网店钻展投放有哪些技巧

　　在淘宝网店的付费推广中，有两个效果是最好的，一个是很多卖家都在用的直通车，另外一个就是钻展了。钻展全称钻石展位，是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，其存在是为了应对淘宝的快速发展，特地为淘宝卖家提供的一种营销工具，主要是依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。
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/ S/ j% h* a6 s# e$ B& [　　钻石展位为卖家提供近200多个淘宝网内最优质展位，包括淘宝首页、内页频道页、门户、帮派、画报等多个淘宝站内广告位，每天拥有超过8亿的展现量，还可以帮助客户把广告投向站外，涵盖大型门户、垂直媒体、视频站、搜索引擎、中小媒体等各类媒体展位。
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- z/ e9 }, A( O/ A6 C- r* s　　钻展优点很简单，颜色更鲜艳，博眼球，方便买家加深印象，成本低，流量大。很多卖家都对钻展又爱又恨，那么钻展要怎么开通，有何技巧呢?

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　　钻展怎么收费
　　钻展广告位按照流量竞价售卖，计费单位为CPM(1CPM=1000次浏览量)，按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据自身的产品和受众定向展现。
% w( `& P  O: u7 |. R! S　　几个公式
) z$ |1 E; b$ h　　平均点击率=日均点击量÷日均浏览量
3 Y! e$ w; \  ~% I/ e/ Z7 W　　平均成交价格=点击率×1000×平均单个点击成本(0.4)
1 s4 y$ O. ~. D  ^" S+ T" g　　购买总流量=总预算÷成交价格(千次浏览单价)×1000
　　点击数=购买总流量×点击率
( {/ v: j+ W0 t  P# R　　实际单个点击成本=总预算÷点击数
　　举例：
/ [5 x1 \$ _: ~+ _8 s　　准备1000块预算，竞拍一个点击率是2%的位置，预测的成交价格是8元，实际成交价格是千次展示5元，那么能买到的总流量200,000(PV)能产生的总点击数4000个是每个点击所要花的钱是0.25元。

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$ u8 ?! ], k: W4 _3 \5 F　　怎样才能开通钻展权限
3 i- S8 K1 d! x( v7 _　　1)报名时间：周一到周四早上10：00;
% Y4 c  h+ ^4 g8 r( q* |* p　　2)限额：每天600人;
0 a  E4 D. d  k  }& R1 D　　3)筛选标准：好评98%以上，dsr评分每项4.4分以上，B店：信用评分>3，C店：1钻以上，必须是旺铺;
5 p8 S$ g: r! B5 h, j　　4)考试成绩：报名成功后，2天内会进行考试，周4公布成绩，70分以上可以开通权限。
　　Ps：
　　报名成功的掌柜们，考试不一定在当天。开通权限一般是在周一、周四两天，由于精力有限，原则上必须都需要报名参加考试，才能开通权限，不论你是否很了解钻展，或者你主店已经开通钻展，一视同仁，请各位掌柜相互理解，配合予以支持。


　　钻展的投放规则
　　1、用户竞拍的是某个广告位某个时段的流量使用优先权。CPM出价高的用户的广告投放结束后，下一位的广告才会投放。
　　2、竞价的最小时间单位为小时，每小时内系统按照用户出价高低顺序投放广告。
, \% l$ ]7 J3 D. ~% M+ j% {0 }　　3、每天15：00为竞拍结束点，第二天的投放顺序将按照这个时间点的价格排序。
$ N* n2 }. a9 O9 I, d, d9 f1 k8 l: n　　4、竞拍结算价格，按照该用户下一位的出价加0.1元进行结算。
7 Y# ~; x2 \8 E$ Z: M* Y% B' _4 f　　5、如果消费账户没有足够的余额,自动停止第二天的计划投放，所以用户在计划投放前一天的15点之前，保证消费账户有一天日预算金额,否则将会因为金额不足而停止投放。
　　6、由于金额不足而停止投放的计划，允许您继续充值恢复投放。当然前提是该计划还在投放期内。
: H3 U  I# w! q: w5 ?( Y　　7、允许暂停投放中的计划，该暂停将在次日生效。
　　8、不允许用户当天强行终止投放中的计划。
# O9 y5 ^9 ]/ ]% U　　9、用户可以随时用支付宝向消费账户充值，充值使用的支付宝只能为用户的淘宝账户绑定的支付宝。
　　10、系统每天15点后从您的消费账户冻结计划第二天的预算。
　　11、计划在投放中如果没有足够金额,系统自动停止竞价投放。
- x; E- A/ c+ p" a1 e, D  p　　12、系统每天凌晨自动结算返回消费账户计划前一天的消耗余额。


　　钻展的优化技巧
; L, T& x& x1 m8 p/ R8 ?' n: d5 [( @　　一、素材
, p4 [0 i& P; o　　抽象点：整体的视觉及色调、文案的内容及排版、素材的创意;通俗点：钻展图片你要找出一个能够吸引客人眼球的地方，要么产品的特点，要么产品的价格，要么折扣，图片文字简单，文字方面尽量简单点，表达出你想表达的意思就好。记住一句话：卖点太多等于没有卖点。

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　　二、定向
　　从精准度而言。店铺定向的流量精准性高于人群定向，人群定向高于通投，你可以通过店铺和兴趣点来精准定位你要的人群。流量需求不一样，投放的策略也就不同。流量小的卖家可以选择所在类目下风格相同，客单价接近的的店铺，这些店铺的流量也足够你消化。多计划，多时段，多做人群和店铺的定向投放。
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　　三、出价
; C) |+ ?7 g4 R3 h% o: L　　有两种情况：出价高，会优先展现推广，这时，但是拉高点击成本;出价低，排名低，展现机会少，钱花不出去，做推广等于没做。
& @* a( V" R; r7 G3 w9 Y8 w- X　　因此，出价不能太高，要不然买到的展现越少，点击成本会越高;也不能太低，否则没展现。
　　附：查看行业平均出价的两个方法：
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　　方法一：在点击“查看展位信息”后，下面有“昨日广告位数据”可以看到21个类目+通投的昨天的平均CPM价格，可以通过这里的平均CPM价格作为参考值。
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; D; V% f, t  v　　方法二：每周4在新浪微博“淘宝创想”有小二给出的大盘均值数据。
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　　四、位置
2 Q" X6 a0 z0 h4 x( o3 o# R8 V　　淘宝钻展有一百多个位置，但是大卖家真正竞争的位置不会超过30个，所以要学会找一些性价比高的偏门展位，也就是竞争度较低，并且点击率相对理想的展位，在展位超市里面我们用日均点击量除于日均展现量，可以得出大致的一个展位点击率情况，从未来三天的出价情况判断这个位置竞争程度，再从中剔除掉一些点击率不理想的展位。我们就能够得到相对理想的展位。(尽量选择与自己类目相关，流量来源相对较为精准的展位)
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　　五、着陆页
" ^, n! G' ]/ x, t+ S　　不要把所有钻展的流量导入到首页，应该根据所投放的位置和活动的内容进行区分，有的可以导入到自定义的活动页面，有的可以导入首页。用户每一个操作都是有行为成本的，在互联网上就是跳失率，在着陆页没有满足用户的需求，需要用户做二次点击丶滚轮下翻等动作才能对接需求的话，都会产生跳失率，这对于流量的利用率有较大影响，所以要尽量保持用户在浏览中需求的关联性。


  s% r6 ]9 G; U% u　　关于钻展的答疑解惑
　　【1】问：请告诉我某某位置应该出多少价格吧。
0 L; q  e# D. b4 \$ k' y　　答：不好意思。我给不出你。原因有二，第一是不同类目有不同的出价，第二是不同的竞争对手你要有不同的应对策略。钻展小二给的类目出价数据是一个最后的参考价格。
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( I0 l; I" h: w: o! ~　　一般情况下是比较准的。但是不能保证你出的价格高于这个就会有流量。原因请看第二点。
　　【2】问：我发现店铺定向和人群定向很高深撒。我应该怎么做呢?
　　答：在回答这个问题之前，我们先要明确，你到底需不需要定向?如果你需要精准流量，需要最大化投入产出，且你投放的位置是一个大流量或者超大流量且你的预算比较小，你就需要定向。那么，对于很多人来说，都是需要定向的。
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7 o1 \* ~. w9 z' }4 g# V9 q　　【3】问：那我定向应该怎么出价呢?
/ l6 V: f. _& x" ?　　答：前提是保证有流量。然后根据竞争对手的出价情况进行定向。每个位置需要多少出价才能够有流量，这个需要去试探。不可能给予你一个绝对数的。具体原因请看【2】。


　　就我的实操经验而言。首页三屏横栏店铺定向3.4元左右，首页二屏右侧大图10元左右。注：这是一般情况，不包括双十二或者周末在内。
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　　【4】问：我这个图片点击率才0.1%，为什么别人能达到4%?
1 U, G' u) Q; H: m& X　　答：请看位置和类目。就首页位置而言，首焦、首页二屏右侧大图点击率较高。首页三屏小图，首页三屏横栏点击率较低就类目而言，女装类目点击率最高。
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  _- P4 R$ B; b　　【5】问：怎样投放才能做到精准展示?
　　答：选择合适的位置(你女装类目就最好不要投放在家居资讯上);进行合适定向(相对人群定向，我更倾向于店铺定向);合理的图片内容展示(如果你卖裙子，图片上是条裤子，你让点进来的买家情何以堪，你让转化率情何以堪)
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) A. U5 b9 ^6 Z  p! s. u　　【6】问：我只有几百块钱，我可以投放吗?
) S: V8 @. H: M' K" g　　答：我明确的告诉你，可以且应该。因为从2012.1.1日起，淘宝几乎将淘宝站内所有的广告位变成了钻展位。现在不投更待何时。只要你精准的投放，一百块钱也可以带来一千的uv。
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　　然后店铺内部的装修以及活动以及产品给力。转化率不是问题。ROI乐观的可以。反过来说，假如说你的装修活动产品不给力，最好暂时不要参加钻展，否则ROI会惨淡的可以。钻展基本是不挣钱的，特别是在你没有准备好的时候。
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钻展不是要4钻才能玩吗？怎么变一钻了