淘宝运营-标品就这么玩—带你进入第七层级，日销10w

今天，让我们一起分享淘宝标准直通车的运营。这是我们经营的商店。这是标准产品。我们可以透露的是宠物产品的类别。现在是第七级别。
; i: Q- V2 ^4 l3 v9 i, I$ Y3 r上个月，游客人数为20W，买家为1.2W，销售额为280W。
每天开车要花多少钱？

昨天，直通车消耗2300辆，占2%。可以说，支付的比例很小。
* w9 V- T8 z; _6 _! d1 v# H接下来，让我们看看流量情况。
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- Q/ Q  ?$ T6 d  O2 k( p付费流量占20%，数据很好。
" O; U& E  ~. y% c1 W0 m接下来，我们来看直通车。

# k9 g2 W4 L+ y8 z* RPPC为1元，投资回报率为8.77。需要多少交通量。

- K, S8 V$ ]5 v让我们来看看市场情况。此类产品的平均转化率为2.0，而该店的转化率为6.7%。可以看出，产品质量没有问题，这再次证实了车手的理念：产品为王。这家店的平均价格是200+左右，属于中档产品。车手们总是建议新店尽量选择中高端产品。为什么，因为中高端产品的利润要高得多，只有在有利润的情况下才有可能进行有偿促销。如果你采取低价格和低利润，这将从根本上阻止你的推广方向；此外，在淘宝网，最重要的是低价。不管你有多低，都有比你低的价格。
接下来，让我们谈谈什么是标准，什么是非标准。
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一、 标准产品的价格和利润透明
标准产品为标准化产品，如iPhone、iPhone电脑、西门子冰箱、夏普电视、海尔洗衣机、空调等，产品相同，出厂价格相对固定，利润透明。在这里，我们不会讨论商品是真的还是或假货。
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$ l& }+ |% M  G4 J二、主图创新性有限
标准产品个性化不强，顾客很少考虑外观，商家不会在产品风格上做出很大的差异。主要考虑功能性、价格性、品牌性、是否真实性等，因此主要主图的创新非常有限。他的人群特征不明显，很难获得流量。因此，因此主图中文案是焦点，并且在早期阶段经常发生价格战。例如，西门子冰箱，许多卖家使用官方图片，努力进行文案工作，如原版变频、风冷、无霜、无氟、垂直新风等；降价；附加服务，如保证换货和退货，以及最佳销售数量。

三、 销量和评价会影响转化
标准产品和非标准产品有很大不同。标准产品类的商品，主要图片相似，买家缺乏耐心。一般来说，他们会在前几个屏幕上浏览商品，看看哪些婴儿的销售量高，点击查看评论，尤其是不好的评论。如果评论好，他们会直接下订单，所以销量和评级对转化率影响很大。
接下来我们来谈谈实际操作：

: A, p+ i% M. ?8 P+ q" i$ A* V' z$ s+ P一、 主图
主图表决定了点击率和转换率，其重要性不言而喻。尽管创新有一些限制，但我们不能掉以轻心。我们可以在文案上下点力。
, G5 w: B& v0 V5 I1.细化文字，直接触及客户的痛点；
$ z7 H" C8 E3 M. B" K' `4 u( k2.例如，当你销售一部苹果手机时，客户必须最关心它是否是正品，并且必须注明它；例如，客户必须关心您销售的母婴产品的质量和安全。然后你可以证明它们是安全的，可以用嘴咬；例如，如果你销售同一品牌的卫生纸，而顾客关心价格，你可以在价格上给予折扣。
3.卖点不用太多，不超过3个
4.如果有很多卖点，那就不是卖点。如果您不确定您的卖点是什么，请与您的老客户或关注收藏和购买但尚未达成交易的客户进行沟通，了解他们最担心和关心的是什么，解决这些问题，并将其标记在您的主要图片中，即卖点。
5.文字清晰、粗大；
' {% i) {9 ?2 m( Y* v) L6.不要有太多的文字颜色。您可以根据规模区分主要卖点和次要卖点；
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二、 关键词数
更少的关键字
在早期阶段，我们需要保持权重，所以我们不关心更多的关键词，而是关注准确性。我们必须选择准确的长尾词，一般在10-20左右。排名必须取决于顶部，因此PPC很高，并且有很多关键词。要么他们每天消耗更多的钱，要么他们点击太分散，这不利于保持体重。这些关键词我已经说过很多次了。

1 Z6 N: o$ W( B  n6 j三、 关键词竞价
抓住前三个最坏的是7-10。如前所述，标准产品的购买者最不耐烦。他们通常只看前几个屏幕，然后排面靠后的。根本就没有显示。他们不点击。如何转型，没有销售。因此我们必须愿意花钱。你知道，早期的标准产品非常昂贵。只要你稳定下来，权重在后期增加，PPC就会下降。PPC非常高。如果你烧钱太快怎么办？限制，用完下线。

  o! R' s& [; E四、 增加点击率
在这里我们使用不断增加的点击次数来增加重量。点击次数每天增加1.2-1.5次，体重很快就会增加。我们可以使用配额方法来增加点击次数，并等待权重增加。
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  T4 L/ e/ P3 X% H+ M; g9 d8 S五、PPC降价要慢
降低PPC一定要慢，过快的降低PPC带来的后果就是权重维持不住，展现、点击下滑，那前期的花费和时间都付诸东流，要求每次降低PPC不超过5%，而且每次降低出价后展现、点击不掉，稳定2-3天后再次降低出价。举个例子：前期，权重比较低，你可能PPC 3元才能抢到前三，现在你的权重上来了，你准备调整出价，出价2.5，你还是能抢到前三，而且展现和点击也没有下滑，说明这次调整价格是合适的。这就是缓慢托价法：核心是降低的价格由升高的权重来弥补，前提是权重维持的住。
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六、 添加关键字
经前段的操作，您的权重升上来了，PPC显著下降。现在你可能需要交通。毕竟，10-20个准确的长尾词带来的流量是有限的。此时，我们需要更多的关键字。添加合适的关键字是这段时间的核心。大词和热门词可以在这个时候进入我们的推广计划，因为权重已经很高了，添加的关键词的质量分数不低，出价也不需要太高。调整的原则是：
( u: v& D7 Q/ Y0 [6 f; _" {. Y应该提出哪些词：
呈现率低、点击率高的词；
$ s* G% A3 A; c' ]+ f低呈现率和高转换率（高输入输出）的单词；
哪些词要降价：
呈现率高、点击率低的词；
高呈现率和低转换率（低输入输出）的单词；
删除哪些词：
过去7天内未显示的关键词；
过去30天内未点击的关键词；

9 ~' [6 D& q" O- [9 J七、 注意事项
  x) S3 N2 b, {- f" [由于销量和评论对转型的影响特别明显，新店必须进行一定的转型，至少有5条评论。毕竟，没有人想成为第一个吃螃蟹的人；评论应切中要害。不要太浮华。乍一看很假。如果有不好的评论，尽量消除它，因为不好的评论会阻碍许多卖家的脚步。标准产品前期投资较大。没有办法获得这个职位，必须支付报酬。只要产品是好的，并且向淘宝支付足够的保护费，就会有流量。爆炸迟早会发生。
! j, `$ v% D$ ?6 i0 m  s9 C' F这就是淘宝标准直通车运营的全部内容

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