淘宝全站推广两种投放方式怎么选？有啥区别

吴秀锦 · 发表于前天 17:21

很多人做电商推广时会纠结：全站推广选“最大化投放”还是“控投产比投放”？今天用大白话讲清楚两者的区别和适用场景，新手也能秒懂！

一、最大化投放：当甩手掌柜，让系统帮你花钱
一句话总结：只需要告诉系统每天愿意花多少钱，其他全交给AI自动搞定，全程不用手动调整。

具体怎么操作？
1、只设置一个“日限额”（比如每天花200元），把产品添加到计划里就完事。
2、不需要设置：投产比、点击单价、人群、展现位置（比如首页、搜索页等），全靠系统智能投放。

适合啥情况？
产品本身很能打
1、价格有优势：比如同行卖50元，你卖40元，性价比高，用户容易下单。
2、基础数据扎实：销量几百上千，评价好评率高，用户信任感强。
3、款式是爆款潜力股：比如夏天的新款防晒衣，符合当下流行趋势，自带热销属性。

想快速拉新拓客：
系统会自动帮你拓展新流量，适合想快速冲量、带动免费流量的商家。比如新品刚上架，想尽快让更多人看到。

优点：
1、操作简单：不用盯数据，适合新手或没时间优化的商家。
2、流量便宜稳定：系统会自动找高性价比流量，点击单价低，流量来得多且稳
3、能带动免费流量：如果产品承接能力强（比如转化率高），付费流量会带动自然搜索流量。
缺点：
完全没控制权：比如突然来了一堆不精准流量，你也没法手动调整，全靠系统“心情

二、控投产比投放：自己当指挥官，灵活调数据
一句话总结：除了设置日限额，还能手动控制“投产比”（ROI），通过调整投产比来控制流量速度和精准度。

具体怎么操作？
先设日限额（比如每天300元），再告诉系统你想要的投产比（比如目标RO=3）。灵活调整技巧
1、想快速放量（多花钱、多买流量）：把投产比调低（比如从3调到2），系统会优先拿便宜但可能不那么精准的流量，流量来得快但转化率可能低
2、想优化流量（精准度高、转化率高）：把投产比调高（比如从3调到4），系统会优先推给更可能下单的用户，流量来得慢但更精准，投产比更高。

适合啥情况？
1、产品不太适合全站推广，但不得不做：
比如标品（像手机壳、充电器）竞争激烈，价格战打得狠，产品本身优势不明显，需要手动调整避免烧钱浪费。其他推广方式（如搜索推广）成本太高，只能用全站试试，但需要随时控成本。
2、流量承接能力差，需要优化：
产品价格没优势（同行卖40元，你卖50元），或销量评价少，用户下单犹豫。自前流量多但转化率低，想通过调高投产比筛选更精准的用户，提升转化率。

优点：
1灵活可控：能根据数据随时调整，比如今天流量太杂就调高投产比，明天想冲量就调低
2、避免预算浪费：不会像最大化那样“放飞自我”适合谨慎控成本的商家。

缺点：
需要盯数据：每天得看投产比、转化率等指标，适合有经验或愿意花时间优化的商家。

三、核心区别总结

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