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钻石展位投放无线端流量足、定向精准、cpc低、回报率也可观。基于买家消费习惯和淘宝官方支持,无线端成交额占比越来越大,淘宝无线端经常会有各种优惠促销信息比如说手机专享价、微淘活动等,多种引导手机端消费的方式促成越来越多的买家愿意在手机端购物。无线位置是钻石展位投放必测位置。
* g6 Z% N5 |, i1 B; j5 F, v- h3 r 我投放无线端的经验已经快1年了,在此期间各种类目都有尝试过,这次选取的类目是我无线端做的比较好的男装类目,通过这个案例来剖析一下无线投放的技巧。
) v6 _* u* [$ K 二、 店铺概况. B5 g0 h8 k! L' s S) `
4 v& T; O4 x# A/ c 店铺等级:2蓝冠
T; C. t0 x' g9 Q6 T& ^. }& E6 c 好评率:98.80%3 C! Q* u1 s+ R1 h- T o$ _6 c" w/ E; O
主营类目:中高价位男装
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三、 钻石展位无线端投放
0 d( v# M+ |+ N8 h2 K 1 投放展位选择 : Y' f% j6 k+ w4 X' G. C
目前钻石展位后台提供了比较多的无线端展位供大家选择,根据经验,无线app淘宝首页焦点图2、3这2个位置必测,展现量大,流量足,除此之外触摸板也是比较好的位置,现在这两个位置底价只有1分钱,投放下来cpc很低,比较划算。前期测试的结果,无线app淘宝首页焦点图2的效果最好,所以本账户无线端主要投放这个位置。" k4 C; F# y& U4 c# H: X. d0 m! s
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$ A) a2 E6 K% \( L 2 、创意制作:, e) v. G" t2 w
定好了要投放的位置,根据创意要求制作素材,可以选取店铺里销量较好、主打宝贝或者视觉效果好的宝贝,附上有吸引力的整店促销信息。刚开始测试展位的时候需要多准备些钻石展位图片,测试一段时间后删掉点击率差的图片。账户主打爆款,主要投放无线单品页面。
: A% h/ O' D1 }8 O 3 、时间地域选择:5 |6 A3 G/ R& q7 e: }. V
地域选择:如果掌柜没有特殊要求,港澳台、国外、偏远地区不投放- B* h# C( g0 T( `
时间选择:无线端时间选择比PC端跨度大,这个账户选择这几个时间点是因为掌柜那边要求上午9点开始投放,如果没有要求的话晚上0、1点这几个时间段我会选上
" i- n! ~" f, P$ m 3 、定向选择:8 T: o, Y, \! Y& m J0 A
无线位置前期测试场景定向、访客定向、DMP定向进行投放。( a" ?( G4 z1 E7 D0 \6 I3 J% k1 a, \
场景定向里面包括潜在客户、认知客户、现有客户、沉默客户。0 X! Z& W5 Q8 C
访客定向选取自己的店铺作为种子店铺,选择和自己店铺风格相近、等级差不多的店铺旺旺号,求精准,不需要太多。' q6 f, o. t3 a: f
DMP定向根据店铺分析创建了“浏览收藏频次高未购买”、“店铺用户”等营销人群。% r& Z; i/ Y% \$ Q! g4 z' F P
测试结果表明此账号场景定向的效果最好,所以之后无线位置都采用了场景定向。3 k- b/ D& Q/ M* W% R' Q( `$ r
4 、竞价:3 A+ o {% h7 J e7 |8 {. x- Y
这个无线位置现在日预算是2500,溢价建议价是7.73,一开始测试时候应该出比建议价钱稍微高点的价格,之后实时调整。- A+ x1 Y' q9 t5 d Z& n6 `
5 、数据分析:
% V) c6 i2 s$ x7 R. P2 z% a1 K 无线端投放数据如下:
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* c I2 Z8 } Q) t+ I& D$ v9 F$ o* f" d 从上图的数据报表可以看出无线计划场景定向点击率不错,对于男装来说这个cpc也是可以接受的;收藏率有所欠缺,店铺自身还需要提升。回报率方面,无线端的3天、7天、15天展示回报率分别为2.31、3.62、4.31,回报率还是很不错的。
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四、 总结6 h# s3 U7 X: e0 l
1、 选取日均展现量较高的无线端展位优先尝试。
6 r+ \5 i$ k! G5 G# p0 r0 g 2、 制作钻石展位创意需要结合店铺风格做出符合店铺的创意,多开展一些有吸引力的店铺促销活动。
% F3 {' Q) i. [" W 3、 无线端投放时可以尝试不同的定向,每个账户适合的定向不一样。比如说此账户适合场景定向。* r$ ^; z0 s: x4 O: v
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