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今天给大家带来的绝对是重磅干货。十分实操,案例说明。而且这个话题也是目前很热的话题。那就是,在千人千面的大前提下,钻展和直通车以及自然搜索流量怎么配合。0 ]6 F% R j* w; l; }1 S
很多人提到了这点,那就是用钻展的大流量来获得客户的点击丶收藏丶加入购物车,以增加认知客户数量,进而提高直通车的展现,和提高自然搜索端单品在认知客户上千人千面排名。那么具体应该怎么操作,效果如何呢?这就是此文
) g4 g, J% t% V8 y1 \3 A( } A给大家解决的问题。而且很难得,有同一个产品的两家店铺做正反两个实操案例。案例中是同一家客户的两个店铺。产品都是樱桃,一家天猫店,一家集市店。都是同时开直通车,开车前,天猫店没有做钻展,集市店已经投入十几万钻展费用。. d# `* h* Y# A* e- d, M$ e
案例操作步骤:( v0 X9 R0 k! o g3 B
集市店:
5 e* Q% r4 [6 p- N5 z% j/ n1丶 即使新店直接投入钻展,不开车,投放了月半个月,十几万消耗,落地页是一个单品。然后搜索端,自然流量快速上升。& T' D; k+ X4 ?5 ^" ^2 \
2丶 单品开车,由于店铺以前是卖车品的,直通车数据奇差无比,单品上车后关键词初试分数只有可怜的4丶5分。直接大词和长尾词全上,因为这个类目关键词较少。然后人群溢价拉高,圈定认识客户数量,请看直通车质量得分前后变化' ?. R9 W, i# u: Q# m3 P7 K+ E) p, S
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仅仅5天时间,整个账户几乎全部10分。而且是最优十分,行业最大的词卡到前3位只需要出价0.50元卡到前100位只需要几分钱。
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+ N" q' C9 |; p: n1 g; v0 g3丶 扩大投放范围,增加销售额。9 n! \. D$ p: [6 ?5 g
4丶 等待自然流量继续暴涨,然后预售结束,发货。& P& c7 U4 Q2 s# r; f1 ] s9 T
天猫店:
6 V* Z) L- b U) ?0 v6 z天猫店全店销售额很低,也准备主打樱桃,但是没哟投放钻展,直接单品开车8 H0 q6 I/ n5 w
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' R1 `% D O" _效果是,虽然找的都是长尾词,一开始初始质量得分都是9分10分,但是因为点击率远远低于行业平均点击率,所以分数一直在下降,即使出价越来越高,但是展现和质量得分一直在下降。以致于不得不关掉这个计划,再换个计划开车。悲剧啊。好在纯靠技术,已经把另一个计划的得分维持住了。- z! W5 P. ]2 V8 N- v- A$ U
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3 b0 `/ b. s& G( U4 {( B- o8 R# o 我想这两个案例的对比是实实在在说明问题的,具有很强的对比性。也能够解决大家的困惑,指导大家的操作。但是不得不提醒大家注意几个点:
; a4 M2 L8 y0 k$ Y" ~- ?4 l9 d1丶 要么钻展流量足够大,要么持续投放钻展;0 E$ p* v, m/ Z) f; z% i/ I
2丶 落地页最好为单品页,这样单品的点击量才打,上车时人群溢价圈定的人数才大;
2 Q* f& w0 [! F+ Z; y+ Z2 R3丶 这个手法最适合的是单品爆款,不是走品牌丶走风格丶走全店的小店铺
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# v" O4 r. ~) r& f4 A4 |' C# d长时间以来,我一直强调我是专注钻展的,但是实际上想做好任何一个推广工具,必须是懂很多方面的,清楚每个数据出现的原因在什么。在我这里,直通车丶钻展丶淘宝客丶自然搜索seo,推广的每个方面都不是孤立的。操作钻展,我必须和直通车配合。操作淘客我也必须和直通车配合。1 P# F, `% Q& M' }2 [
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