助，觉得有用的话，就顶一个吧！2 A% W9 V7 e% v! l* U7 b
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