做亚马逊为什么反馈比努力重要

最近我发现一个现象，很多卖家特别勤奋，每天都在忙各种事情，选品、优化、推广，但是效果就是不好。问他们有没有分析过原因，大部分人都说我已经很努力了啊。

01努力的方向错了，再勤奋也是白搭
很多卖家，每天工作12个小时，感觉自己特别努力，但是账户表现却一直没有起色。为什么呢？因为他们把努力当成了目标，而不是手段。
当年，疯狂地优化listing，一天改好几次，结果排名不但没上去，反而掉了。
没有深入分析为什么流量不行，是关键词问题还是图片问题，转化不好是价格原因还是产品本身的问题。
分析调整得出反馈，有了反馈会告诉你，哪些地方需要调整。比如你改了主图，点击率是上升了还是下降了？你调整了价格，转化率有什么变化？这些都是具体的反馈，能指导你下一步的行动。

02学会从数据中找到真正的答案
做亚马逊最怕的就是凭感觉做事。今天觉得这个关键词不错，明天觉得那个图片需要换，全凭主观判断。但市场不会因为你的感觉而改变，只有数据才能反映真实情况。
不是简单地看销量和流量，而是要看背后的逻辑。为什么这个ASIN的转化率突然下降了？是竞争对手降价了，还是我们的评价出了问题？为什么点击率这么低？是主图不够吸引人，还是关键词匹配度不够？
每周都会分析一次数据，发现自己之前做的很多动作都是无效的。深入分析后发现，是因为产品的某个功能没有在listing中突出展示。调整之后，转化率立马提升了30%。

03建立反馈闭环，让每一步都有意义
我觉得做亚马逊最重要的能力，就是建立反馈闭环。什么意思呢？就是你做的每一个动作，都要有明确的预期，然后观察结果，分析原因，再调整策略。
很多人做事情是断层的。今天改了标题，明天又去搞推广，后天又优化图片，每个动作之间没有关联，也不知道哪个动作产生了什么效果。这样做再多也是瞎忙。
正确的做法应该是：制定假设→执行动作→观察结果→分析原因→调整策略。
比如你假设换个主图能提高点击率，那就先只换主图，观察一周的数据变化。如果点击率确实提高了，说明假设成立；如果没有，就要分析是图片设计的问题，还是假设本身就错了。