三个质量分维度，提升全秘技大曝光！

我们先理论再实战，先明白质量分的几个要素和策略，再从操作层面看怎么去解决质量分不高，质量分虚高，平均点击花费高，质量分短时间内崩盘，快速提升质量分，等等问题。

首先，质量分的三个维度，一个死穴，两个关键点。第一个是死穴，就是相关性，这个是无法变动的，或者说是很难有非常大的提升。比如你是 1-2 分，基本就没戏，3 分有优化的空间，一般都是 4-5 分的，低于 3 分或者很多 3 分的，我们开始的时候是直接把这些词干掉。宝贝标题对相关性有巨大影响，但是这里要讨论的是创意标题对相关性有没有影响，实操来看其实是没有的，创意标题主要是好看，促进点击，但是本身和直通车这个相关性指标是没有很多直接的关系的，这个和很多同行观点不同，仅仅为个人实操观点，欢迎讨论。

另外两个，一个是创意质量，一个是买家体验，说白了一个是点击率，一个是转化率，但是从实操来看，卖家体验就算很差，极差，但是点击率很好，或者直通车优化的点击率好，基本 ppc 也会很低。

所以得出了一个结论，点击率是直通车优化最重要的事情，这个其实也就是大家说的，为什么很多时候点击率是直通车最重要的，凡事都追求点击率。转化率有影响，但是我们简单一点，作用不大，忽略啦！是完全忽略，不要管了。

现在我们进入正题，如何优化一个单品质量得分。注意，有主体的，是一个单品的，目的很明确哈，不是单品中的某一个词，而是一个单品中整体的质量得分，也就意味着整体效果大于局部。其实就是优化整体点击率，删除相关性不好的词。

好，这个地方我们就要说了，一个好的直通车最后的形态是什么？就是我们调整后，变成什么样子的直通车是重要的，最后落地是什么样子，我们每天调价，或者新增关键词的意义在哪里？其实很多调整都是无意义的或者说是浪费的。

好的质量得分直通车最后的形态=高点击率图片+关键词在一定预算下合理分配目前流量+关键词的展现可以在增加时放大点击率不下降。我们每天出价、降价，加关键词，减少关键词，其实就是围绕这个来的。所以，大家做直通车的是时候，要知道你的目的，大多数人做车每天提价降价，其实问细致他在干嘛，他回答不出来目的的，每天操作，但是其实对车没实际帮助。

我分开来说，第一个重要的就是要好图。什么图叫好图，一般是比行业高 30%的图是好图。比如，女装点击率 5%以上，纸巾点击率 9%以上，童鞋点击率 7%以上，床垫点击率 6%以上，高客单价女装 3.5%以上。有这个点击率的商家其实直通车天生就非常好做，只要技术不是太烂，基本可以做起来。

但是，图片是要花钱的，我们看到很多商家后台，总是希望通过关键词出价来改变点击率，这个思想极端错误。很多时候很多款和产品，就没有很好的点击率，也不适合大市场，基本就是死款死图，就算是我们操作，也没法做起来。

比如，女装点击率 0.3%，纸巾点击率 3%，童鞋点击率 1.2%，床垫点击率 2%，这个就算是神也做不起来质量得分，这个时候怎么办？虽然很花钱，但是要重新拍摄，不重新拍摄就更换产品。创意图片当然也要优化，其实图决定成败 70%。

我们讨论车，会有前提，在什么点击率下做到什么 ppc，其实这个是连贯的，而不是单纯 ppc。撇开产品和点击率，ppc 没意义，一般只讨论 ppc，不顺带说点击率的，基本都是萌新遇到好产品，哈哈，躺赢，产品不好就不一样喽。

第二个点大家可能看得有点蒙，“关键词在一定预算下合理分配目前流量，取得整体性最高点击率效果”，这个很简单，质量得分的核心是点击率，其实这个的意思就是点击率更高的词，分配到更多的流量，点击率少的词，少流量或者就不要流量了，最后流量结构稳定。这个时候直通车就不需要很大调整，稳住流量结构就行。其实你每天开车就是在做这个事情，但是很多人是没有目标的，还不把这个目标记住，以后围绕这个调整，直通车不难。

这个怎么控制，其实就是通过出价和增加/减少关键词来控制，而且思路是：1）点击率高的词，提高出价（不要不敢提高出价，后期，7 天内产品 ok，出价高但是扣费实际低的），点击率不好的词，干掉或者降低出价。2）不断加新词，让好词有表现机会，测词。3）在流量整体优化质量得分阶段，一定是以好词提价优先，不好词降价。4）在质量得分稳定，降低流量成本阶段，点击率差的词关键词下降的百分比，大于点击率高的词关键词下降的百分比。非常重要，很多直通车优化好质量分后，就在这个阶段调整出价的时候崩盘等。5）有取舍，这个时候点击率不 ok 但是 ppc 非常低，每天点击量很多的词，一定要删掉，这个是非常重要的细节，这样的词会让你的车直接开翻，而且点击越多，翻得越快。

最后是第三个点，这个点很重要，很多人喜欢在质量得分的初期阶段选择很少的城市来投放，点击率高，等质量分上去再投放更多的城市。这个思路在预算 500 以下一天是可以的，但是预算多了就不行了，因为预算上升到每天 1000，2000 的时候，你要的就是更多的流量。那之前的点击率努力基本白费了，质量分也打回原型了。所以，我们做直通车的时候，更多的时候是直接全部地域开除了偏远，这样的关键词流量结构稳定是有意义的。最后我列举一个案例：（图略）

这个是我做车女装类目最难的一次调整，刚刚增加词的时候，出到 11 元才有展现，权重低得恨不得骂人，后来是怎么优化质量得分，ppc 降低到 0.8 的？（图略）

1）地域全面覆盖和均匀投放变成标准投放，最大程度释放展现，但是开始还是没展现，点击率 0.52%无线，这个无法做。

2）关键词从开始不准确的 200 个删除，只留下精确词 6 个，白衬衫女职业装，职业装女，职业装女衬衣，商务白衬衫女…很准的词，直接开始出价 10元的，做人群，OL 风格和天气偏冷地区人群，溢价 30%，有一点展现，但是花费 13 元一个。呵呵，低了，什么都没有，逆天。后来发现不行，点击率低于 1%，这么下去直接完蛋了，直接拍摄三轮图，最好留下点击率好的图（测试了 20 张图），之前两轮图基本全废图，现在点击率2%。现在可以做了，不过还是 10 元一个点击，但是有展现了。

点击率 2%为基础，出价均降低 3 元左右，人群溢价 70%左右（发现做大市场不行，准备做小市场，高端人群，事实是这个是大市场产品，后来溢价回到 30%，这个是操作中一次尝试），使用抢位助手（提升最重要的原因），直接抢位无线前三，实时抢位，爆款计划，溢价25%，虽然点击率上升不大，但是有展现了。这个时候流量成本在 5 元左右，还是很高，但是基本抢位助手后，我可以拿下展现，而且是在 5元成本，每天可以消耗差不多 400 元，不要笑，这个提升对当时逆天了。后面的步骤就是开始添加准确的细分词。

全部都是细分词，一天增加 10 个，最后到 52 个花了 4 天时间，基本 ppc 从 5 元一下到 1 元，放大展现（基本思路很固定，抢位助手+增加点击率高的关键词，通过关键词放大展现降低流量成本），虽然点击率还是 2%左右，但是基本可以 0.8-1.1 流量成本区间拿下 2000 元的点击花费。

然后对于出价好的、点击率高的词，出 3.3-3.5 甚至 4，不好的出2，2.2，2.4，但是时间折扣是 50%。因为我后期直接用时间折扣调价了，但是其实是可以时间 100%的折扣，关键词出价降低的，都一样，看个人喜好了。中间由些反复，就是刚刚有提到的，有取舍，删除点击很多，点击率很低，但是 ppc 很低的，我的其他词花费在 1.6 的时候，有一个大词“女衬衫”，点击率 0.92，但是可以 0.6 拿到点击，我的运营给这个词加了价格，让它更多的展现。最后我们整体点击率从 2 下降到 1.2%，平均 ppc 直接到了 3 元左右，质量得分全线下降，所以直接把这个词删了，马上就回来了。这个词可以存在，但是低出价，抑制展现，我点击率 2%的图，很难拿下这个词，一但我要了这个词，我整体点击率和质量得分就完了，基本有 4-5%的点击率，可以从容拿下这个词。

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