付费级TikTok达人合作实操教学

tiktok的达人BD合作一直是很多卖家比较头疼的点。

自从美区tiktok管理层大调整后，整个美区tiktok流量就往本土达人倾斜的厉害。

而且国内的商家达人流量小了很多，而且还很容易嘎。

对于很多普通的卖家来说，你不寄样品，纯靠自己做视频带货，比较难爆起来。

你既送了样品，又怕达人随便拍几下，只有几百个国防不出单，又浪费样品和寄送的钱，这寄也不是不寄也不是太难了，怎么办呢？

对于这个问题，我今天都在说一下我的个人关于达人寄样测算合作方法，以及教大家用达人精灵自带工具怎么高效的去找提到的达人合作建立。

但仅供参考，他不一定对，如果说有帮助的话，大家给个三连。

我们开始就先说结论，就是每区tiktok它的放量天花板，其实它还是取决于达人的。

因为官方的政策它是把流量倾斜给本土达人，商家自产素材出单这部分其实就是做托底用的，也就是说基本盘。

如果你有国内的优秀的战略短视频合作团队，那当然是锦上添花的事情。

好吧？

好了，明白了这个共识了以后，我们来看一下达人我们应该怎么去合作，在我看来达人合作本身它是一道数学题，一道基于财务模型衍生出来的数学题。

可能大家在市面上会听说各种tiktok达人营销的内容分享。

比如说怎么去找达人，你直接怼着竞争对手的达人去建立。

比如说这个报达人中心推荐类目，比如说他的GPM一定要比如说大于30到50，然后月GMV至少要大于5K，履约率至少要70%到80%以上，然后这些达人你都给他邀约一遍，去铺设一遍，是不是这样？

这种操作不是说不对，但是我觉得可能还是有些泛泛而谈。

比如说竞争对手达人爆了，你让这个达人也去带你的品，他一定会爆吗？

也其实不一定，只能说是稍微爆的概率会大一点。

还有就是一些纯无脑超竞争对手的策略，如果说有竞品还好，如果你是自己打品，你前面没得抄那怎么办呢？

然后你每个阶段要建立多少达人，你的考核和验收指标什么？

这个东西怎么去定，是不是还是模棱两可，不知道怎么去入手。

好，我今天就手把手教大家怎么去计算达人合作这道数学题。

我们在真实的冷启动操盘，也就初期链接冷启的时候，我们如何用平板去起链接。

就比如说首批货我全不赚钱，我全用来起链接，垃圾的动向盈亏平衡，那测评内部可能我就只背了比如说一两百个，这个本质上是一个动态平衡的过程，就是我要测试这个商品是不是被市场认可。

那这个时候我本身是有营销成本在的，那这个时候相当于是把后面卖出货的利润提前放在前面，用来做营销成本了，做达人营销了。

好，这里面我们先了解概念叫总库存，就这个总库存，总库存等于寄送给达人的样品数，然后括号产生的营销成本，也就是说你寄样的费用加上直接真实买家的商品数，也就是说它能产生实际的营销净利。

好，这个是总库存。

如果你想达到盈亏平衡，就我们需要让卖货赚到的总利润刚好覆盖，就是这样产生的成本是不是？

那这个总成本是不是就包含了，比如说你的样品和你的物流成本是不是？

基于此我们先理清两个核心单一变量，单件进样成本。

单件进样成本包括单件产品的采购成本，加寄给达人的本地物流费。

好，然后单件售出的利润就是指我们商品正常卖出的时候，客单价里面扣除了比如说采购成本、头尾程运费、平台手续费以及达人佣金。

如果说你有投票的话，你甚至还要产生这个广告费，然后进最后进入到这个商家口袋里的纯利润。

首先大家先明确一个概念叫最大的计量量。

就是你可以用这个最大的计量量推导出一个测算，就是说最多你能够计算多少个样品，也就说是止损的红线。

如果说你超过这个计量量了，那么你这批货即便全卖出去了，但你还是会亏的。

那我们基于这个最大计量量有一个公式，它就等于总备货量乘以单件售出净利，然后除以也就比上单件计量成本加上单件售出的利润，这个利润是指纯利。

好，我们实战沙盘推演一下，就假设一个新品首批入仓总备货量是500，好，单件计量成本核算是25。

好，单件售出的利润也是25。

那我们套入到这个公司最大净量，那就是500乘以25，再比上25加25就是我尽量加我的这个呃卖出去的货，那这个库存就等于12500，比上50那就等于2 250件。

财务验收也就是说将250件货全部寄给他人，产生的总营销成本是是625，约约900刀，约900刀。

那仓库剩余的250件或在达人视频铺量带动下全部售出，产生的总利润是6525。

两者相比，卖家实现了一个不亏但是也不赚钱，换取了250个达人视频能启动的这样一个目标。

注意，但是在实际实操的过程中，你需要考量达人履约率。

就比如说你寄出了250个样品，通常它只能换回70%的履约，就是说你按保底消费就70%，那差不多是150到170条视频，那你算出最大的寄样量为250件了以后，但是这并不意味着你要一口气把250个样品全都寄出去，这是很多商家会忽略的而且这是一个实操悖论。

因为真实的达人种草它是一个随机，而且是一个动态平衡的过程。

就是你可能前面接了20个样品，测出了这个视频这个品能出数据。

然后一个爆款视频，那剩下的480件库存瞬间被抢空了，那全部都是纯利润。

也可能是接了比如说100个样品就还在亏损的边缘挣扎。

因此250天只能是一个兜底的垄断红线，我们在执行的时候必须要采取分批次动态回本的推演。

你这里需要注意的是，就是你实时的水位监控，所谓监控是什么？

大家可以看一下公式，当前实施的一个盈亏，它的公式就是当前实施的盈亏就等于累积已经卖出去的件数乘以单件售出的，然后你还要减去累计已经寄出样品数乘以每个样品的成本。

那你然后基于这个实时监控的水位线，成熟的团队通常会将它分成三个阶段，第一个阶段叫小模块的话就能启动测评阶段就是第一批精选发。

比如说20个样品给优质的达人产生的计量成本，比如说是五百，比如说这个成本，然后20个视频里面报了一个，然后带动了100件的销量，这个时候你赚回来的利润就2500块钱。

那此时盈亏为正的2000块钱，说明用最小的代价跑通了整个转化，然后剩下的380元几乎全是利润。

那这种品，它就是测出来是可以跑的。

还有一种就是常规的开局，就是20个视频里面反馈平平就只卖出十件，赚回的利润是250块钱。

那实时的盈亏为负的250块钱，然后亏损这个时候是可控的。

然后我们调整策略后进入到第二个阶段，叫压力测试，这个就是相当于是模型修正了。

因为我们复盘的前面就是的这个运营动作，就第二批放出去，比如说50个样品，此时我们其实已经累计寄出了70个样品，所以我们的计量合作成本就是1750块钱。

那动态这个时候再盘点一下，如果他带动了80件的销量，加上之前我们在这个第一阶段卖出的十件，那累计就卖了90件。

那这个时候利润就是2250，这个时候实时的一个盈亏就是2250，减去1750就是等于500块钱，也就是这个时候你是赚了500块钱。

那这个时候项目已经成功回血并实现微利。

此时你的库存充足，卖家掌握了绝对的主动权，可以继续佛系的去寄样，维持热度，也可以把剩下的货做低价，快速清仓，快速去回笼资金，去换其他的品去测数据。

那阶段三就是什么呢？

叫熔断机制。

也就是说是触及了底线，防止损。

如果说你的累计计量数量不断逼近，你最后最大的计量数就是250，就是你最大可计量的这个数量。

但是它销量就聊聊只有十几单，然后你的实时亏损其实不断扩大的那这个时候你要必须强制触发这个熔断机制，就是停止免费寄送样品。

这个时候说明这个产品本身的这个CVR，也就是转化率或者是定价存在严重缺陷，应当立即改变运营策略，避免产生更大的亏损。

如果你觉得上述这一部分的微积分的公式和动态水位的监控在实操过程中过于烧脑，或者团队日常运营太忙，没有时间精力去做精细的excel表格。

这里有个极简的提交方案，给大家做一下参考。

就是你直接让AI帮你计算，你可以把核心的业务数据直接丢给目前的AI模型。

比如说我有一批货，总共500件，然后单个产品出厂和这个头成本15块钱，本地运费比如说十块钱卖出，你比如说我计算25。

请你帮我计算最大的寄样数量，并且制定分三个批次的寄样监控方案等等等等。

就是让他去动态去调整这个寄样的达人合作。

那AI它就会在几秒钟内为你生成详细的推演方案和每个阶段的盈利参考线。

你可以将AI算出的结果作为一个客观的数据参考，然后再结合达人真实的沟通反馈和履约率去做最终的一个决策。

把繁琐的数学计算交给I把核心的商业判断留给自己。

相信通过以上内容的学习，大家应该知道提高tok达人应该怎么去计算计量数量。

接下来我们才进入到达人筛选和合作部分。


之前不是给大家安利

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