打造爆款谁都想,今天就为大家分享一个含金量十足的爆款玩法,日发千单靠的不是运气,而是步步为营的好方法。先来看下案例: / j1 Q# q4 D! I0 ]/ h7 K
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案例分析:10月11号到11月3号,累计基础销量,流量平平,11月3号,通过之前1-2周的直通车和老顾客操作,权重爆发,流量直线上升,一周从300多单直接到了1200多单。 爆款打造操作思路
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p$ t+ ]# e5 D1 Q5 m一、测款 要打造爆款,首先就得选出就有爆款潜质的,简单粗暴,直通车出高价就是干。 1、用二级词直接测,比如关键字为“四件套床上用品”,点击率低于8%的词直接删掉, 2、接着组合直通车人群标签,在行业类目搜索人群画像中找到购买占比最高的那几个人群属性,同时结合季节、天气、依据产品属性进行人群标签组合,可以是1+1组合,也可以是1+1+1组合,如18-29岁+秋冬 既然是做类目前几,对手实力都很强,别人没有的你要有,别人有的你更要有,测好款之后,强烈建议准备20条攻心评价、20个买家秀、20个问大家(问大家是系统从已经购买该产品的人中随机抽选的,可以鼓励老顾客在收到系统邀请的时候,给出能够突出顾客关注的卖点)丰富详情页,为后期的转化打下良好的基础。 二、 测图:塑造差异化车图 四件套属于半标品,尺寸规格都是比较统一的,但它的花色、颜色很多,这里重点测花色,如何测?淘宝搜索页面展示N张图片,买家一般会在3秒内选一张有吸引力的图片,如果你的图片最醒目,点击率肯定高。具体做法是,先保存好排名前20或更多的行业类目车图,分析是深色图居多还是浅色居多。
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比如:上图是搜索四件套磨毛排名最前的几个产品车图,主要是深色居多,浅色的就2个,那么我们就可以做浅色系的图片,或者我们还可以看到,不带花纹纯色四件套这里是比有花纹的更多,总之,我们的目的是避开同质化,塑造差异化,车图同样也是点击率低于8%的不要,重新换。 三、 圈人、储备老顾客资源 微信圈人:通过地推或其他方式圈人,建立了9个微信群,共4万人,每人负责一个群,维护微信群的核心就是通过发红包、经常和里面的人互动、分布任务。地推的方式有很多,最常见的是定位好目标人群,选好有足够吸引该人群的礼物,圈人进群之后经常维护。 淘宝群聊:店铺客服管理淘宝群聊,500人一个群,不断的建群,保持群的活跃的,发红包,鼓励老客户分享淘口令。 圈完人之后,就可以让产品上线,先找词,再根据对手的坑产和流量起来的过程分析,布局操作成交。 1、先找词:关键词可以从行业对手成交词、飙升榜里面的修饰词、直通车推荐词、流量解析词里找,然后操作老顾客通过搜索冷门词+主词+修饰词,拉搜索流量。 2、老顾客操作:需要提到的是,和以往不同,最新的淘宝规则是: ①搜索全标题、或者长尾词超过10-12个都会显示其他来源,不算搜索权重。 ②一定要有浏览、货比、拍下不付款或收藏加购等行为权重才会高。 ③最后进店成交要通过关键词,不要去购物车或收藏加购页成交,否则也算作其他来源。 3、布局关键词成交量、超过对手的坑产 到底需要达到多少的坑产呢,对手可以给我们答案,通过生意参谋找出对手: (1)找出搜索访客来源最多的对手(去掉通过平台活动产生访客的对手)算出对手一周内的坑产和UV价值。(坑产=客单价*销量、UV价值=销售额/总访客数)。 比如A产品是我们找到的竞争对手,客单价是120元,一周内卖出3000单,总访客10000,A一周的坑产是120*3000=360000,UV价值=36元,知道了对手的坑产和UV价值,就可以算出我们自己该操作多少单了,对手的坑产/你的客单价=你的目标订单,假如你的客单价是180,那么你需要操作36000/180=2000单。 这一步我们一定要摸透对手的各项数据,对手的流量入口是手淘搜索、手淘首页、还是直通车,各个流量入口的访客又有多少,还要看对手的流量是怎么起来的,靠哪些关键词成交了多少单,第一天是多少单,花了多长时间累计了多少单流量才起来,这些都是我们要去观察记录的。 (2)同时还要找出同分风格的对手、找出同价位左右的对手:同样分析各项数据、分析对手风格,塑造差异化。 4、做sku区间价:假如你的产品客单价是89元,可以设置为区间价89-168元。做区间价的优势是方便补单。 (1)老顾客操作,按区间的最高价,方便补单、持续操作7-12天,稳住坑产和数据; (2)保证每天的UV价值只增不掉 (3)访客起来稳定后把高价sku设置为0,即高价位的库存为0。 5、直通车中后期可以打开定向:获得更多精准人群,获得手淘首页的流量,投放地域选择高点击率、高转化、高展现的地域,同时还可以打开人群,搜索关键词打标、直通车定向不仅能够提升转化,同时还能撬动更多手淘首页的流量,让搜索、直通车、手淘首页3箭齐发。 五、稳定单品流量 # O7 o/ B8 y5 j0 T1 j, {
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