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拼多多不亏是裂变玩法的天花板,几个操作值得学习

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紫愚灵 发表于 2022-9-16 09:59:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
自从拼多多一跃上市之后,社交电商这个词开始广泛的被人们所熟知。那么何为社交电商,社交电商是怎么做的?今天我们就来分析几个具有代表性的社交电商玩法。
一、拼团
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拼团也是拼多多的玩法之一,一个商品A要买,同时将他分享给B。两个人都买的话可以减少一部分价格,减少的价格就是买家获得的利润。这个玩法帮助拼多多获得了很多用户,大家遇到什么需要的产品就很自然的将链接发给亲朋好友。在消费者乐此不疲分享链接的时候,无形中帮助拼多多增加了很多用户和销量且减少了拼多多的广告费用。
虽然两方都乐在其中,但是这只是初级的玩法。
二、游戏环节的植入
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目前以靠谱好物等社交电商为主,美团也植入了这个环节。这些商家在平台上植入一些小游戏,用户在游戏的同时可以获得各种虚拟奖励,砖石、金币等。然后积累砖石金币可以兑换商品或者用户购买商品进行抵扣。这种玩法极大的增加用户活跃度,通过每天登陆平台进行游戏的同时会看到商品,无形中增加了产品购买的机会,同时用户邀请好友为平台增加了用户,通过用户的自我裂变减少广告投入,增加产品销售机会。用小游戏来增加用户粘性。让用户玩游戏的同时还能获得收益。
这算是一种进阶玩法,极大程度的激活了用户活跃度和留存率,增加产品曝光,增加产品销售机会。
三、购物返利
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这种方式以萌推为主。新用户首次购买产品以推币(平台专用虚拟货币)的方式返还所购产品价格。同时平台还加入了一些互动环节可以获得推币,浏览商品,购买商品,签到,邀请新用户等等。增加用户的留存活跃,激发用户分享裂变的能力。最后推币可以用来购买指定商品或者抵扣购买商品部分。其核心玩法就是让你永远花不完推币,利用人占便宜的心理,有购物需要就去萌推使用推币抵扣上购买,购买就能获得推币。无限循环。
正如知乎上评价所说,你可能小赚,但萌推永远不亏。
当然还有一些新的玩法,例如霆优商城,这种社交新零售平台。加上虚拟货币抵扣,因为是线上线下加物流的新零售模式,其最出彩的地方在于只要入驻平台的商家通过线下消费的扫码支付也可以抵扣。可谓将这一套社交商业模式玩到了极致。

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