|
|
如今大家在快手基本上都是会去开店卖货的，因为如果各位小伙伴们不卖货的话就非常浪费这个平台了，毕竟快手平台的流量是非常充足的，那么在快手卖货都有哪些套路呢?# N4 |' q F( O
' {' ~6 K% p. q0 W
快手卖货都有哪些套路?
( f. r6 d2 R& {( j$ |
2 [+ ]' V M3 t. d, u1 `9 R1、饥饿营销6 a. C) U' ?. V
直播卖货的第一个套路就是——饥饿营销，这是一个经典的卖货套路，虽然被线下实体店用烂了，但是搬到线上依然很好用，其核心在于让观众的感性战胜理性。
4 z/ m. l# \5 q! f( k% g* g: h* d8 |& Z4 K6 l, ~
「今天我就给你们 200 件，最后一分钟，卖完了就再没有了」「一上架瞬间就秒了，现在已经卖了500双，现在只剩下200 双」「工厂做不出来了，最后一批了，一个颜色只有300 件」很多大主播在卖货过程中，还隐藏了一个“小心机”——他们不会把所有商品一次性秒光，比如：仓库有3000 件商品，一次仅拿出来 1000 件做秒杀。
- b5 U: i9 \3 l- H( b) x+ R! ^2 W D- o/ s
为什么这样设计?第一，短时间内秒光，更显直播间火爆;第二，少量更容易引发粉丝“争抢”。$ E5 G$ `- |$ f x) d
) e$ E) |: Y5 o: Q' M) J5 N当“数量有限”、“过时不候”、“瞬间秒光”、“最后一批”这些词频繁进入观众的耳朵，会充分调动他们“抢购”的心态。在火热的抢购热潮背后，观众很少有时间考虑“这个东西对我有没有用，我是不是真的需要”，更优先想的是“现在我不能错过”，当感性战胜理性，下单便是自然而然的行为。
8 w* I0 z% l6 f# b2 j7 q! O9 h) F8 M9 ?0 b
2、高超的演技& D6 }, E- U' C/ P/ ~" S& J/ Z+ ]: ~6 ]" z
细心的老铁可以发现，现在很多主播都流行一种卖货套路：用演技刺激粉丝购买。很多主播在开播前都会和厂家商量好，商量好上播、定榜时间与零售价、福利价、最终成交价三个价格，到时候进行拉锯表演。最常见的就是主播站在粉丝立场，一顿嫌弃，疯狂嫌贵，商家趁机吐苦水，通过不断讲解产品优势与卖点塑造产品价值。在主播的一再坚持下，商家从“零售价”妥协到“福利价”。+ t+ p5 Y1 z$ A& `, X
& G f! z+ n* J; f7 j' X, i
然后主播进一步要求商家降价，商家再次妥协，十分痛苦，有的抱头痛哭、有的离婚倒闭，各种卖惨。有的主播还表示差价自己补，只为了冲销量。这样一来，主播赚了打榜钱，粉丝买到底价产品，觉得占了便宜，商家出了货赚了钱，一举三得，皆大欢喜。还有的商家在谈妥最终成交价后，通过故意改错价格，进一步变向降价，让粉丝感觉占了大便宜。有的商家一边限量最低价销售，让粉丝抢名额，一边在后台偷偷改数据加库存。大家觉得是套路，但是快手上，这都是常规操作。' o9 ~7 ^3 h9 z6 p! a1 I+ f9 J9 U$ i
6 p1 t1 ^. ^8 Y# r/ p
快手卖货的话，套路还是非常多的，大家稍微了解一下就知道，像秒杀活动以及一些活动，他都是有商家的套路在里面了，不过如果大家想要购买优惠的产品的话还是可以多去研究研究。
, F7 p( u- H' m" G7 b6 Y. z5 ?: |, L: H% v6 H$ e" {
, S8 s$ ], e6 y+ v# z3 X2 K+ s
- ]% D& T2 L9 ^4 r) N
|
评分
-
查看全部评分
|
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
