进阶开车篇[必杀技】005期------测词

这是进阶开车系列第五篇，测词，话不多说，内容干货满满！发现很多同志都是看了悄悄收藏啊，如果看了有所收获还劳烦大家给我点个赞支持一下呗。

一.关键词的测试方法

a加词时机

1.当你的计划权重已经很高

2.当你的ppc已经降低到了行业均值或者均值以下

3.就可以开始加词测试了【因为不同的词表现会天差地别】

注意：如果质量分实在做不上去，只要有8分或者9分，也可以做。

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b加词数量

根据自己的日限额和ppc来确定关键词的数量

例如：日限额300元，ppc为1元

那一般可以放15-30个左右的词，5-10天得出结论

提示：每个词每天需要有10-20个左右的点击量标准。

c数据标准

参考指标：点击量、投产比、转化率、收藏加购率

根据关键词的行业转化率来确定数据标准

例如：

1.某女装关键词，行业转化率是3%，那100个点击即可决定。

2.某家具关键词，行业转化率是0.3%，那1000个点击才可以决定。

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二.关键词的取舍妙招

a评判标准：数据达标后的投产情况

b投产平衡点计算公式：

1.投产平衡点=产品售价÷利润 比如我一款产品售价158元，利润是124元，那么投产平衡点就是158÷124=1.27

2.投产平衡点=1÷利润率 还是上面的例子怎么计算呢？利润率=利润÷售价，那么以上例子就是124÷158=0.784小数点右移2位78.4%。然后1÷78.4%=1.27

以上方法上面的第一个方便一点，下面稍微复杂一点，用的时候看自己。

c盈利词【利润词】

投产高于平衡点的提高出价适当调整

投产不是很高也不亏的：保持原价

d平衡或略亏【成交词】

继续留下或者删除

保持原价或稍微降低出价

可以结合uv价值调整

e亏损严重词

直接删除！

注意：达到数据标准。

数据必须要有一定的量，才可以取舍，否则需要继续等待。

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三.注意事项

1.不符合数据标准的词，暂时无法做出取舍

2.特殊类目特殊考量【定制类、高客单价类→转化周期长、直通车统计不到】

3.直通车会带来很多隐藏成交【对比加购价值和加购成本】

加购价值：一个加购带来的利润

加购成本：一个加购所需的花费

加购价值=单品利润x加购转化率

4.以带动搜索为目的的开车，不以本篇分享方法取舍！

5.利用好精准人群，可以实现投产几何倍增长。