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用个最傻瓜的方式来解释什么叫标品,什么叫非标品,标品就是标准品,大家的搜索关键词都是一致,脑子里面想的东西也都一样的。2 a0 [" j; I$ |+ m; l
比如你搜一次性水杯,我和你脑子想的肯定都是一样的,这叫标品。7 \8 y! ?: \, H8 P2 ^! m5 G a
什么非标品。比如连衣裙,这同一个词我们想的都不一样,我们脑子里面连衣裙都不一样是吧?所以这叫非标品,就是非标准化产品叫非标品。. ~$ Z) J7 N, A" A
什么叫半标品?像灯饰就是半标品,都在搜客厅灯,搜索关键词一样,但我们脑子里面想的这个灯是不一样的,那叫半标品。/ R1 } A. `) ^9 i/ `
4 Q0 }. u k4 d& H0 ^对于不同类型的产品,它的打法肯定不一样的,标品最大的出路就是非标化,标品就要打集中、打优势,尖刀产品打爆款,一个产品干到最前面去,用标品的流量过于集中,就你买个一次性水杯,你不会看五页的,你买一个图钉你根本都不会看三页以上,前两页就买了。所以标品必须得干到前一页,你干不到前一页你怎么拿流量呢?: d% j1 z6 w) V, x& Z" _, g
' r% c! L: w( M, A/ x) D非标品不一样,非标品它就本身一个产品没有办法让所有人满足,一个连衣裙不是所有人都喜欢的,所以它一定是打动销的。/ ]* }( { m/ D% v
所以标品打集中,非标品打动销。
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为什么说标品一定要非标化呢?
1 v( f: V" P8 d" F% I7 R. Y+ Y因为标品长得都很相似,所以转化率差不多,价格战越打越低。/ j) r3 G' q$ ~
所以标品最大的出入就是非标化,就是做产品差异化,就是从标准化需求走上定制化需求,这是它最大的出路。 n+ F' S- P( K& J4 ]+ d) | ^" D
所以只要在做非标化的这个设计的逻辑上它都可以买得好,小罐茶,茶叶就是标品是吧,茶叶都是那几个叶子,但是它把包装改一改就跟别人不一样了。 q: t+ c/ J0 c' X7 f9 _
对于我们的这个比如拉面是吧,它是标品,但你包装盒换一下把它非标化一下就不一样了,做成彩色的面又不一样了。/ |" X. ]' }# g3 ^2 q& b; o
馒头也是标品,但你做成各种各样类型的馒头,卡通馒头,它又不一样了。 x4 ?& ~+ ]5 ]( d' _( w
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就是标品的最大出入就在非标化,而非标品的出处在什么呢?就是高价化。1 L8 o: f* k4 i+ L' W
那非标品它的产品线一定是多的,一个产品满足不了所有人,他就要找很多产品。找很多产品,也就是它的sku是非常多的,找一百个产品,每一个你就备个五百件货,你就备多少了,你想想吧,再加上尺码、颜色呢就很容易就死在库存里面去了。% A. O; V- V" u2 J
因为非标品的产品线特别多,所以说你的动销速度就不能太快就不要卖太快了,卖慢一点你才能精准的控制库存,才能知道哪些产品好哪些产品不好,才能调整你的产品。如果你的产品卖得特别快,全部打低价,就这个产品它本身是个不好的产品,就是用你的价格打得特别低,它也卖得动了。
" M. C, u0 }# r4 G7 k/ }那么这就导致什么问题呢?3 v6 @) H" b0 A" `. y
1 n0 N# O. K) b u+ ?导致有一天别人再给你打价格战之后你就卖不动了,也就你误判了这个产品,你以为他卖得好,其实他并不是卖得好。
5 G* E* t9 [% l' ]; J, e. F2 @然后随着市场一竞争激烈,你又没钱,还找了一大堆库存,还搞了一堆规模,所以很多人就死在库存里面。
: X, l& ]( _; K: R6 V所以超级低价的非标品最容易死。
% x" `" E4 F; C4 J比如蘑菇小巷啊,像很多的做女装的,只要一打低价就离死不远了。
6 G/ e$ ^* e' t为什么?
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. H1 c9 [/ I4 E& G* {1 C: ]3 f因为第一个,客户没忠诚度;第二,库存量非常大;第三个,产品误判的概率非常高。+ f8 D5 N. |/ N; _) A3 ?5 d
所以他们本身来讲就很容易走向衰亡,就这道理。
8 v1 T2 P4 ~, t所以标品一定要非标化,非标品一定要高价化。
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