聚光投放，有个锤子技术

很多人投聚光的时候，最容易犯的一个错误就是只要看到一条计划成本高，第一反应就是关掉。

但是我告诉你，成本高的计划不一定都该关，有些计划是垃圾计划，你不关他他会一直浪费钱。

但是有些计划只是暂时成本高，如果太早把它关掉，反而会把一条本来有机会跑出来的计划亲手掐死。

之前一个学员的账户，他有一条计划跑了两天，开口成本大概在100左右。

他一看就急了，因为他心里的预期是八九十块钱一个开口，所以他第一反应就是这条计划成本太高了，要不要关掉。

但是我看了一下这条计划，它它不是完全没价值，他每天都有稳定消耗，也有开口，只是成本比预期高一点，更关键的是它的点击成本不算离谱，素材也有人点，说明这条计划至少是有流量能力的。

这种计划如果你直接关掉，其实有点可惜，后面我们没有直接关，而是先把出价稍微往下压了一点，再观察到后面几天的开口成本，真正该关的是另一条计划，那条计划花了三四百块钱，一个开口都没有，点击成本也不低，素材点击率也一般，这种计划才是真的在烧钱。

所以你判断一条聚光计划该不该停，不要只看一个开口成本，你要把高成本计划分成三种，第一种消耗低成本高。

比如一条计划就花了几十块钱，刚好出了一个开口，然后系统显示开口成本很高。

这种数据没有太大参考价值，因为样本太小了。

你不能因为一条计划花了几十块钱或者只出了一个开口就马上判断它不行。

这种计划应该继续观察，至少让他跑到一个相对完整的样本。

第二种，消耗高，成本高，这种就要小心了。

比如你的目标开口成本是100块钱，但是这条计划已经花了三四百块钱，甚至五六百块钱，还是没有开口，或者只出了一个很贵的开口。

这个时候你就要去看三个数据。

第一，点击成本高不高。

第二素材点击率低不低。

第三有没有稳定开口。

如果点击成本高，素材点击率低，又没有稳定开口，那这条计划大概率就该停。

因为他不是在学习，他是在浪费预算。

第三种，消耗高，但是成本还能接受。

比如你的目标开口成本是100块钱，他现在跑到110、120，甚至某一天跑到30。

这种计划不一定要关，你要看它是不是连续几天都有开口，它的成本是不是在一个可以接受的范围内波动。

如果它每天都有稳定开口，只是成本偶尔偏高，那这类计划反而可能是你的主力计划。

你要做的是观察趋势，而不是因为某一天成本高就直接关掉。

很多人投聚光，为什么账户越调越乱？

就是因为他把三种计划混在一起处理，消耗低成本高它也关，消耗高成本高它也关，消耗高但是有稳定开口他也关，最后账户里面剩下的全是跑不动的计划。

所以你以后判断计划该停还是该留，就记住一个顺序，先看样本够不够，样本不够不要急着下结论，再看有没有稳定开口，有稳定开口的计划优先观察和微调。

最后看成本有没有超过你的盈亏平衡点，如果已经明显超过你的盈亏平衡点，而且连续几天都没有改善，那就不要心疼，直接停掉。

聚光优化不是看到成本高就关，也不是看到成本低就加预算，真正的优化是你能分清楚这条计划到底是在学习还是在浪费钱。